完美营销：中小企业品牌营销3步骤（世界经典营销译著，中小企业如何低成本做好品牌营销，与《中小企业营销完美指导手册》《金牌创意》《2小时品牌素养》同类题材）pdf/txt下载_在线阅读全文

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《完美营销:中小企业品牌营销3步骤》：中小企业主与著名品牌营销大师对话录

内容简介

本书带你来到一流的品牌营销专家詹姆斯，康纳的身边，聆听他对200多名中小企业主传授品牌缔造、提升营销ROI的心得。这本划时代的著作就是詹姆斯，康纳授课内容的精华，它把财富1000强企业缔造品牌的高招运用到中小型企业，詹姆斯，康纳提出了一套所有企业均可实施的行之有效的流程，就是凭借所谓的卖点达到卓越的营销效果。中小企业主多是白手起家、自我奋斗的实干家，他们大多经营家族企业，没有受过企业文化的熏陶。这些人没有读过MBA，也没有很高的学历，创办企业全凭胆魄和热情。他们大多不重视品牌营销，也缺乏这方面经验，不会使用专业方法开展品牌营销，这成了企业不能做大做强的致命弱点。詹姆斯，康纳了解他的听众并对这类企业主坦诚以告，把自己的道理、方法和现实世界的实际动作经验告诉他们。

作者简介

詹姆斯·康纳，纽约品牌战略和全方位品牌服务广告公司“詹姆斯集团”的创办者兼CEO，该公司专为全美的中小型企业提供客户服务。

目　　录

第一章品牌营销的发动机
第二章揭示品牌的问题
第一步
第三章用卖点定位品牌
第四章品牌四要素
第五章公司名称的内涵
第六章如何构想鲜明有力的品牌名称
第七章好的标识有哪些共性
第八章设计会说话的广告语
第九章打品牌、促销售的四种广告宣传活动
第二步
第十章长期持续地推出品牌
第十一章先让员工树立品牌意识
第十二章为搜索引擎排名建设网站

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媒体评论

“这本书提出的方法帮助我们成为了全美数一数二的行业领袖。我读过不少营销书籍，这本书提出的打品牌、促销售的方法最明晰、最确切。” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——马克·舒曼GarageTck的创办者兼CEO 　　“我们用书中提出的方法重新树立了企业的品牌

在线试读部分章节

“从根本而言，品牌是客户脑子里的那个画面，它有助于推销你的产品。”我概括了我们前面达成的一致看法。
彼得使劲点头称是。他意识到，只要拥有专属的大脑画面或品牌概念，他的企业将会如虎添翼。
“如果你认真分析这个大脑画面，就会看到，它由四个要素构成。”我说着在白板上列出品牌四要素一公司名称、标识、广告语和广告宣传。
“举个例子，想到耐克，你脑海里浮现出什么？”
彼得闭上眼睛。这是个好征兆，说明他在用心分析脑海中的意象。
“我看到了耐克品牌随处可见的那个钩形标记。”他继续闭着眼睛，“还有广告语‘只管去做’。我看到一个漂亮女人身穿慢跑运动衣。我甚至能看见简单的‘耐克’标识。”
“很好。”我说着在白板上的四要素外面分别勾了一个圈。“很好，你看到了大脑图像的四个要素。它们结合起来就是品牌。这四个要素让品牌变得生动，它们不能割裂，因为客户几乎是同时感受到它们。”
“我以前没有意识到原来所有的信息是密不可分地结合在一起的。”彼得说。
“很奇妙，是吧？”我回答道，“你知不知道这四个要素是怎么结合在一起传达卖点的？二十多年来，耐克在人们脑海里中构建的图像一直在帮助它推销产品。它抢在别人前面，率先激发了客卢身上热爱运动的潜质。”
彼得点了点头，表示接受品牌是多要素的结合而非单个要素作用的结果。
“彼得，下面要讲的就是打造大品牌的关键。你找到卖点以后，必须一切都以它为中心。”我说着画了一条箭头把唯一的品牌概念与四要素连起来，“特别是这四个要素，它们是品牌的基础。”
“你用它来检验公司名是不是表达了品牌概念。如果没有，就放弃现有公司名。检验广告语有没有传达卖点的理念和力度。如果没有，换一句广告语。检验标识有没有体现品牌的效力。如果没有，换一个标识。检验广告宣传活动是不是传达了卖点。如果没有，把它换掉。一切必须以这些要素为出发点，一切都必须强化这些要素，只有这样才能打造有影响力的品牌。”
“好的，请你慢点说，”彼得说，神情有点激动，“我懂了，这四个要素共同打造品牌的总体印象。可是我有两点不明白。先说第一点。你一直在说品牌概念和卖点，好像它们是一回事。”

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	    “从根本而言，品牌是客户脑子里的那个画面，它有助于推销你的产品。”我概括了我们前面达成的一致看法。 
    彼得使劲点头称是。他意识到，只要拥有专属的大脑画面或品牌概念，他的企业将会如虎添翼。 
    “如果你认真分析这个大脑画面，就会看到，它由四个要素构成。”我说着在白板上列出品牌四要素一公司名称、标识、广告语和广告宣传。 
    “举个例子，想到耐克，你脑海里浮现出什么？” 
    彼得闭上眼睛。这是个好征兆，说明他在用心分析脑海中的意象。 
    “我看到了耐克品牌随处可见的那个钩形标记。”他继续闭着眼睛，“还有广告语‘只管去做’。我看到一个漂亮女人身穿慢跑运动衣。我甚至能看见简单的‘耐克’标识。” 
    “很好。”我说着在白板上的四要素外面分别勾了一个圈。“很好，你看到了大脑图像的四个要素。它们结合起来就是品牌。这四个要素让品牌变得生动，它们不能割裂，因为客户几乎是同时感受到它们。” 
    “我以前没有意识到原来所有的信息是密不可分地结合在一起的。”彼得说。 
    “很奇妙，是吧？”我回答道，“你知不知道这四个要素是怎么结合在一起传达卖点的？二十多年来，耐克在人们脑海里中构建的图像一直在帮助它推销产品。它抢在别人前面，率先激发了客卢身上热爱运动的潜质。” 
    彼得点了点头，表示接受品牌是多要素的结合而非单个要素作用的结果。 
    “彼得，下面要讲的就是打造大品牌的关键。你找到卖点以后，必须一切都以它为中心。”我说着画了一条箭头把唯一的品牌概念与四要素连起来，“特别是这四个要素，它们是品牌的基础。” 
    “你用它来检验公司名是不是表达了品牌概念。如果没有，就放弃现有公司名。检验广告语有没有传达卖点的理念和力度。如果没有，换一句广告语。检验标识有没有体现品牌的效力。如果没有，换一个标识。检验广告宣传活动是不是传达了卖点。如果没有，把它换掉。一切必须以这些要素为出发点，一切都必须强化这些要素，只有这样才能打造有影响力的品牌。” 
    “好的，请你慢点说，”彼得说，神情有点激动，“我懂了，这四个要素共同打造品牌的总体印象。可是我有两点不明白。先说第一点。你一直在说品牌概念和卖点，好像它们是一回事。” 
    我顿了顿。以前企业主们从来没有对这个问题产生过质疑。当然，他说得对。彼得·吉本斯极聪慧。我得跟他讲得深一点。 
    “你说得对。这是一个概念的两种说法。”我说，“品牌概念用四个品牌要素来表达，形成大脑图像。通过耐克的例子，你知道了要看它的名称、标识、广告语和宣传画面。这是站在你的角度。而客户见到你的品牌时，品牌要素的大脑画面就会浮现，触动卖点。” 
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