CONSULTATIVE SELLING 8E(ISBN=9780814416174)

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  • 版 次：1
  • 页 数：232
  • 字 数：
  • 印刷时间：2012年01月01日
  • 开 本：16开
  • 纸 张：胶版纸
  • 包 装：精装
  • 是否套装：否
  • 国际标准书号ISBN：9780814416174
作者:Mack Hanan　著出版社:McGraw-Hill出版时间:2011年12月 
作者简介

　　MACK HANAN is an international consultant, trainer, and lecturer on accelerated business growth.

目　　录
A Personal Note from the Author
Preface
Introduction: The Consultative Selling Mission
PART Ⅰ: POSITIONING AND PARTNERING TO PROPOSE HIGH-MARGIN VALUEPROPOSITIONS: How To Co-Manage Cash Flow Opportunities
Consultative Positioning Strategies
1. How to Become Consultative
2. How to Penetrate High Levels
3. How to Merit High Margins
Consultative Partnering Strategies
4. How to Set Partnerable Objectives
5. How to Agree on Partnerable Strategies
6. How to Ensure Partnerable Rewards
PART Ⅱ: PROPOSING CONTINUOUS BUSINESS IMPROVEMENT THROUGHFAST-CLOSING PROFIT PROJECTS: How ToRealize CustomerPerformanceObjectives
Consultative Proposing Strategies
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