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　　拿来就用、一学就会

内容简介

　　采购管理是决定企业效率的关键环节。如何解决采购效率和质量问题，这是一个加强企业管理的核心命题，需要作出大量努力。而其中一个关键，就是要让更多一线管理者熟悉和掌握采购的基本方法。本书切中一线采购的特点，用具体简要的方法向大家介绍的采购管理的100个诀窍。

作者简介

　　杨庆明：企业中层领导，长期从事企业一线管理，具有丰富的管理实战经验。

目　　录

1 采购战略规划管理
方法1 全面分析供应环境
方法2 构建采购战略体系
方法3 解读和运用战略采购
方法4 进行战略定位、制订采购策略
方法5 在战略规划中必须考虑到各种风险并制订相应的对策
方法6 分析影响采购计划的因素
方法7 进行需求分析
方法8 编制采购计划
方法9 制订合理的采购计划
方法10 根据企业实际情况确定采购数量
方法11 编订采购预算
方法12 努力减少预算的失误以及由此带来的损失
方法13 如何进行供应商调查

1 采购战略规划管理 
方法1 全面分析供应环境 
方法2 构建采购战略体系 
方法3 解读和运用战略采购 
方法4 进行战略定位、制订采购策略 
方法5 在战略规划中必须考虑到各种风险并制订相应的对策


	2 采购计划与预算管理 
方法6 分析影响采购计划的因素 
方法7 进行需求分析 
方法8 编制采购计划 
方法9 制订合理的采购计划 
方法10 根据企业实际情况确定采购数量 
方法11 编订采购预算 
方法12 努力减少预算的失误以及由此带来的损失


	3 供应商管理 
方法13 如何进行供应商调查 
方法14 通过各种信息来源了解供应商 
方法15 制订一套标准对供应商进行筛选 
方法16 进行初步的供应商评价和选择调查 
方法17 确定供应商评价和选择的方法 
方法18 量化考评供应商 
方法19 与供应商建立良好的合作关系 
方法20 克服供应商发展的障碍 
方法21 防止供应商控制 
方法22 友好结束供应商关系


	4 采购成本管理 
方法23 分析采购成本构成 
方法24 识别并走出成本管理误区 
方法25 分析影响采购成本的主要因素 
方法26 利用倒推价格分析估计供应商成本 
方法27 全面控制采购成本 
方法28 进行收支平衡分析 
方法29 在降低采购成本过程中旧方法新使用 
方法30 根据实际应用适合的采购成本控制策略 
方法31 根据实际应用适合的采购成本控制策略 
方法32 了解全球采购的相关成本


	5 采购价格管理 
方法33 分析影响采购价格的因素 
方法34 理解成本与价格的关系 
方法35 了解供应商如何确定产品价格 
方法36 选用恰当的方法来确定价格 
方法37 争取最优价格折扣 
方法38 进行正确、有效的询价 
方法39 在买方市场进行采购议价 
方法40 在卖方市场进行采购议价 
方法41 给主要合同定价


	6 采购招标管理 
方法42 选择合适的招标方式 
方法43 在采购招标前进行充足的筹备 
方法44 审查投标商资格 
方法45 确定报价及最有利投标 
方法46 顺利开标、选择恰当方法进行评标 
方法47 防止串通投标 
方法48 处理相同价格的问题


	7 采购谈判管理 
方法49 确定是否需要谈判 
方法50 尽量搜集谈判资料 
方法51 对谈判进行全面的准备、计划 
方法52 组建一支优秀的采购谈判团队 
方法53 灵活运用采购谈判技巧 
方法54 洞察谈判中的各种力量 
方法55 在采购谈判中学会让步 
方法56 在价格谈判中交互使用杀价和讨价还价技巧 
方法57 为每个问题设定一个成交位置 
方法58 努力影响对方 
方法59 争取实现谈判双赢


	8 采购单据与合同管理 
方法60 把各种采购单据准备齐全 
方法61 了解采购合同的构成 
方法62 选择合同类型时应该考虑其影响因素 
方法63 拟定一份好的采购合同 
方法64 仔细审阅合同中的有关采购价格的条款 
方法65 关注货币及付款操作问题 
方法66 跟踪、监控采购合同的执行 
方法67 在战略联盟和合作伙伴关系中制订长期合同 
方法68 解决合同纠纷


	9 采购质量管理 
方法69 对供应商进行采购质量管理和控制 
方法70 在采购过程中准确描述所需产品以确保采购质量 
方法71 平衡采购过程中的质量与成本 
方法72 根据实际情况选择适当的采购质量检验方法 
方法73 对所采购的物料进行检验及接收 
方法74 处理不合格的采购品 
方法75 帮助供应商推行ISO9000等相关标准的实施 
方法76 注意专利和产品责任问题


	10 采购运输与库存管理 
方法77 对运输进行控制和影响 
方法78 选择恰当的运输方式 
方法79 根据实际情况对产品进行相应的包装 
方法80 支付货运费用 
方法81 确保实物、信息同步入库 
方法82 应用各种策略削减库存 
方法83 总结解决库存问题的实践技巧


	11 采购绩效考核与评估管理 
方法84 设计采购管理机制 
方法85 设定采购绩效考核与评估的指标 
方法86 确定采购绩效评估的标准 
方法87 注意采购绩效考核与评估中易出现的问题 
方法88 勿入采购绩效考评四陷阱 
方法89 杜绝采购回扣 
方法90 防止采购过程中的暗箱操作 
方法91 识别常见的采购作弊方式 
方法92 汲取采购绩效领先者的成功经验，提升采购绩效


	12 采购部门与人员管理 
方法93 通过不同方法与渠道招聘到合格的采购人员 
方法94 了解采购主管 
方法95 明确采购人员任职资格和标准 
方法96 界定采购人员的职责 
方法97 明确采购人员职业行为 
方法98 分布采购权力 
方法99 根据六要素优化采购部门设计 
方法100 宣扬采购道德规范加强采购道德建设 
后记

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