马云口述-创业如此艰难，你要内心强大pdf/txt下载_在线阅读全文

编辑推荐

    ★马云给创业者的经典创业课
    ★每一个想创业、准备创业和已经创业人的必读之书
    ★马云作为这个时代草根创业的代表人物，以及创业路上的先行者之一，他的人生充满了神奇。细细品味本书，相信会给我们的生活、创业以及企业经营管理带来一些启示、一些忠告。
    ★马云在不同场合的讲话和演讲激情、幽默，精彩语句闪现其间，带给听者的不仅是听觉上的冲击，更有智慧和灵感的碰撞。对于创业者来说，无疑是“雪中送炭”，他可以让创业者们明白：成功一定是有经验的，失败也一定是有教训的。而这些经验、教训正是浓缩在企业家们平日的言论与话语之中。

内容简介

本书力图以真实而精彩的口述内容，向读者展示马云做人做事的哲学，探索其创业人生幕后多彩的内心世界，向世人展示“榜样的力量”。在马云身上，有很多可以借鉴的地方，当然也有不为人知的秘密。他给每一个认识他的人都留下了深刻的印象，他的一言一行都是我们每一个人的学习典范。在他的创业人生道路上，留下了很多让人敬佩的踪迹。

作者简介

朱甫,知名财经作家，经济观察家，EMBA。曾出版《马云如是说》、《马云谈创业》等企业家传记畅销书。

目　　录

上篇创业如此艰难
第1章赚钱不是第一位的
第2章被资本控制的遗憾
第3章忍痛离开，重新创业
第4章　网络公司一定会犯错
第5章冬天：危险中的机会
第6章 “电子商务没有边界”
第7章　投资者永远跟着好公司走
第8章　一万亿的淘宝

中篇你要内心强大
第9章每天要面对的是困难和失败
第10章耐得住寂寞，挡得住诱惑
第11章永远不要放弃，才有机会

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在线试读部分章节

第一次亲密接触
第一次听说互联网是1994年底。因为1994年底我在杭州电子工业学院除了教书之外还做外办主任。我们有个外籍教师叫比尔，来自西雅图，他那一年寒假12月回美国过圣诞节，圣诞节过后最后一个礼拜回到杭州。回来后他就跟我讲网上如何如何，其实他对网络也是一窍不通的。听着他讲互联网，虽然我也听不懂，因为我也不是搞电脑的，但是我还是觉得挺有意思。他讲得很激动，我听得也是很激动。
1994年我已经准备要离开学校了，因为我觉得自己已经快30岁了，我要去做一家公司，不管做什么公司，只要有一个行业我一定跳下去。那是我第一次听说网络，不过没有见过。那一年我29岁。
1995年，杭州到阜阳正在修高速公路。美国有一个投资者，他跟杭州市政府、杭州市交通局谈判了一年，但是钱没有到位。双方认为谈判中间翻译有问题，于是就请我做翻译。我的专业是英文，对于国外的情况比较了解，所以双方都相信我，请我在中间做协调。
中方请我做协调翻译。我看到几千民工在杭州挖那条路，干了一年多，快过年了，但是工钱还没有给。通过协调那个老外说香港董事会不同意，那么我就到香港。那次去香港，发现根本就不是那么回事，回来后那个人又跟我讲是美国董事会不同意，于是我就申请去了美国。
他带着我去拉斯维加斯玩，中间发生了很多事情，因为他以前也带过一些政府官员去玩，一般是玩上3天就回来了，但是我的目的是要去搞清到底发生了什么事。当时的情况特别逗，我在拉斯维加斯用25美分在老虎机上赢了600美元。
美国那边是个国际大骗子。他说给我10万美金年薪跟他合伙干，让我一起去骗中方的企业，我是打死不肯干。后来我被他软禁在他所住的小区里面。
他把我关在房间里，也不管我，最后我觉得不行了，就给他找了个理由。我对他说，如果你希望我回去跟你合作的话，光靠做这个不行，我们应该投资一些其他的事，我就跟他讲有这么个网络，他也听不懂，但是他说真要是那样的话你可以去看看。
我在西雅图第一次与Internet（互联网）的亲密接触，是在一家做IPS的公司，具体叫什么已经想不起来了，只记得很简陋，两间小得不能再小的办公室里，猫着5个对着屏幕不停敲键盘的年轻人。当时我连电脑都不敢碰，要等别人说"不要紧，你就用吧"，我才敢开始用。那时候的浏览器是Mosaic，美国最大的搜索引擎是Webclou，那时候Yahoo还是非常小的。

第一次亲密接触 
   
第一次听说互联网是1994年底。因为1994年底我在杭州电子工业学院除了教书之外还做外办主任。我们有个外籍教师叫比尔，来自西雅图，他那一年寒假12月回美国过圣诞节，圣诞节过后最后一个礼拜回到杭州。回来后他就跟我讲网上如何如何，其实他对网络也是一窍不通的。听着他讲互联网，虽然我也听不懂，因为我也不是搞电脑的，但是我还是觉得挺有意思。他讲得很激动，我听得也是很激动。

1994年我已经准备要离开学校了，因为我觉得自己已经快30岁了，我要去做一家公司，不管做什么公司，只要有一个行业我一定跳下去。那是我第一次听说网络，不过没有见过。那一年我29岁。

1995年，杭州到阜阳正在修高速公路。美国有一个投资者，他跟杭州市政府、杭州市交通局谈判了一年，但是钱没有到位。双方认为谈判中间翻译有问题，于是就请我做翻译。我的专业是英文，对于国外的情况比较了解，所以双方都相信我，请我在中间做协调。

中方请我做协调翻译。我看到几千民工在杭州挖那条路，干了一年多，快过年了，但是工钱还没有给。通过协调那个老外说香港董事会不同意，那么我就到香港。那次去香港，发现根本就不是那么回事，回来后那个人又跟我讲是美国董事会不同意，于是我就申请去了美国。

他带着我去拉斯维加斯玩，中间发生了很多事情，因为他以前也带过一些政府官员去玩，一般是玩上3天就回来了，但是我的目的是要去搞清到底发生了什么事。当时的情况特别逗，我在拉斯维加斯用25美分在老虎机上赢了600美元。

美国那边是个国际大骗子。他说给我10万美金年薪跟他合伙干，让我一起去骗中方的企业，我是打死不肯干。后来我被他软禁在他所住的小区里面。

他把我关在房间里，也不管我，最后我觉得不行了，就给他找了个理由。我对他说，如果你希望我回去跟你合作的话，光靠做这个不行，我们应该投资一些其他的事，我就跟他讲有这么个网络，他也听不懂，但是他说真要是那样的话你可以去看看。

我在西雅图第一次与Internet（互联网）的亲密接触，是在一家做IPS的公司，具体叫什么已经想不起来了，只记得很简陋，两间小得不能再小的办公室里，猫着5个对着屏幕不停敲键盘的年轻人。当时我连电脑都不敢碰，要等别人说"不要紧，你就用吧"，我才敢开始用。那时候的浏览器是Mosaic，美国最大的搜索引擎是Webclou，那时候Yahoo还是非常小的。

我在键盘上敲了"beer"，呼地一下，屏幕上弹出了德国啤酒、美国啤酒、日本啤酒……一排排的"beer"，就是没有中国啤酒。接着我又试了"Chinese"，但是Yahoo竟然出来个"No
Data"，再查整个Internet还真是没有关于"Chinese"的Data。中国是占世界上人口四分之一的大国，一跺脚地球抖三抖的大国啊，在互联网上竟然没有Chinese。这让我很惊奇，也很难受。

回去后，我在朋友的帮助下，把我在杭州的海博翻译社做成一个特别简陋的网页放上去。 
   
我记得是早上9点30分做好的，到了12点30分我就出去了，晚上回来之后就收到了5个人的回信。 
   
5封电子邮件里都说，我刚刚做的这个网页是他们所能搜索到的第一个在互联网上的中国公司网页，他们有事情要与我合作。所以，当时我就在想，这个东西可能会有戏。

当时有问报价的，我也很高兴。尽管我不懂网络，但我感觉这东西将来肯定有戏，反正也选定这个产业了。我就跟那人讲：我们合作，你在美国负责技术，我回国内去推广。

虽然我是一个完全不懂电脑的人，但是那时候我感觉到互联网可能会影响世界。 
    
    试一试，闯一闯 
   
刚开始做Internet，能不能成功我也没信心。只是，我觉得做一件事，无论失败与成功，总要试一试，闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，总走老路子，就永远不可能有新的发展。

别说是盲人骑瞎马，我当时可以说是盲人骑瞎虎。 
   
我确实比王志东、张朝阳、丁磊更早投身互联网，但我不觉得，也不习惯，更不喜欢别人将我称作"中国互联网之父"。这名字不应该是这代人的，应该是上一代的。况且互联网并不论资排辈。

1995年5月9日，中国第一家商业网站中国黄页上线。 
   
当时我从美国买了一台486电脑，那时全中国的互联网还没有联通，就只是开通了我们那个网站，我们是5月开始挂上互联网的，直到两个月之后我们才开始有了竞争。做得最早的是中科院的"中国之窗"，是中科院高能物理研究所的。

中国黄页前期的投入，是我自己拿出了六七千元，又从妹夫、妹妹那儿借来一些，东拼西凑了2万元，然后再将家具差不多都卖光了，攒齐了必需的10万元本钱。我和我太太只租1间房间当办公室，只用1台电脑，靠1元1元数着花，用付完房租后剩下的5000元，创办了中国黄页。

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