销售一定要懂的自我心理调整术

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  • 版 次:1
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  • 印刷时间:2013年01月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787513622004
作者:文义明 编著出版社:中国经济出版社出版时间:2013年01月 
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    对于一些销售员来说,销售是一项无比艰难的工作,然而,对于金牌销售员来说,他们启动的却是内心的成功模式!只是一个心理暗示,他们就能获得成功。
    那么产生差异的原因是什么呢?是你的实战技巧有误?还是你的推介话术不行?
    NO!这一切都是因为你的心理素质不够硬,你的心理调控能力不够强!
    销售是一场博弈,更是一场心理博弈。作为一个销售员,只有心理调控能力强,才能在这场心理战中获胜!
如果你也想做自己销售情绪的主人,你也想让自己在销售中游刃有余,那么,《销售一定要懂的自我心理调整术》为你提供了一个这样得机会,一个让你打造出成功心理模式的机会,一个让你的销售事半功倍的机会,从现在开始就从自己的心理素质和调控能力上进行改变吧!

倾情推荐:《销售一定要懂得心理学:金牌销售必知的100个心里营销策略》

图书链接:http://product.dangdang.com/main/product.aspx?product_id=21013379

 

 

 
内容简介

 心理素质的好坏直接决定销售成败,所以优秀的销售人员都有一颗“大心脏”!
    销售人员如何才能有个大心脏?《销售一定要懂的自我心理调整术》根据销售人员在销售过程中经常出现的心理问题,分别从认识自我、透视销售、克服销售心理障碍、杜绝销售中出现的错误心理、掌控情绪、缓解压力、培养逆商等方面出发,针对销售人员的心理品质、心理调节及心理控制三方面的训练进行了科学的阐述,及先进理论与实践经验与一体,对于销售员提升自身心理素质、提高销售业绩具有很大的指导和借鉴意义。
    《销售一定要懂的自我心理调整术》采用了“生动实用的案例+明细准确的分析+行之有效的心理策略”的模式,再加上精炼却又不失通俗的语言,堪称全面提升销售业务素质的心理自助书。

目  录
前言
在销售过程中,销售员以什么样的心态来定位自己、定位销售,决定了销售员将会取得什么样的成绩。销售员只有正确地认识自己、定位自己,全面地了解销售,才能以一种良好的职业素养在销售领域中实现自己的人生价值。
你属于哪种类型的销售人员
销售工作并非矮人一等
销售的本质其实只是一种沟通方式
销售是勇敢者的职业
避免掉进销售误区
把自己看做产品
销售领域中最大的障碍不是价格,不是竞争,不是客户的抗拒,而是销售员自身的缺陷,也就是心理障碍。在销售过程中,销售员常常会被自己的恐惧心理、自卑心理、投机心理、敷衍心理等心理障碍牵绊,从而对销售业绩产生致命的打击。所以,销售员要想提高业绩,就必须先克服这些销售心理障碍,启动内心的成功模式。
克服恐惧心理,销售是勇敢者的游戏
克服自卑心理,相信自己客户才能相信你
克服投机心理,销售不是一锤子买卖

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