快速促单：不同类型顾客的成单技巧（教你快速判断顾客成单意愿的51个细节，让你轻松搞定22种不同类型顾客的应对策略）

快速判断顾客成单意愿的51个细节

让你业绩倍增十倍的13种促单方法

轻松搞定22种不同类型客户的应对策略

　　在终端销售过程中，有一个问题非常令人困扰：顾客为什么不购买，不下单？究竟是什么原因呢？是不是我们没有把握适当的促单时机？究竟采用哪些方法才能快速有效地促单成功呢？书中告诉了我们如何判断机会以及要采取的方法。当然，对不同性格、表达习惯、个性、年龄、职业的顾客，要采用不同的应对策略，书中进行了详细的、分门别类的总结，便于终端导购员拿来说用，快速成单！

　　陆丰，帝略营销管理咨询公司董事长，家居建材实战派营销专家，帝略家居建材商学院院长，复旦企业管理研究所研究员，交通大学EMBA班特聘讲师，行业畅销书作家，数十家建材、家具企业特聘顾问，众多专业培训机构唯一推荐家居建材讲师、首席讲师，机械工业出版社金牌作者。多年来坚持实战原创研究，被广大客户、学员称为”中国*实战精神的咨询专家”、”*原创精神的实战派作家”、“中国*实战性的培训讲师”、“中国单店营业力第一人”。坚持从市场一线发现企业问题，从企业战略层面解决问题，从管理层面巩固问题。走遍了中国约80％的区域市场，走访店面达N5000多家，深度拜访的企业老总、经销商不下数千人。已出版著作四本，其中《建材家居就该这样卖》、《家具就该这样卖》等书籍成为行业畅销的营销指南。
　　自从2008年启动”干店万旅”计划，立志拜访1000家优秀企业、经销商。
　　热爱旅行，兴趣广泛，同时也是宗教与企业文化、中国共产党党史和西藏文化的爱好者与研究者。

　　假如一个商品，原价是400元，在销售中假设有以下两种情况。
　　情况一：经过讨价还价后，商品是350元，这个价格已经接近卖家能够售卖的底价了，但是顾客从导购人员的语言、语气等中判断他觉得价格还可以再低。
　　情况二：经过讨价还价后，商品是380元，这是由于导购人员谈判技巧较高，顾客觉得已经到了价格底线。你觉得两种情况下，哪种更容易成交?
　　相信大部分人都会选择第二种。因为第二种方式让顾客觉得更有安全感、确定性。
　　常常有导购人员问我：“陆老师，为什么顾客总是拒绝购买呢?”这时我就会反问：“那你会不会随便找个人结婚呢?”答案肯定是不会，因为婚姻是一辈子的事情，所以必须慎重，那么我们的顾客也是一样的。如果他购买的是服装、鞋子、家纺等，那么他要考虑款式是否适合自己，要考虑家人是否喜欢，要考虑这个月花费是否超标了?如果你购买的是家具、建材、电器、房子等，这些都属于生活耐用品，往往金额高、使用年限长，而且还跟我们生活密切相关。假如他买错了一套沙发，他可能天天会觉得无比别扭呢。

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