财富之上——刘汉元和他的商业哲学(从500元到400亿,通威集团刘汉元是全球水产业和新能源领域的领头人,在全球水产饲料业,没有比通威更成功的先例!而他的思想比他的财富更有价值!)

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  • 版 次:1
  • 页 数:
  • 字 数:
  • 印刷时间:2012年09月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787308103701
作者:周唱 等著出版社:浙江大学出版社出版时间:2012年09月 
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     周唱 等所著的《财富之上(刘汉元和他的商业哲学)》讲述作为公司的任何一个主要负责人,都必须对自己的职责及行为有着清醒的认知与了解,这是应该具备的起码常识。同时,他还必须具备在技术和管理两种能力上的基本素质,这是对其定位的起码条件。

 
内容简介

  20世纪80年年代初创,30年成就全球*水产饲料生产企业;
  19年全国行业第一,他让3000多万人发家致富;
  从500元到400亿,他是全球水产业和新能源领域的领头人;
  他的思想比他的财富更有价值!
  在全球水产饲料业,没有比通威更大更成功的先例。它有科学的管理模式、独特的经销商管理体系、严格的技术革新要求、成熟的质量监控方法,它遵循最简单的经营理念,却成功实现了专业化与多元化并行发展。通威无从学习,一切由自己创建。
  本书以全国政协委员、通威集团董事局主席刘汉元先生的成长为线索,对通威的发展进行案例式的深入研究,因循逻辑,层层深入,探析通威30年来从无到有、从小到大的制度与管理变革及其决策经营思路,从而挖掘出刘汉元系统性的思维和方法论。

目  录
前言  最平常才是最神奇
  “元企业”
  聆听沉默的声音
  越“无故事”越精彩
第一章  我有一个梦想
  少年身世与关于吃的记忆
  “为什么我们自己不养鱼?”
  初次创业的艰难
  最平凡的努力也能成为传奇
  验收:“从未见过这么多鱼!”
  创业启示录
第二章  转型与第一桶金
  快速转型:从养鱼到生产饲料
  第一桶金:眉山县渔用配合饲料厂
  赊销、代销,还是买断经销?
  技术才是第一核心竞争力
  意料外的赞许
  脱胎换骨仅仅只是开始
  大事小事都非易事
第三章  快与慢的辩证法:管理的内因与外因
  企业文化与人才管理的最初运用
  前期品质管理与市场营销
  移师成都,树立“诚信正一”的经营理念
  抓住政策机遇,实现对外扩张
  挫折与顿悟:清醒者生存
第四章  沉默的品质与力量
  向现代企业制度全面转型
  恰到好处的经销商管理
  再扩张:“吃一个,挟一个,看一个”
  湖北故事与广东故事
  “0.9的10次方是多少?”
  像卖可乐那样卖饲料
第五章  通威的智慧是怎样炼成的
  改制与上市
  从采购鱼粉看通威商业智慧
  谨慎多元化:第一次接触多晶硅
  战略新选择:大当家“要当好五个家”
  管理体系的全面进化
第六章  危机显微镜下的企业之美
  国际行情:鱼粉危机卷土重来
  内生式增长:致广大而尽精微
  成本优化有道理
  “用技术的无限性替代资源的有限性”
第七章  通威加减法:“他们在,所以我在”
  “比竞争对手多那么一点附加值”
  “这饲料,猪不吃,我就吃!”
  不得不说的竞争对手
  对经销商的争夺:“无为而治”
  万户共同成长计划
  “他们在,所以我在”
第八章  商业社会学:一体化的魅力
  “通威鱼”的社会角色
  “蓉崃模式”是怎样产生的
  蓉崃模式之“公司+合作组织+农户”
  “龙庵通威无公害养殖示范村”项目效益分析
  “蓉崃模式”之春源生态养殖
  四个话题一个公式
第九章  多元化:从氯碱化工布局多晶硅
  进入PVC,进入氯碱化工
  全球多晶硅光伏市场启动
第十章  刘汉元布下的一个局和打开的一扇门
  与时间赛跑的两个团队
  降成本,赢未来
  刘汉元的新能源“理想国”
  技术、成本、效益、奖励笱6
  行情暴跌
  中国应该如何利用光伏发电
  光伏理想和产业链垂直一体化
  大新疆,大手笔
  “高瞻远瞩公司”的品质
第十一章  追寻万事与万物的本质
  发现世界的真相
  管理深处的“短链逻辑”
  刘汉元与通威的社会责任
  生活无故事,知识需智慧
  结束语:务实的理想主义
后记  我们都在经营一种时间函数
媒体评论
  好奇心、价值观、平衡性,是我心目中的汉元和通威,它寓于无形之中,汉元不是用气势压倒人、用暴力征服人、用金钱收买人,而是用平衡、温润、润物细无声这样点滴的渗透和感染,以及对身边人的帮助,让你感觉到他无时不存在,他的存在就是价值。——万通集团董事局主席 冯仑
  通威的成功,让我们不仅重新看见了传统文化中内生出来的商业道德,而且看见了中国社会经济的希望所在。
  ——《南方周末》总编辑 黄灿
  在过去几十年间,中国真正成功、长久的企业绝大多数都是专业化的公司,通威无疑就是其中的一员,希望这样的企业案例能够让更多的中国企业可以相信,在过去、现在乃至未来,专业化都是一条值得中国企业坚持的道路。
  ——财经作家、“蓝狮子”图书出版人 吴晓波
  创造财富的路径有许多。通威之路,再次印证了专注与执著是这条路上必备的路标。
  ——中央电视台著名主持人 陈伟鸿
在线试读部分章节
  湖北故事与广东故事
  在湖北,发生过一系列有趣的故事,与湖北人与众不同的聪明有关。
  
  1997 年,沙市通威刚设立时,刘汉元的老同学王尚文领军在湖北开拓市场。刚开始效果很好,但是到了关键的7月份,突然没效果了。调查发现很多养鱼户理论上接受,却没有实际行动,怎么办?
  
  王尚文就和养殖户们深入交流,闲聊时发现湖北人觉得自己肯定比河南人更聪明,养鱼天经地义比河南人养得更好。王尚文就心生一计,因为河南市场也是自己在管理,他就到河南郑州一带选择最勤奋的人,做示范养殖,派最能干的员工手把手地教会了河南人养鱼。然后,王尚文大动干戈,分批组织了975个湖北养殖户,大巴车开了35 个车次把他们拉到河南实地学习,现身说法。
  
  “看看!不相信?你们就自己去看看,我出费用,你们去看看人家河南人是怎么超过你们的!”从沙市出发浩浩荡荡的车队到了郑州,到实地一看,别人用通威的饲料和方法亩产3000多斤,湖北人自己的方法亩产才1200多斤!湖北人都傻眼了,骂一声“他娘的”,“真是真的”,群情振奋,纷纷向王尚文表态说回去就用通威的饲料和养鱼方法。王尚文高兴坏了,当即给刘汉元打电话建议:“马上扩大沙市工厂,这边效果太好了!”
  
  接下来,湖北销量果然上升了一段时间,但是慢慢又不动了。“嗯?
  
  真是奇了怪了!”王尚文又纳闷了,连忙到实地深入了解,这才发现,原来湖北人有一种完全与众不同的想法。比如,潜江一个当时跟团去郑州考察过的养殖户,去郑州的路上就打电话告诉经销商他要买2吨通威饲料。此人回去后把手扶拖拉机都卖了买饲料。
  

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