商场博弈论的诡计

你要想在现代社会中做个有价值的人，就必须对博弈论有个大致的了解。诺贝尔经济学奖获得者，保罗·萨缪尔逊。 

商场如战场，尔虞我诈，不是你活就是我死。
许多自以为精明的人，却在商场中马失前蹄，万贯家产，亏损一空。不是不懂得做生意，而是不懂得商场的博弈。如果懂得商场博弈可以增强自己的前瞻意识，占领市场；如果懂得商场博弈就可以提前识破顾客的心理。投其所好；如果懂得商场博弈可以提前了解竞争对手的策略，未雨绸缪……总之。只有掌握了商场博弈，才能够成为商场上*的赢家。

李高朋，美国PDP中国区事业合作伙伴，亚洲国际职业教练AICC项目亚太区战略合伙人，亚洲国际职业教练AICC联合会资深谈判专家，国际九型教练研究院人中华区战略合伙人，国际教练联合会ICF认证NLP专业教练，国际注册企业教练协会WABC国际企业教练导师。

第一章 商场博弈——智者的金钱游戏
博弈的结果——冲突或者和谐
2000多年前，雄才大略的秦始皇统一了中国，并创建了当时历史上最强大的帝国。从当时的历史条件来看，秦国虽然在商鞅变法之后实力大增，但其综合实力还是远远不能与六国相比。在这种情况下，六国与秦国的关系可能出现两种局面：其一，六国采用“合纵”政策对抗秦国，也就是各国缔结军事盟约，共同抵御秦国的侵略，秦国若对任何一个国家发动侵略，其他国家必须无条件出兵营救；其二，六国采用“连横”政策与秦国妥协，就是各国都与秦国签订友好条约，保持双边和平关系。
当时七国之中，齐国实力可以与秦国相抗衡，故而成为六国军事同盟的核心。这也就意味着，一旦齐国放弃“合纵’’政策，六国的军事同盟就将瓦解。秦王赢政不可能看不到这一点，因此秦国要消灭六国，首先就要对付齐国。
在这种情况下，秦国与齐国均有两种战略政策可以选择，即“合纵”与“连横”。第一，如果秦国默许齐国采用“合纵”政策，结果自然是秦国统一六国的梦想将被遏制，而齐国成为六国领袖，势力将会扩张；第二，如果秦国采取“连横”政策，齐国仍然采取“合纵”政策，结果自然是秦国与六国处于对峙状态；第三，如果秦国没有吞并六国的野心，默许六国“合纵”，齐国却采用“连横”政策与秦国示好，秦国自然也无法一统天下，齐国的势力会得以扩张。而最终的结果是，为了明哲保身，齐国默许秦国的“连横，，政策并与秦国建立友好外交关系，结果最终被灭，而千古一帝秦始皇得以名扬千秋。
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