如何打造冠军销售团队（朱鹏翰）pdf/txt下载_在线阅读全文

编辑推荐

公司唯有销售才能创造利润，其他一切部是成本。如果你真的想打造一支冠军销售团队，迅速提高公司业绩，翻开朱鹏翰的《如何打造冠军销售团队》，你即将得到一套*权威的企业自动化冠军销售系统!

内容简介

如果你的企业因销售团队能力匮乏而无法创造价值，在朱鹏翰的《如何打造冠军销售团队》，你可以把如何将一支冠军销售团队，在一年内为公司创造2亿营业额的终极秘诀复制到你的企业；如果你的员工没动力、没激情、不能主动为公司创造价值，在《如何打造冠军销售团队》，你将学到如何让团队快速并超额完成目标，4天为公司营收1亿人民币、拿到冠军的实战方法；如果你的员工动不动就请假、辞职、跳槽…… 在这里，你将学会如何唤醒员工激情，甚至跪在老板面前感恩，至死都不离开公司的终极智慧。

目　　录

开篇  我的故事
引子  销售改变命运

第一章  打造冠军团队秘诀一：设计目标，规划梦想
    帮助员工设计目标，规划梦想，
    公众承诺是成功的开始
    树立“一定要”的决心，
    责任下放：千斤重担人人挑，人人肩上有指标
    
第二章  打造冠军团队秘诀二：激发内在相信的力量
    百分百相信自己，百分百相信自己的产品
    潜意识确认：目标已达成
    制订成功、快乐、幸福的计划l
    
第三章  打造冠军团队秘诀三：凡事以结果为导向
    制定清晰的目标
    用结果说话，用数据证明
    主动承担责任，为公司创造价值
    超出目标O倍以上的结果
    
第四章  打造冠军团队秘诀四：树立核心工作使命
    树立核心工作使命——为了什么而工作 
    使命是用心做出来的，不是用口号喊出来的
    为他、利他，忘我、无我 
    使命改变思维
    
第五章  打造冠军团队秘诀五!唤醒心中的大爱．让爱主导一切
    爱的力量
    一切都源于爱，一切都源于责任，
    爱是一种牺牲
    
第六章  打造冠军团队秘诀六：调整情绪，时刻保持巅峰状态
    人生是一种状态，冠军是一种状态 
    凡事积极思考
    注意力决定结果
    
第七章  打造冠军团队秘诀七：放大格局：向不可能挑战
    有更大的目标，才会有更好的结果，
    设立高标准，向不可能挑战 
    超越自我，大舍才能大得
    
第八章  打造冠军团队秘诀八：扩展思维，持续创新
    创新是一种思维方式，
    发现对方的心理需求
    与巨人达成合作的六大关键
    
第九章  扛造冠军团队秘诀九：制定标准，打造专属优势
    制定标准，打造专属优势l
    有标准才有竞争力
    
第十章  扛造冠军团队秘诀九十：将注意力集中在自己想要的结果上
    每一分每一秒都要做有生产力的事
    
结语  人生是要自己去觉悟的，人生就是一个觉悟的过程

后记一  冠军团队的故事
后记二  致谢

出版者的话

前　　言

销售改变命运在某种程度上，要想获得成功都必须要面对一件事情，那就是销售。问题的关键不在于你有没有在销售，而在于你是否销售成功。本书将帮助你找到这个问题的真正答案。众所周知，人生无时无刻不在销售。带领团队是一种销售，经营家庭是一种销售，教育儿女是一种销售，找工作是一种销售，做事业是一种销售……我们每个人的生活和工作，都无一例外地受其影响直至终了一生。优秀领导者都明白一支卓越的销售团队对企业未来的发展起着决定性的作用。但是，我们究竟该如何最快速地提高销售水平?作为一家企业的掌舵者，我们又该如何快速打造一支以一当十、以一当百的冠军销售团队呢?这些问题的答案并不简单。否则，也就不会有以下的事情发生了。在销售这个不被很多人看好的行业里，90％的人都在抱怨工作没前途、收入不稳定，甚至是被人看不起的时候，却偏偏有一部分人因为走入了这个行业、从事了这份工作而改变了自己和家族的命运。他们从身无分文摇身一变成了百万富翁，他们从被别人看不起的失落者变成了万众瞩目的明星，他们从几乎被社会遗弃的小角色变成了为国家作出巨大贡献的大人物……在这个竞争压力空前大的市场当中，当一些企业一筹莫展、山穷水尽的时候，也有一些企业迎难而上，直奔巅峰。他们不但没有受到市场的冲击，反而取得了前所未有的好成绩——他们的业绩一翻再翻，不断刷新纪录，他们的团队成员个个充满激情，斗志昂扬，随便拉出来一个都可以以一当十，以一当百，独当一面……你有认认真真地思考过这些问题吗?你真的想找到这其中的答案吗?我们都想改变自己的现状，都想把自己的事业做大、做强，但是我们有没有想过，自己究竟是怎样做的，又该如何做呢? 总有年轻学员问我：“鹏翰老师，你这么年轻就被业界誉为中国四大销售高手之一、亚洲销售系统权威，你是如何创造这不可思议的神话的呢?你帮助无数个和你有一样经历的人走向成功，改变命运，你的动力是什么?”总有团队领导人问我：“鹏翰老师，我真的无法理解，为什么我的员工拿着高工资，却还整天抱怨公司这不行，那不好，没有人愿意主动承担责任，还动不动就离职。可你的团队成员不拿一分钱薪水，却都个个那么拼命地工作，他们死心塌地地跟着公司共同发展，百分百执行上级的命令，思想永远那么积极向上，随便拉出来一个都能以一当十，以一当百。你究竟向他们施了什么魔法?”总有企业家问我： “鹏翰老师，你带领公司27人的团队，仅用一年的时间就创造了2个亿的营业额，最高纪录4天时间营收超过1亿元人民币。你让那些只听了你一次课的人，回到公司后，业绩爆炸式翻倍，创造巨大绩效和收入，不断刷新行业纪录。你究竟有哪些神奇的秘诀?”在一层层揭开这些问题的面纱之前，让我们先来听听美国第28 任、唯一一位拥有哲学博士头衔的总统伍德罗·威尔逊是怎么说的。他说：“我们应该不仅仅使用自己的脑子，还要使用所有能借来的脑子。”是的，不仅仅是我，这个世界上所有人的成功都永远离不开两个字：那就是“学习”。因为学习销售我改变了自己和家族的命运；因为学习各个行业大师的智慧我总结出了无往不胜的打造冠军团队的终极秘诀；因为将我所有成功者的成功思想和方法装进自己的脑袋，我创造了现在和未来将要创造的一切!我们几乎看不到有哪个人不喜欢学习的同时又可以很成功!一直以来，我都在不停地和国内外的大师、优秀企业家和行业顶尖人物进行面对面的沟通和交流。我和我的恩师、亚洲销售女神徐鹤宁同台演讲，我和亚洲成功学权威陈安之老师同台演讲，我和世界汽车销售大王乔·吉拉德同台演讲，我向世界第一潜能激励大师安东尼·罗宾学习，我向世界第一谈判大师罗杰·道森学习，我向世界第一人际关系大师哈维·麦凯学习……我总是在寻求能将伟大的成功智慧彻底运用到个人成长和企业发展的秘诀。这就是一个自我提升的过程。我在不断超越自己、创造不可思议的成果的同时，创办了“教你如何打造冠军销售团队”的课程。这个课程的开创赢得了业界的支持和同行们的认可，我曾多次被邀请与那些很有成就的优秀人士同台演讲，并且目前全国巡回演讲累计已经有3000场以上，受众也达到了令人兴奋的100余万人。对此我甚感欣慰。然而，更重要的是，在我的课程中，很多人都发生了翻天覆地的改变——有一心想把事业做大的企业家和公司老板，有渴望改变却苦于找不到方法的销售人员，有做梦都想成功却迷惘无助的年轻人，有因为不懂销售无法把优质的产品卖出去的销售商和立志要将中国武术精神推向世界的功夫明星。他们都因为将这些秘诀应用到自己的生活和工作中，从而找到解决问题的方法，将梦想变成了现实!如今，我把这些可以帮助你获得成功的秘诀写成了书。在本书的10个秘诀当中，我将把这些方法以主讲自己亲身经历的形式告诉你，让你最大程度地将这些方法落地、生根到你的事业上。看看那些优秀企业家和成功者，你会发现他们都是领导力水平很高的人。很遗憾，很多人看不到的是，他们始终都奔跑在学习的道路上。我希望正在读这本书的您也能像他们一样，抓住学习的机会，耐心地投入到学习中，学会如何成为一名伟大的领导者，学会如何切实地应用销售，学会如何打造冠军销售团队的真正秘诀。现在，让我们开始吧!让我们一起踏上继续学习的旅程，去探寻这些问题的答案……

<p>
    销售改变命运在某种程度上，要想获得成功都必须要面对一件事情，那就是销售。问题的关键不在于你有没有在销售，而在于你是否销售成功。本书将帮助你找到这个问题的真正答案。众所周知，人生无时无刻不在销售。带领团队是一种销售，经营家庭是一种销售，教育儿女是一种销售，找工作是一种销售，做事业是一种销售……我们每个人的生活和工作，都无一例外地受其影响直至终了一生。优秀领导者都明白一支卓越的销售团队对企业未来的发展起着决定性的作用。但是，我们究竟该如何最快速地提高销售水平?作为一家企业的掌舵者，我们又该如何快速打造一支以一当十、以一当百的冠军销售团队呢?
这些问题的答案并不简单。否则，也就不会有以下的事情发生了。在销售这个不被很多人看好的行业里，90％的人都在抱怨工作没前途、收入不稳定，甚至是被人看不起的时候，却偏偏有一部分人因为走入了这个行业、从事了这份工作而改变了自己和家族的命运。他们从身无分文摇身一变成了百万富翁，他们从被别人看不起的失落者变成了万众瞩目的明星，他们从几乎被社会遗弃的小角色变成了为国家作出巨大贡献的大人物……
在这个竞争压力空前大的市场当中，当一些企业一筹莫展、山穷水尽的时候，也有一些企业迎难而上，直奔巅峰。他们不但没有受到市场的冲击，反而取得了前所未有的好成绩——他们的业绩一翻再翻，不断刷新纪录，他们的团队成员个个充满激情，斗志昂扬，随便拉出来一个都可以以一当十，以一当百，独当一面……
你有认认真真地思考过这些问题吗?你真的想找到这其中的答案吗?
我们都想改变自己的现状，都想把自己的事业做大、做强，但是我们有没有想过，自己究竟是怎样做的，又该如何做呢? 总有年轻学员问我：
“鹏翰老师，你这么年轻就被业界誉为中国四大销售高手之一、亚洲销售系统权威，你是如何创造这不可思议的神话的呢?你帮助无数个和你有一样经历的人走向成功，改变命运，你的动力是什么?”
总有团队领导人问我：
“鹏翰老师，我真的无法理解，为什么我的员工拿着高工资，却还整天抱怨公司这不行，那不好，没有人愿意主动承担责任，还动不动就离职。可你的团队成员不拿一分钱薪水，却都个个那么拼命地工作，他们死心塌地地跟着公司共同发展，百分百执行上级的命令，思想永远那么积极向上，随便拉出来一个都能以一当十，以一当百。你究竟向他们施了什么魔法?”
总有企业家问我： “鹏翰老师，你带领公司27人的团队，仅用一年的时间就创造了2个亿的营业额，最高纪录4天时间营收超过
1亿元人民币。你让那些只听了你一次课的人，回到公司后，业绩爆炸式翻倍，创造巨大绩效和收入，不断刷新行业纪录。你究竟有哪些神奇的秘诀?”
在一层层揭开这些问题的面纱之前，让我们先来听听美国第28 任、唯一一位拥有哲学博士头衔的总统伍德罗·威尔逊是怎么说的。 他说：
“我们应该不仅仅使用自己的脑子，还要使用所有能借来的脑子。”
是的，不仅仅是我，这个世界上所有人的成功都永远离不开两个字：那就是“学习”。因为学习销售我改变了自己和家族的命运；因为学习各个行业大师的智慧我总结出了无往不胜的打造冠军团队的终极秘诀；因为将我所有成功者的成功思想和方法装进自己的脑袋，我创造了现在和未来将要创造的一切!
我们几乎看不到有哪个人不喜欢学习的同时又可以很成功!
一直以来，我都在不停地和国内外的大师、优秀企业家和行业顶尖人物进行面对面的沟通和交流。我和我的恩师、亚洲销售女神徐鹤宁同台演讲，我和亚洲成功学权威陈安之老师同台演讲，我和世界汽车销售大王乔·吉拉德同台演讲，我向世界第一潜能激励大师安东尼·罗宾学习，我向世界第一谈判大师罗杰·道森学习，我向世界第一人际关系大师哈维·麦凯学习……我总是在寻求能将伟大的成功智慧彻底运用到个人成长和企业发展的秘诀。这就是一个自我提升的过程。我在不断超越自己、创造不可思议的成果的同时，创办了“教你如何打造冠军销售团队”的课程。这个课程的开创赢得了业界的支持和同行们的认可，我曾多次被邀请与那些很有成就的优秀人士同台演讲，并且目前全国巡回演讲累计已经有3000场以上，受众也达到了令人兴奋的100余万人。对此我甚感欣慰。然而，更重要的是，在我的课程中，很多人都发生了翻天覆地的改变——有一心想把事业做大的企业家和公司老板，有渴望改变却苦于找不到方法的销售人员，有做梦都想成功却迷惘无助的年轻人，有因为不懂销售无法把优质的产品卖出去的销售商和立志要将中国武术精神推向世界的功夫明星。他们都因为将这些秘诀应用到自己的生活和工作中，从而找到解决问题的方法，将梦想变成了现实!
如今，我把这些可以帮助你获得成功的秘诀写成了书。在本书的10个秘诀当中，我将把这些方法以主讲自己亲身经历的形式告诉你，让你最大程度地将这些方法落地、生根到你的事业上。看看那些优秀企业家和成功者，你会发现他们都是领导力水平很高的人。很遗憾，很多人看不到的是，他们始终都奔跑在学习的道路上。我希望正在读这本书的您也能像他们一样，抓住学习的机会，耐心地投入到学习中，学会如何成为一名伟大的领导者，学会如何切实地应用销售，学会如何打造冠军销售团队的真正秘诀。现在，让我们开始吧!让我们一起踏上继续学习的旅程，去探寻这些问题的答案……</p>

显示全部信息

在线试读部分章节

发现对方的心理需求前半夜想想别人，后半夜想想自己。 ——胡雪岩 SOHO中国有限公司董事长潘石屹曾就中国企业创新的问题展开谈论，他这样写道：“创新现在可能是媒体和大众比较关注的事情，也是比较时髦的词。每个人都谈他们的创新，但是有一个共同点：三句话不离本行，都没有脱离自己的产品。刘军在谈联想的电脑；牛根生在谈牛奶；长安汽车的老板在谈汽车；爱国者的老板在谈MP3、MP4……大家也都谈到了创新，都在讲一定要自主创新，别让国外资本主义掐断我们的脖子；也讲到我们还很落后，先把基础工作做好再创新，我们跟别的国家不能比。说句实在的，大家谈论的自主创新，我有点不太能理解。我不知道自主创新是不是就是每一个公司、每一个行业内部自己做自己的事情。如果这样，那实际上创新是很难的。创新是发现新的领域，常常是在那些跨行业领域、没有人关注的领域才会有一片新天地。如果把自己封闭起来，只关心自己家的一亩三分地，创新起来就会非常困难。” 创新是从需求的角度而不是从供给的角度来看问题。拿销售来说，我们首先要考虑的一定是能给对方带去什么好处，而不是自己能有拥有什么。当我们以这种思维方式思考问题的时候，成交就会变得容易许多。换位思考。这话听起来简单，但真正能做到的人却不多。如果你仔细思考，就会发现，那些成功的营销案例当中都有一个共同点，那就是他们永远都在思考能给对方带来什么好处。比如，在苹果公司每一次的新产品发布会上，创始人史蒂夫·乔布斯都会讲自己的电脑、手机和音乐播放器能给台下的观众带来什么好处，并且用一些方法让大家亲身感受到这种好处。乔布斯在发布iP0d的时候，他只用一句简短的话就表明了这款超大容量的MP3音乐播放器给人们带来的好处，他说：“它可以让你把1000首歌装进自己的口袋。”相对于乔布斯，其他一些人在推销自己的产品的时候，总会说一大堆话来强调自己的产品如何如何好，结果推销的效果并不理想。他们之所以这样做，就是因为他们不懂得发现对方的心理需求，不明白顾客是不会关心这些的，他们只关心你的产品能够给他们带来什么好处、帮助他们解决什么问题。 …… P159-160

如何打造冠军销售团队（朱鹏翰）下载

如何打造冠军销售团队（朱鹏翰）

发布书评

相关图书推荐