楼市赢点:核心策划

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  • 版 次:5
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  • 印刷时间:2013年12月01日
  • 开 本:12k
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787313106070
作者:林森著出版社:上海交通大学出版社出版时间:2013年12月 
内容简介
  《楼市赢点:核心策划》将纷繁的“策划原理”,融入具象的实务运用,以作者深厚的新闻功底以及对事物的机敏判断,结合诸多“实务运作”案例,以“叙说”的手法,阐述“核心策划”的要义,揭示“策划增加财富”的意义。全书立意简洁明了,逻辑铺陈独到深厚,尤其是作者以大量亲身经历和实务执导手段的总结,以“营销策划中的核心能力研究”为题,在全国各地作了数十场“高级策划师培训”演讲,颇受关注,尤得楼市策划人及房地产开发商钟爱。《楼市赢点:核心策划》在演讲稿的基础上,串起一条“核心策划”的主线,在楼市营销策划的实务应用上,不仅为项目的企划指导“独辟蹊径”,也为“策划人”提供了“快速成长”的现实写意。
目  录
机谋篇
巧借“板块”冲击
揭示“概念”影响
评述“事件”机理
整合“现象”说事
预测“态势”发展
以道为法,出奇制胜——关于“计谋篇”的谋略运用思考

机理篇
凝炼“抓手广告”
强调“导读助推”
拽住“后象记忆”
谙熟“步炮协同”
把持“价格尺度”
在线试读部分章节
  楼市盛行“板块”。楼市评论家、分析家们善说“板块现象”。上海楼市已划分出多少个板块,没确切数字,从报端资料看,至少已有三四百个成型的“板块”。但我敢说,上海滩第一个完整意义上的楼市板块,当莫属于“顾戴路板块”。
  顾戴路,位于闵行境内,东起与徐汇区一路之隔的虹梅路,西至七莘路(2000年前),当时全长2.6公里。此路原为一条煤渣小道,解放前龙茗路往东一段曾为刑场。这条名不见经传的顾戴路,多少年来道路两侧只散见些“动迁房”,如今却为高尚聚居的代名词。
  大约2000年,顾戴路重新拓宽原先的煤渣小道,改建成为宽敞笔直的四车道。中国的任何道路建设,无不是楼市发展的重要契机。
  顾戴路的拓展,道路两侧的土地开发价值逐渐被人们发现。一时间计有14家开发商集结入驻,未来两三年,承载着350万平方米总量的硕大开发量,其中有规模又率先开发的楼盘叫东苑半岛。
  东苑半岛位于顾戴路西侧,紧邻外环线。这年夏秋间,风靡全国的中国“创新风暴”评奖活动在全国房地产行业中隆重展开,我作为该活动上海地区的秘书长,组织了70多个楼盘进京评奖。当年评奖甚严,该活动为早期楼市的“北京评奖”档次,得奖者将赴钓鱼台接受国家领导及行业领导人的颁奖。各地十分关注“创新风暴”活动,尤其是评奖过程,可谓过关斩将,得一金奖,难能可贵。
  东苑半岛,总建筑为16万平方米,以小高层为主,兼有多层复式以及部分别墅产品的综合规划,在这当年的顾戴路上可谓一枝独秀,整座小区规划设计超前,包含环境、配套等均为上乘之作,在北京专家评选中,经两轮淘汰,脱颖而出,一举拿得了最高奖:综合金奖。
  北京钓鱼台颁奖典礼上,原建设部常务副部长杨慎为总经理陆建冲颁发“综合金奖”时,他喜形于色。但很快为金奖后的如何宣传而面露郁色。原来,此前半年间,他的项目由一家媒体承担策划,因位置较偏,媒体上扯着嗓子喊“楼盘”,广告费花去了一大把,销售业绩却不甚理想。这“综合金奖”捧回去后,如何好好宣传一下,如何借助“综合金奖”的含金量去提升它的品位并带动销售呢?当晚陆总设席北京某高档咖啡厅,特邀我商谈:可不可以做点“顾戴路的文章”。我理解他的意思,那么多开发商在同一处做事,竞争激烈,如何脱颖而出?我意,抢占顾戴路制高点,借助顾戴路集结开发力量,一起炒作“顾戴路概念”。陆总兴奋不巳,当即说就叫做“顾戴路板块”吧。我俩商定回沪后由我拿出具体方案,他来买单,由政府出面,召集顾戴路所有开发商,一起商量“顾戴路板块开发”。次日,我就“顾戴路板块”的宣传大纲,征询了同在钓鱼台参加评奖活动的许仰东先生的意见(许仰东,笔名“荒岛”,楼市早期的资深策划人,业内公认的策划大师,也是我入行楼市的指导老师之一),他认为很好,并说,“板块”的提法上海还没有,若炒作成功,意义十分了得。

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