真心永驻:万豪的关系竞争力

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  • 版 次:1
  • 页 数:213
  • 字 数:146000
  • 印刷时间:2014年10月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787550236196
作者:(美)福勒 著,李莉 译出版社:北京联合出版公司出版时间:2014年10月 
编辑推荐
  本书作者富毅荣曾任万豪国际集团负责国际酒店业务的总裁兼董事总经理长达22年,现任拉克那战略顾问有限责任公司总裁,美国加州橘郡观光协会主席兼首席执行官,**是旅游与酒店行业当之无愧的领军人物。
  从迷惘的平凡休学生,到在72个国家和地区开设了555家酒店、提供了8万个工作机会、创造了80亿美元年销售额的万豪海外事业总管,万豪国际集团总裁兼董事总经理富毅荣告诉读者,注重对关系的培养和维护是他将万豪旗下酒店推向全世界的不二法则。
  这不是那种教你如何在其他国家与人握手或如何叠餐巾的入门指南。作者富毅荣对领导力的那些丰富见解,是在精心经营人脉的经验中得出的,为在全球经济中获得成功,你**需要这本书。
  湛庐文化出品。 
内容简介
  当今世界上,有太多的商业活动处于失衡状态,无序可言。这些生意人关注短期效益,通过毫无人情味的商务谈判来实现其目标,整个谈判只为了在价格上达成统一,很少有人与人之间的互动,更别提关系的建立,这种做法大错特错。归根结底,组织中的人及其经营手段才是商业活动成功最重要的因素。
  富毅荣以平实丰富的案例,揭示了万豪集团“以人为本”的经营理念,在他看来,关系在任何一种文化中都有其巨大影响,而关系的培养需要经理人走出办公桌,走上第一线,在沟通中提高顾客满意度和员工忠诚度。
  在当今无国界的世界上,对每一位领导者而言,拥有建立长久联系的能力至关重要,而维持这些跨文化的关系则需要讲究实效的灵活变通,这些都是在学校学不到的。本书中呈现的诸多见解和技巧是从不断尝试和不断犯错中总结出的产物,它们的价值随着时光的流逝得到了验证,将会帮助你在市场上取得立竿见影的竞争优势。
  适合企业管理者阅读。
目  录
推 荐 序 不做冷酷的机器
中文版序 简单而永恒的真理

第一部分 从华盛顿到全世界
01 走出“危险”的办公室
对诸多企业领导人而言,“关系”一词似乎过于情绪化,甚至带有感情用事的意味。但创建并管理万豪国际集团20年的经验告诉我,毫不夸张地说,牢不可破的关系是商业成功真正的基础。无论在任何情况下,一段关系的建立都是需要付出时间和精力的,而这一切是绝不可能坐在办公桌后完成的。
最脆弱的关系
每使用一次“全球化”,奖励20美元
让万豪酒店遍布六大洲
将关系变成机会

第二部分 万豪的关系竞争力
02 价值观的价值
在线试读部分章节
  01走出“危险”的办公室
  坐在办公桌后看世界是相当危险的。
  ——约翰·勒卡雷
  没有人会把我和乔治·克鲁尼(George Clooney)混淆,但我却完成了他在电影《在云端》(Up in the Air)中饰演的瑞恩·宾厄姆(Ryan Bingham)一直渴望的事情。作为美国联合航空公司的常旅客,我的飞行里程数已累计多达 1 600 万公里,我因此获得了将名字刻在一架 747飞机上的殊荣。
  20 世纪 90 年代,万豪国际酒店业务刚刚起步,当时我每年的飞行里程高达 100 万公里。我的大部分飞行时间都是在美国联合航空公司的航班上度过的。有一年,这家航空公司推出了一项前所未有的活动来奖励公司位列前 50 位的常旅客,也因此,“富毅荣,贵宾”(Ed Fuller, Customer)被刻在了 747 驾驶舱的窗户下方。
  我们在世界各地都开展有酒店业务,而作为当时负责万豪国际酒店业务部运作及海外特许经营分支的总裁兼董事总经理,我大部分时间都往返于这些国家之间。超过 1 600 万公里的飞行里程数让我收益良多,我看到了走出办公桌的好处和建立可以消除文化差异的关系的重要价值。
  我没有什么特别。对任何一位经理而言,掌握一些有关其他文化的知识,会更容易驾驭如今多元文化下的工作场所的错综复杂之处。无论你管理的是制衣厂、客服中心还是股票债券交易所,都离不开风格迥异的各色员工、海外供应商以及合作伙伴。要与这些利益共享者建立牢不可破的双赢关系,对其他文化的了解就显得必不可少了。
  有这样一个真实的案例:穆罕默德(Mohammed)是我们合作了近20 年的一位朋友和商业伙伴。我们一同出行、就餐,一起获得可观的利润,也一同克服了伴随着任何一种或公或私的交往而来的多次分歧。然后,2009 年的某一天,他瞪着我,不屑地说:“你要是退休了,你们公司就对我没意义了。”
  穆罕默德是来自中东的一位成功企业家,他曾决定投资兴建一家酒店,因此需要专业的酒店管理技能,而这正是我们万豪国际集团可以提供的。我们的交情便始于此。回想我们双方长期而硕果累累的合作历史,他的爆发虽然很突然,但并不令人讶异。即使是最亲密的商业合作关系,在合作双方利益发生冲突时,也是不堪一击的。
  对诸多企业领导人而言,“关系”一词似乎过于情绪化,甚至带有感情用事的意味,在我看来却并非如此。在创建并管理万豪酒店海外运营的 20 年间,万豪从开始时在全球 6 个国家只有 16 家酒店、总收入为 3.25 亿美元,发展为如今在 70 余个国家和地区拥有500多家酒店、总收入80亿美元的集团。在这期间,我目睹了无数企业家和领导人的成败得失。种种经验告诉我,毫不夸张地说,牢不可破的关系是商业成功真正的基础。这些关系可以帮助你解决问题,不伤和气地解决一些争端。关系在新兴经济体国家开展业务时尤为重要,一个简单的握手如同于一份有效的合同;而在与美国人及其他西方人合作时,白纸黑字的文件虽必不可少,但在情感上并不受欢迎。

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