每天学一点销售心理擒拿术
每天学一点销售技巧内容简介
本书着重讲解的是人际交往中，如果想要在沟通中达到自己的目的或者 得到别人的赏识、肯定等，就要学会掌握别人的心理，就要懂得这样在说话中占有优势或能够让别人另眼相看。这些都可以说是沟通过程中的人物心理 攻占技巧和操纵技巧，懂得了这些，沟通也就不是什么难事了。在沟通的时候要想让别人买自己的账不是会说就可以的，关键还是怎么 说。本书以为读者考虑的角度出发，从各个方面对人与人之间的沟通技巧等做了一系列的举例，从不同的侧面展示人性的特点和沟通的技巧，希望对读 者有所启发。
每天学一点催眠社交心理学——心理攻占与操纵技巧
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作者:墨墨，李翠出版社:北京理工大学出版社出版时间:2010年11月
- 版 次：1
- 页 数：
- 字 数：
- 印刷时间：2010年11月01日
- 开 本：16开
- 纸 张：胶版纸
- 包 装：平装
- 是否套装：否
- 国际标准书号ISBN：9787564037918
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目 录
第一章 茶倒七分，话留三分 ——悬念语言带来的催眠魅力
002．话在明处，意藏暗处
005．正话也可反说
009．心里有首难言的歌
012．巧弹弦外之音
016．言不在多，达意则灵
020．画龙要点睛，言到意尽
第二章 别隔着靴子搔痒 ——有效赞美是最好的“催眠术”
026．“声东”常为了“击西”
029．物犹如此，人何以堪
033．送人面包时别忘送牛奶
038．阎王也爱听的话
042．话不在多但在好
045．把话说到心窝里
002．话在明处，意藏暗处
005．正话也可反说
009．心里有首难言的歌
012．巧弹弦外之音
016．言不在多，达意则灵
020．画龙要点睛，言到意尽
第二章 别隔着靴子搔痒 ——有效赞美是最好的“催眠术”
026．“声东”常为了“击西”
029．物犹如此，人何以堪
033．送人面包时别忘送牛奶
038．阎王也爱听的话
042．话不在多但在好
045．把话说到心窝里
在线试读部分章节
一家电影院想要建造一座影楼，于是找到一家建筑公司。双方订立 合同，影楼要求建筑公司在规定的时间内完成工程。如果合同的日期到了而工程没有竣工，那么建筑公司就要依据合同承担责任，并且赔偿影 楼的相关损失。影楼的工程刚开始还进行得比较顺利，建筑公司看着这样的进度就预料工程可能要比预期的时间早半个月竣工。过了一段时 间，装配铜材零件的工厂因为耽误了日期，导致工程必须停下来。合同的日期一天天地临近，如果不能完成就会违约，那样就会赔给影院一大 笔资金。建筑公司情急之下派一位协调员去装配铜材零件的工厂进行 交涉。被派去的协调员刚走进装配零件的工厂就碰到了该厂的经理。这位 协调员说：“您好，据我所知在这个地方，您的姓只有您一家呢。”那位经理突然听到这么一句话，感到很惊奇：“你是怎么知道的? 我不知道啊!” 协调员笑了笑说：“这是我从电话本上看出来的。”然后协调员说经理的办公室布置优美，肯定是因为业务发达的原因，也说明工厂的信 誉和产品好。那位经理听了他的话乐不可言，请他到厂中去参观一下，并且向他解释各种机器的优点，最后还邀他一同去吃午餐。 协调员在与经理吃饭的时候只字不提自己的来意，但经理早就明白了他的来意。两人很有默契地吃完饭后，经理忽然开口道：“我知道你 今天的来意，我决定暂时把其他的订货搁置一下，竭力地赶制你们的零件。”几天后，那些铜材零件全部被送到了建筑公司。协调员在与经理 的谈话中只字未提零件的事情，而是通过夸奖经理的办公设置旁敲侧击地说经理对工作认真，对自己的企业负责，从而激起了经理心中对自己 企业的重视。一席话看似什么也没说，但是调解员把自己的话都藏在了暗处，这样既给了对方一个台阶下，也没有伤对方的面子；既维系了彼 此之间的感情，也达到了自己此行的目的。现实生活中有很多这样的例子，话不说明，但意思藏在里面了。这 样无形中就增加了说话的语言魅力，尤其是在文学、影视作品里，这样的语言更能让人浮想联翩。 孙犁的《荷花淀》中有这样一段描写淀里妇女的语言：“女人们到底还是有些藕断丝连。过了两天，四个青年妇女聚在水生家里来。大家 商量。‘听说他们还在这里没走。我不拖尾巴，可是忘下了一件衣服。我有句要紧的话要和他说。’‘我本来不想去，可是俺婆婆非要叫我再 去看看——有什么看头啊!”’孙犁笔下的这几个青年妇女的丈夫都参加八路军走了，“她们的共同 心理就是都很想念自己远在他方的丈夫，也都很想借机去看一看。但是，她们又都非常害羞，感觉当着众人的面说出自己的想法很不好意 思，于是在谈话的时候就为自己找了一个看起来很好的借口来表达自己的意思，这样就委婉含蓄地表达出了自己的本来意愿。 中国有句古话叫做“曲径通幽处，禅房花木深”。这句话的寓意就是说话不直截了当，而是在谈话的时候从侧面深入，在暗处点明自己的 观点或看法。虽然话说在了明处，但是话的含义却藏在暗处。