创业理论及能力训练

　　3.市场预测的四大原则
　　预测本身要借助数学、统计学等方法论，也要借助于先进的手段。我们先不讲技术和方法，对企业的管理者而言，可能最先关注的是怎样形成一套有效的思维方式。以下几个原则可能会有些启发：
　　（1）相关原则
　　建立在“分类”的思维高度，关注事物（类别）之间的关联性，当了解到（或假设）已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。最典型的相关有正相关和负相关，从思路上来讲，不完全是数据相关，更多的是“定性”的。
　　1）正相关，是事物之间的“促进”。比如，居民平均收入与“百户空调拥有量”；有企业认识到“独生子女受到重视”而推知玩具、教育相关产品和服务的市场；某地区政府反复询问企业一个问题：“人民物质文化生活水平提高究竟带来什么机遇？”这实际上是目前未知市场面临的一个最大机遇！该地区先后发展的“家电业”“厨房革命”和“保健品”应该是充分认识和细化实施的结果。这也体现了企业的机遇意识。
　　2）负相关，是指事物之间的相互“制约”，一种事物发展导致另一种事物受到限制。特别是“替代品”，比如资源、环保政策出台，必然导致“一次性资源”替代品的出现，像“代木代钢”发展起来的PVC塑钢；某地强制报废助力车，该地一家“电动自行车”企业敏锐地抓住机遇也是一样。
　　（2）惯性原则
　　任何事物发展具有一定惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的理论基础。比如“线性回归”“趋势外推”等等。

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