内容简介
随着社会主义市场经济体制的建立和完善及经济全球一体化进程的加快，企业之间的竞争日趋激烈，能否顺利地实现产品的销售，关系到企业的生存和发展。而产品销售过程中的推销与谈判无疑是经营活动的重头戏，怎样有效地开展推销与谈判活动已成为销售人员必须具备的专业技能之一，而且企业也迫切需要能够掌握这两方面技能的应用型人才。为了帮助高职高专的学生掌握推销与谈判的技能，为社会培养高素质的推销与谈判应用型人才，我们编写了《推销与谈判实务》一书。
高职高专教育是以培养面向基层、面向生产服务第一线的技能型专门人才为目标的教育，本书作为高职高专教学教材，在编写过程中，主要依据实际工作对推销与谈判的知识与技能的需求，本着以能力为本位，以就业为导向的指导思想，从高职高专学生的实际出发，以理论知识必需够用为度，重点突出实际操作与技能，并以期有所突破。本书主要具有以下几个方面的特点。
第一，内容简洁，思路清晰。本书分上下两篇，上篇为推销实务，下篇为谈判实务，分别围绕推销与谈判工作的实际，安排教学内容。在知识体系的构建上，我们摒弃了以往传统的学科体系，依据推销工作与谈判工作的实际需要，设计了十二个教学项目，每个教学项目根据实际工作的需要，设计了不同的工作任务，对繁冗和无关紧要的理论不做介绍。
高职高专教育是以培养面向基层、面向生产服务第一线的技能型专门人才为目标的教育，本书作为高职高专教学教材，在编写过程中，主要依据实际工作对推销与谈判的知识与技能的需求，本着以能力为本位，以就业为导向的指导思想，从高职高专学生的实际出发，以理论知识必需够用为度，重点突出实际操作与技能，并以期有所突破。本书主要具有以下几个方面的特点。
第一，内容简洁，思路清晰。本书分上下两篇，上篇为推销实务，下篇为谈判实务，分别围绕推销与谈判工作的实际，安排教学内容。在知识体系的构建上，我们摒弃了以往传统的学科体系，依据推销工作与谈判工作的实际需要，设计了十二个教学项目，每个教学项目根据实际工作的需要，设计了不同的工作任务，对繁冗和无关紧要的理论不做介绍。