CONVERSATIONS THAT WIN THE COMPLEX SALE:(ISBN=9780071750905)

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  • 版 次：1
  • 页 数：250
  • 字 数：
  • 印刷时间：2011年12月01日
  • 开 本：32开
  • 纸 张：胶版纸
  • 包 装：精装
  • 是否套装：否
  • 国际标准书号ISBN：9780071750905
作者:Timothy Riesterer　著出版社:McGraw-Hill出版时间:2011年12月 
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目　　录
Acknowledgments
Introduction: Messaging Fuels Methodology
PART 1 THE POWER OF CHANGE
　Intentions and Instincts: Why You NeedThis Book
　Overcoming the Status Quo:Your BiggestCompetitor
　Bring a Little Bad News: If You Want Themto Care
PART 2 THE POWER OF STORY
　Everyone Lives in Stories; Even Your Buyers
　Finding Your Story: The Value Wedge.
　Building Your. Story: Power Positions
　You Phrasing: Creating Engagement
　and Ownership
　The Hero Model: Play the Right Part
　……
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