自律型创业:24步教你打造成功的初创企业

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  • 版 次:1
  • 页 数:
  • 字 数:
  • 印刷时间:2014年09月15日
  • 开 本:12k
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787111475668
作者:Bill Aulet出版社:机械工业出版社出版时间:2014年09月 
编辑推荐
来自麻省理工大学*受欢迎的创业课
伟大的创业者只有一个共同点,即能够开发出伟大的产品
麻省理工大学创业导师比尔.奥莱特的自律型创业24步,帮助你更好地开发顾客真正需要的产品,从而实现企业的成功 
内容简介
只有一英里见方的麻省理工学院,学生成立公司的数量非常惊人。他们共成立了3万多家公司,而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个就业岗位,总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说,如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起,每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。

本书源于麻省理工学院斯隆商学院最受欢迎的创业课程,这本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。有人可能会反对,认为创业怎么可能自律?它本质就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此,但也正因为这样,采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说,在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险,自律型创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题,从而达到降低创业风险的目的。本书介绍的创业法,要么帮助你加速实现成功,要么促使你尽快经历无法避免的失败。不管是哪一种结果,它都对创业有很大的好处。

利用全面综合、久经验证的方法,一步一步地指导你开发出创新式的成功产品。它强调通过不断迭代,让企业找到最为优化和理想的解决方案,即企业生存的基础。无论你的企业是制作产品、提供服务还是交付信息,本书介绍的24步创业法都能有效地指导你实现目标。
作者简介
比尔.奥莱特(Bill Aulet)
麻省理工学院创业家协会旗下马丁信托中心总经理,任教于麻省理工学院斯隆商学院,教授的课程有新企业、能源创业和高级创业技术应用。此外,他还负责管理马丁信托中心,在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。2013年4月获得麻省理工学院颁发的阿道夫.莫诺森创业导师奖。
在加入麻省理工学院之前,他拥有25年的成功创业经验,为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值。在两家公司(Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies)分别担任总裁和首席执行官。其中SensAble Technologies两次被《企业》杂志评选为成长速度最快500强公司。比尔还曾受聘担任安全技术公司Viisage Technology的首席财务官,使这家公司的市值从5千万美元一举跃增至5亿多美元。
他的足迹遍及世界各地,与创业者、小企业、大型公司和政府机构合作推动创新型创业学。
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前 言
自律型创业法的六大主题
起点
做好准备工作 1
第1步
市场细分 9
第2步
选择登陆市场 31
第3步
确定最终用户 39
第4步
媒体评论
创业是一种心态,更是一种技能,自律型创业法可提供实战型指导,一步一步地教你把握创意,利用机会,最终实现成功。
——米切尔.卡普尔(Mitch Kapor)
莲花公司创始人

我对商业计划本身不热衷,但是非常关注商业计划过程。这本书为指导创新型创业者实施商业计划过程提供了宝贵而全面的框架。
——布拉德.菲尔德(Brad Feld)
Foundry集团总经理,TechStars联合创始人,《初创企业革命》系列作者
在线试读部分章节
前言
新思路:创业是一种可以习得的能力
每次开始讲授创业课程时,我都会问同学们这样一个问题:“你们觉得创业能力是可以习得的吗?”一开始,台下一片沉寂。过了一会儿,大家开始交头接耳。有些同学认为可以习得,这就是他们来上课的原因。但过不了多久,总是有人会说出大多数人的看法,即创业能力是天生的,你要么注定成为创业者,要么注定不会成功。接下来,这个代表大多数人观点的同学便开始滔滔不绝地讲述自己的理由。
老实说,换成15年前的我,恐怕也和这位同学观点一致。但时过境迁,现在我知道创业能力是可以习得的。无论是在麻省理工学院还是世界各地的课堂上,我几乎每一周都真实而深刻地体会到这一点。
纵观理查德.布兰森、史蒂夫.乔布斯、比尔.盖茨、拉里.埃里森和其他如雷贯耳的创业者,他们似乎毫无共同点,一个个都出类拔萃,迥异于常人。但实际上,他们的成功归根结底是因为开发出了伟大的产品,而不是具备什么特殊的天赋。
要想成为成功的创业者,你必须拥有伟大的创新性产品。你的产品可以是制造品,也可以是服务或信息交付。换言之,如果没有产品,那影响企业成功的所有其他要素都是纸上谈兵。而开发伟大产品的流程肯定是可以学习的,本书的目的就是用一种系统化的方式教你如何更好地开发出伟大的产品。
在这本书中,我提出了自律型创业法。这种方法不但适合课堂教学,而且适合那些希望成立新企业、服务新市场的创业者。不过,在进入正题之前,我们首先要破除三个有关创业的错误观点,因为这些观点长久以来一直困扰着创业者和创业学教师。
三大错误观点
关于什么是创业以及创业者需要具备哪些素质,长久以来人们一直都存在各种误解。第一个错误观点是创业是由个体完成的。尽管创业者通常被描述为孤胆英雄,但大量研究表明事实情况并非如此。实际上,创业是由团队完成的。通常,创业团队规模越大,企业成功的概率就会越高。也就是说,更多的企业创始人意味着更大的成功机会。
第二个错误观点是,所有创业者都是极具领袖魅力的人,他们的这种魅力正是保证企业成功的关键。实际上,个人魅力可能在短期内能够发挥重要作用,但这种能量很难长期维持。研究表明,相对于个人魅力而言,创业者必须具备其他更为重要的能力,如有效的沟通能力、招聘能力和销售能力。

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