四万万顾客pdf/txt下载_在线阅读全文

内容简介

本书主要讲述了20世纪上半叶美国人卡尔·克劳(Carl Crow)在中国从事广告和商品推销代理商时的一些经历和经验。作者把四万万中国人看作潜在的顾客，同时结合推广代理的典型案例，生动分析了中国人的性格和社会状况，以及中国特殊的传统文化和地域风俗。他在书中强调说，在试图销售任何东西之前，请真正了解中国市场。他还特别警告说，一定要摒弃那种未经证实的当然想法，即在美国卖得好的东西在中国一定也卖得好。有趣的是，七十多年后，在一个经历了天翻地覆变化的中国，书中的很多经验仍然适用。

目　　录

前言
一、非常独特的顾客
二、中国小姐发现大腿
三、无利润销售也发财
四、饥肠辘辘的海鸥
五、销售无需推销员
六、谋取并保住一份工作
七、公司士气与驱鬼
八、各宜凛遵!
九、“听!听!狗在吠!”
十、鱼、细绳和西瓜子
十一、读报的少数人
十二，顾子和同花
十三、医治中国疾病的药物

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在线试读部分章节

1《四万万顾客》第一部分
二、中国小姐发现大腿（1）
二、中国小姐发现大腿（2）
二、中国小姐发现大腿（3）
二、中国小姐发现大腿（4）
二、中国小姐发现大腿（5）
二、中国小姐发现大腿（6）
四、饥肠辘辘的海鸥（1）
四、饥肠辘辘的海鸥（2）
四、饥肠辘辘的海鸥（3）
四、饥肠辘辘的海鸥（4）
九、“听！听！狗在吠!”（1）
九、“听！听！狗在吠!”（2）
九、“听！听！狗在吠!”（3）
九、“听！听！狗在吠!”（4）
十四、鱼翅和皮蛋（1）
十四、鱼翅和皮蛋（2）
十四、鱼翅和皮蛋（3）
十四、鱼翅和皮蛋（4）

<h2><span class="number_z">1</span>《四万万顾客》第一部分</h2>
<div class="cont_explain">
大约15年前，我的位于上海的广告公司在中文报纸上投放了最早的唇膏和雪花膏广告。自那时以来，化妆品广告已是我们这个行业的一个重要组成部分。大约与此同时，我们举办了最早的重大香皂活动。</div>
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<h2><span class="number_z">2</span>《四万万顾客》第二部分</h2>
<div class="cont_explain">
虽然每天向每个中国人出售一个苹果的幻想至今仍然不过是一种统计上的夸夸其谈，许多外国制造商通过持续不断的广告，已经实现某些外国食品在中国的畅销。听装牛奶是首先得到引进的，逐渐被人们作为婴儿食品接受。</div>
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