训练销售冠军 : 世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍(美国著名、国际公认的商业沟通专家21年孕育 分享IBM、百事、安永、卡夫等世界财富500强公司“从接触到签单”全程销售培训课程)

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  • 版 次:1
  • 页 数:
  • 字 数:
  • 印刷时间:2013年07月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787516403464
作者:(美)戴安娜·布尔 著,屈云波 译出版社:企业管理出版社出版时间:2013年07月 
编辑推荐

  世界**营销译著LOGO。
  超级销售秘籍 易读易学易用。
  美国著名、国际公认的商业沟通专家戴安娜?布尔21年孕育、畅销全球作品,与您分享IBM、百事、安永、卡夫等世界财富500强公司“从接触到签单”全程销售培训课程精华:
  48条自我营销技巧,有效开发客户。
  68条人际沟通技巧,搞定难缠客户。
  80条销售缔结技巧,解决10种常见难题。

 
内容简介
  本书以与同类销售图书不同的形式满足了销售人员的实战需求,没有陷入冗长的销售理论和销售模式解读的误区,而是简单直白的列举了432条销售技巧和最好的实践方式,涵盖了销售知识的每个方面,易读、易学、易用。作者融入了从事销售和沟通咨询培训工作21年来高度成功的见解,为销售人员诠释了如下内容:
  如何进行渠道、时间和业务范围管理
  如何与客户进行咨询式谈话
  如何准备产品或服务的销售陈述
  如何应对10种常见难题,缔结销售
  如何应对10种典型难缠客户
  如何协商建立长期合作关系
  如何与客户方企业的高管打交道
作者简介

  戴安娜·布尔 (Dianna Booher)是布尔咨询公司(Booher Consultants)的创办人和首席执行官,为IBM、百事可乐、安永、卡夫食品等财富500强公司和政府机构提供沟通培训服务(书面及口头表达、人际沟通、客户服务、销售)。
  戴安娜是国际公认的商业沟通专家,《成功会议》杂志(Successful Meetings)将她评选为“21世纪的21位*演讲家”之一,《杰出主管》(Executive Excellence)杂志将其列入 “美国100位思想领袖”名单。同时,她著有46本提升沟通能力、销售效绩、工作效率等方面的著作,先后被译成23种语言在全球出版发行。

目  录
这里出发,那里到达
第一章  渠道、时间与业务范围管理
潜在客户的评估
潜在客户的研究
分配时间
第二章 咨询式谈话
第三章  准备产品和服务的销售陈述
选择容易记忆和有说服力的语言
第四章获得承诺与缔结销售
对于价格的担忧
应对客户过早砍价问题
应对客户有需要为更为紧急的项目投入资金
的问题
第五章 第六章 

 训练销售冠军 : 世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍(美国著名、国际公认的商业沟通专家21年孕育 分享IBM、百事、安永、卡夫等世界财富500强公司“从接触到签单”全程销售培训课程)下载



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