微商：微电商，大趋势pdf/txt下载_在线阅读全文

内容简介

微商是以微信营销为代表的一种简单的电商模式，即微电商，它给企业和个人带来了新的销售、推广渠道，同时也是新的爆发机会！企业通过微信可以建立营销、支付、客户服务的整体服务平台，让用户享受到多媒体内容的阅读、有价值信息的查询、感兴趣商品的购买、数字娱乐的参与和便捷本地化服务的体验等。个人可以通过它实现便捷的微信销售和推广，还可以通过微信刺激用户再消费，几乎无成本地实现营销，进而赚钱！
　　那么如何玩转微商、通过微信扩大影响和覆盖范围、增加销售量呢？其实微商的核心就是人，人人是买家亦是卖家。微商时代，人就是流量，找到你的核心用户，让他们去帮你口碑传播吧，这样你的客源就源源不断了。

作者简介

李宗泽，上海爱嘉丽微商财富商学院院长，贵州贵阳人，80后演说家。从小生长在贵州一个大山区，十年寒窗苦读，1999年成为全村第一个大学生，进入贵州财经大学金融系学习。他毕业后，先后当过药品推销员、报社管理员、企业高管，自己创业。2007年，一个偶然的机会进军培训界，成为一名演说家，培训师。课程涉及公众演说、管理、营销、心态调整等。他从浙江台州起家，学院遍布全国，先后成为苏泊尔集团，中捷股份、美佳洁具等一大批企业的培训顾问，多次受邀南昌大学总裁班授课。2014年6月，他受邀加盟爱嘉丽化妆品股份有限公司，在上海成立中国第一家微商财富商学院，短短1个月的时间，培养爱嘉丽核心讲师团12位。
　　李宗泽老师热衷于微信创业、营销和运营方面的研究和实践，成功策划和实施了众多微信营销案例，积累了丰富的经验。今天，他正在和自己的核心讲师团一起谱写微商传奇，打造中国第一微商平台。

目　　录

推荐序幸运不是等来的 / Ⅰ

自序梦想是因为有了影响 / Ⅲ

前言重回“白手起家”时代 / IX

PART 1 微电商：颠覆传统生意的新模式

白手起家还适用于这个时代吗 / 002

谁抓住了趋势，谁就抓住了商机 / 008

你想收入倍增吗 / 013

微信覆盖到哪里，财富就在哪里 / 018

从“一无所有”到“应有尽有” / 022

PART 2 微主角：谁都可以华丽转身

你想提高企业利润吗 / 028

你想变成“黄脸婆”吗 / 033

你想一辈子为人打工吗 / 037

你想开着宝马去上学吗 / 042

你想一生被人看不起吗 / 047

你想用一部手机改变命运吗 / 050

PART 3 微商品：不是所有商品都可以卖

经验不是唯一的筹码 / 054

不是所有商品都叫“微商品” / 057

快消品的三个特征 / 061

不要被中国人“反吃”掉 / 065

选择对的才能干得漂亮 / 068

PART 4 微故事：让客户把你牢记在心底

零起步不是不可能 / 074

外国人的生意不好做 / 078

从KFC 到肯德基 / 082

定位，就这么简单 / 086

做微商应坚守的六大原则 / 090

PART 5 微代理：事业心是这样炼成的

批发、零售，谁说了算 / 094

对的，坚持；错的，放弃 / 098

代理，直接复制 / 102

做微商必备“十八般兵器” / 106

借物流之力，涨微商之利 / 110

PART 6 微招商：小老板做事，大老板造势

招商之“三脉神剑” / 114

广告不是“重播”是“插播” / 118

精彩的一定是最好的吗 / 123

招商的康庄大道 / 127

撕伤口，解除抗拒点 / 130

把危机降到“最小值” / 133

团队，事业打拼的最佳模式 / 136

PART 7 微互动：交易的背后一定有一笔更大的交易

“生苹果”效应 / 142

聊天从拉家常开始 / 146

让人信你，你要自信 / 150

讲的就是诚信 / 154

没有对与错，只有值不值 / 158

PART 8 微营销：花小钱办大事，出小力得大利

互联网营销中的“战斗机” / 162

你想象不到的数字9：100 万 / 166

日入3 万的微商夫妇 / 171

微信“病毒营销” / 175

PART 9 答疑解惑

我想做微商，怎么增加粉丝 / 180

价格有点贵，别人会买吗 / 184

要进货囤货，库存积压怎么办 / 187

在朋友圈做生意，别人会不会笑话我 / 189

我还有很多东西没有彻底学会，等学会了再做行不行 / 191

供货商能给我们什么支持 / 194

对方要求让利，我该怎么办 / 199

价格不占优势，我拿什么吸引粉丝 / 203

潜在客户有典型特征吗 / 206

一次次被人拒绝，我是不是应该放弃 / 209

如何防止被屏蔽和被拉黑 / 213

效率高是否就等于效益多 / 216

参考文献 / 220

前　　言

　　孩提时，许多人的梦想只是橱柜里一包彩色包装的糖果；长大后，许多人的梦想是拥有一个可以依靠的家。在农村，许多人的梦想是感受现代化的脚步；在城市，许多人的梦想是呼吸新鲜的空气。
　　梦想会一直伴随着周围环境的影响而变化，只是我们要不停地追寻更好的——从小我到大我，最终是无我。
　　2013年，我开始了人生中第一次远征——从贵州乘坐火车到浙江嘉兴寻找我的事业。是夜，与好友通话，他笑言：你真的是从“大山”走向了“大海”。这一句话，让我至今依然记忆深刻——周边环境对人生的影响的确非常大。
　　小时候，我的梦想仅仅是到达心中的“物质城市”求学，这是我人生中的第一个梦想。
　　我出生于贵州省息烽县一个标准的山村。在那里，几百户人家犹如点点繁星镶嵌在碧绿的大山之中，几乎所有人的收入都来自于种田，没有老板、打工者的概念。
　　我的童年亦是在读书和放牛中度过的，当时我心中的念头只有一个：到镇上去读书。因为对于孩提时代的我而言，小镇便是我心中的“物质城市”，虽然我所处的山村距离省城不过100公里，但对于那时的我而言，却仿佛是永远无法触及的“云端”。

孩提时，许多人的梦想只是橱柜里一包彩色包装的糖果；长大后，许多人的梦想是拥有一个可以依靠的家。在农村，许多人的梦想是感受现代化的脚步；在城市，许多人的梦想是呼吸新鲜的空气。 
　　梦想会一直伴随着周围环境的影响而变化，只是我们要不停地追寻更好的——从小我到大我，最终是无我。 
　　2013年，我开始了人生中第一次远征——从贵州乘坐火车到浙江嘉兴寻找我的事业。是夜，与好友通话，他笑言：你真的是从“大山”走向了“大海”。这一句话，让我至今依然记忆深刻——周边环境对人生的影响的确非常大。 
　　小时候，我的梦想仅仅是到达心中的“物质城市”求学，这是我人生中的第一个梦想。 
　　我出生于贵州省息烽县一个标准的山村。在那里，几百户人家犹如点点繁星镶嵌在碧绿的大山之中，几乎所有人的收入都来自于种田，没有老板、打工者的概念。 
　　我的童年亦是在读书和放牛中度过的，当时我心中的念头只有一个：到镇上去读书。因为对于孩提时代的我而言，小镇便是我心中的“物质城市”，虽然我所处的山村距离省城不过100公里，但对于那时的我而言，却仿佛是永远无法触及的“云端”。 
　　为了实现到镇上读书的理想，小学时的我学习非常努力。因为上学的机会来之不易。许多学校由于生源、资金等原因倒闭，仅小学我便辗转换了四所学校。 
　　在这四所学校中，距离我家最近的学校也要步行1个小时才能到达。冬天，许多人还在睡梦中，我已经走在了上学的路上。曲折的山路上狂风肆虐，是我在求学旅途中印象最深的事情。偶尔遇上雨雪天，山路愈加难行，我已记不清在那条路上摔倒过多少次，又爬起过多少次。 
　　在我无数次走过那条山路，无数次摔倒、爬起之后，一张镇上中学的录取通知书交到了我手里。初中时，我成绩虽然不错，但只知一味地埋头苦读，对未来、对人生，并没有明确的目标，更不要提理想。同学之间谈论理想也无外乎是将来要做老师，抑或做官诸如此类，而我对这一切都没有兴趣。 
　　初中生涯结束后，我被县城最好的高中录取。从此，我开始了人生中第二段征程，这时我终于有了梦想——“做一名银行职员”——受另一种环境的影响。 
　　高中时代，我一直住在姐姐家，姐姐家对面是一家银行，我观察到，在银行工作的人，每天上下班都有专车接送，不仅工作轻松，而且薪水不低。当时我便产生了一个念头：这份工作不错，我要是有一份这样的工作就好了。 
　　正因为这个理想，我报考了贵州财经大学的金融学专业，成为我们村有史以来的第一位大学生。 
　　然而，当我步入大学后，不同的环境又影响了我，我的梦想再次改变——我渴望拥有一家自己的上市公司。 
　　我读大学时家境并不好，家里为了支付我的学费已经负债累累，生活费只能靠自己解决。大学四年里，我几乎尝试了各种生意、各种工作，因此我在大学时期的成绩很一般。 
　　所幸的是，我的班主任用一句话点亮了我的人生，他说：“你们这班同学中，将来最有前途的估计不是成绩最好的。”这句话在我耳边久久回荡。 
　　随后，真正使我发生“质变”的是当时教授股票课程的老师，他的上市公司理论彻底击破了我的思维框架，让我了解这个世界上还有这样的公司，那个时候我的心中就萌生了一个想法——总有一天，我会拥有一家属于自己的上市公司。 
　　怀揣这个梦想，在大学毕业后，我并没有选择在家乡找一份固定的工作，而是选择了在外地打拼。 
　　最初几年，我吃尽了苦头，从贵州到浙江，从浙江到广东，从广东到贵州，又从贵州到浙江，我先后做过药品推销员、饲料老板、银行职员、报社管理员，但是没有一样工作能让我出人头地。 
　　后来，我总结失败的原因，发现是因为自身能力不足，人脉资源匮乏，我觉得我应该沉下心来从头做起。于是我来到浙江某公司开始“正规化”的打工生涯，从公司最底层的文员开始做起，当时月薪只有1200元，但我坚持了三年，最终成为公司的高层管理人员。 
　　这三年的时间对我来说意义重大，因为我在工作期间参加了许多培训，这又一次改变了我的梦想——我不应该一辈子“窝”在工厂里，是时候实现自己的理想了。 
　　但是，我不知道自己怎样做才能实现理想，我在家认真考虑了一个星期，觉得大生意不适合我，因为资金问题无法解决，不过我发现自己最大的特长是讲课。于是，我花了半年的时间到处听课，坚持每天练习演讲，功夫不负有心人，终于在半年后我成功开班，并且成立了培训公司。最初，我主要讲一些员工团队培训的课程，之后开始做一些关于营销的课程，以及公众演说等。那段时间，我受邀到全国各地的一些大型企业，譬如苏泊尔集团、中捷股份、泰隆银行等，也曾受邀到南昌大学EMBA总裁班讲课，受训企业达上千家，学员超过10万人。 
　　在我的培训事业如日中天之际，我想结合自己的心得写一些管理类书籍，但是市面上管理类书籍铺天盖地，并没有太大差异，无法帮助更多人。因此，之后的很长一段时间我都在想：写点什么才能真的对读者有所裨益呢？故而，写书的事情一拖再拖。 
　　紧接着，整个培训界出现低谷期，在我惶惶不可终日的时候，我无意间听了一位老师的微信营销课程，直觉告诉我，这一定是未来的趋势。相信这次的影响是我人生中最有力量的，因为我不仅花了大量时间去研究它，而且我的梦想也成为做一名成功的微商。 
　　几个月后，我成为了一名微商，亲自实践，在成为微商的短短几个月中，我取得了不少成果。如今想想，这些皆已不重要，关键是我在创业过程中发现，无论是老板抑或员工，之所以赚钱辛苦、累，究其原因有三点：趋势、模式和团队。 
　　说到趋势，许多行业刚开始时不错，但是从事该行业的人越来越多，这个行业便过时了。而后是商业模式，一套好的模式可以让业绩在短时间内暴涨。最后是团队，即使商业模式再好，没有团队去执行也是空谈。 
　　微商行业可谓占尽了天时（趋势）、地利（模式）、人和（团队）。在成为微商的这段时间里，我亲眼见证了诸多“草根”从“屌丝”逆袭“大仙”，从“贫民”升级“土豪”的过程；诸多家庭主妇从“麻雀”变“凤凰”，从“怨妇”变“女神”；诸多“打工妹”从在别墅里打扫卫生到成为别墅的主人……太多太多人的暴富抨击着我的心灵。 
　　我强烈意识到，新时代已经来临，移动互联网的微电商模式已经完全颠覆传统，这场商业革命将直接改变无数人的命运。于是我坚信，是时候写书了。我应该将微商行业的从业之道告诉大家，让与我一样渴望成功的那些人能够有所借鉴，让更多人实现他们心中的梦想。 
　　因为微商行业是一个新兴行业，在此之前，并没有任何一个教授讲过微商行业的课程，大家都是摸着石头过河。而我一直在想，如果能够结合自己多年培训经验与做微商的心得融合，写就一本属于微商行业的书，也许能够为微商行业做出一点贡献。 
　　这一想法得到了很多朋友的支持，特别是中国著名经济学家寇北辰老师听到这个消息后，答应帮我写序，我当时的心情无比激动，在此一并感谢！ 
　　因为有了这么多良师益友的支持，才有这本属于微商这个群体的书问世。我写这本书的初衷是为了能够影响以及帮助一些人，所以不想在书中含有商业抑或是广告成分，书中内容不会提及任何微商行业产品品牌和公司。当然，由于准备时间仓促，加之自己水平有限，难免有诸多不足之处，还望各位读者多多指正，以求完善。我也将继续用自己所有的力量，做好关于微商行业的演讲，为微商行业经济贡献绵薄之力。 
　　梦想是因为有了影响，希望本书可以激起更多人的梦想，带给更多人有力量的帮助。

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