商战中的心理学（国内首部泄露商业谋略心经，让你一眼洞穿经营决策天机）

    这本书讨论的问题是如何做好决策，针对的内容是经营管理者的决策任务。
    确切地说，这本书包含两个主题。一个是客观上的，指的是企业经营应该遵循何种规则，一个企业的生存与发展应该要求经营管理者在特定的情况下，做出什么样特定的决策。一个是主观上的，指的是经营管理者应该具备怎样的洞察力、视野和心智，以便最终能够做出符合企业发展需求的决策行为。
    这是两个相互关联的主题。对这两个主题，很多优秀的管理专家、学者实际上已经作了广泛而深入的研究。但是，对“两者之间的相互关系是怎样的”这方面的内容，很多人却鲜有了解。

　　孙科炎
　  企业管理咨询师、人力资源管理专家，研究方向包括企业战略管理、人力资源管理和员工职业素质教育等，长期为企业提供战略管理、人力资源管理咨询以及团队职业素质、执行力培训等方面的咨询服务。
  　著作有《怎么沟通，领导才放心；怎么做事，领导才信任》《大误区：中国企业经营管理的批判性反思》等。

    这种阶段模型揭示了企业从初生到衰退的客观发展过程。在过去很长一段时间里，这种观点对我们产生过巨大的影响，它几乎让我们在潜意识中相信企业的衰落是必然的自然发展规律。但是，这样的界定和解释并没有告诉我们，企业衰退的内在原因是什么。
    现在，我们必须考虑另一个层面的事实，那就是企业是人创造的，商业活动是由人的决策形成的。我们必须追问：为什么有的企业相对于其他企业来说生命力更强?决定这种差异的内在因素是什么?显然，这一切都跟管理者的决策活动有关。换句话说，衰退并不是客观的自然规律，而是主观决策作用的结果。
    可见，一个企业在商业竞争中的生死存亡取决于其决策者。但是，在企业的长期发展过程中，决策者事实上早已失去了对商业本质的把握，而是在组织记忆、个体经验或心理认知基础上，解决不断出现的各种问题，勉强维系某种有效的商业竞争力。这才是企业衰落的根本原因。
    透视企业发展过程及其衰退的原因，必须真切地了解决策者在企业发展过程中的内在心理变化，当然，也包括组织群体的内在心理变化。 
    通过对决策者的商业决策及整个企业的内在心理基础(企业的内在心理基础是由群体对组织各种情况进行认知、解读而形成的心理上的内在秩序感，通常表现为群体的特征，比如群体性不作为、群体性冲动、群体性无意识等)的分析和研究，我们可以得出意义完全不同的企业成长和发展曲线。
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