内容简介
本书以与同类销售图书不同的形式满足了销售人员的实战需求,没有陷入冗长的销售理论和销售模式解读的误区,而是简单直白的列举了432条销售技巧和最好的实践方式,涵盖了销售知识的每个方面,易读、易学、易用。作者融入了从事销售和沟通咨询培训工作21年来高度成功的见解,为销售人员诠释了如下内容:
如何进行渠道、时间和业务范围管理
如何与客户进行咨询式谈话
如何准备产品或服务的销售陈述
如何应对10种常见难题,缔结销售
如何应对10种典型难缠客户
如何协商建立长期合作关系
如何与客户方企业的高管打交道
如何进行渠道、时间和业务范围管理
如何与客户进行咨询式谈话
如何准备产品或服务的销售陈述
如何应对10种常见难题,缔结销售
如何应对10种典型难缠客户
如何协商建立长期合作关系
如何与客户方企业的高管打交道