内容简介
本书生动的解析和事例,从解除营销迷思和困惑、销售的硬件和软件准备、清除异议、加大刺激、临门一脚、优化服务等方面进行了充分阐述,深入介绍了销售中的行为、会话等心理策略和价格谈判等实战技巧,来提升销售人员的实际应对能力,通过洞察和掌控客户心理,使快速成交变得轻而易举。
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作者:邱楷能出版社:广东经济出版社有限公司出版时间:2016年10月
- 版 次:1
- 页 数:
- 字 数:
- 印刷时间:2016年10月01日
- 开 本:16开
- 纸 张:轻型纸
- 包 装:平装
- 是否套装:否
- 国际标准书号ISBN:9787545445640
你是否找不到目标客户?你是否觉得消费者的心理很难猜?你是否为销售业绩暗淡而焦头烂额?同样作为销售人员,为什么有人斩获颇丰,有人却屡战屡败?
本书为你阐释即学即会的销售理念,即学即用的实战技巧,让你一本书读懂破局、备战、出击之“道法术”,一眼洞悉客户心理,对症下药,让客户无法拒绝!利用好这些战术,你在销售中将是王者无敌,所向披靡!
本书生动的解析和事例,从解除营销迷思和困惑、销售的硬件和软件准备、清除异议、加大刺激、临门一脚、优化服务等方面进行了充分阐述,深入介绍了销售中的行为、会话等心理策略和价格谈判等实战技巧,来提升销售人员的实际应对能力,通过洞察和掌控客户心理,使快速成交变得轻而易举。