内容简介
《个性与可说服性》中为了验证说服者的作用，卡尔·霍夫兰做了一个实验，这个实验结果表明：一个对某问题享有声誉的人总比无声誉的人*能引起*多人的态度改变。霍夫兰之后的研究者专门研究了说服者的“声誉”问题。认为声誉的*主要成分是专门知识（或专家身份）和超然的态度。
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作者:（美）霍夫兰 等著出版社:中国传媒大学出版社出版时间:2015年11月
- 版 次：1
- 页 数：
- 字 数：
- 印刷时间：2015年11月01日
- 开 本：大32开
- 纸 张：胶版纸
- 包 装：平装
- 是否套装：否
- 国际标准书号ISBN：9787565714887