成就营销梦想

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  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787506853798
作者:龙凤铭出版社:中国书籍出版社出版时间:2016年02月 
编辑推荐
或许我们的专业不是营销,但营销已经成为我们生存的必备技能;或许我们对营销不太感冒,但营销已深入到我们生活的各个角落;或许我们对营销有所疑虑,但营销被誉为我们实现自我价值的捷径。所以说营销已经成为很多人梦想的职业。不同营销阶段所应掌握的理论知识也不一样,本书中每个阶段都替大家总结了此阶段应该掌握的营销理论知识。第一部分启蒙篇适用于刚入职场的营销从业人员,第二部分成长篇适用于营销代表,第三部分成熟篇适用于营销经理,第四部分升华篇适用于营销总监,第五部分展望篇展望未来。其实营销并没有我们想象得那么难,享受这个过程,才能实现自己的价值。成就梦想,成就你我! 
内容简介
本书共分启蒙篇、成长篇、成熟篇、升华篇、展望篇五个部分。启蒙篇和成长篇,主要受众为初入行的营销工作者(非营销工作者也可学习,因为营销无处不在);成熟篇、升华篇和展望篇,主要受众为营销管理工作者(非营销管理工作者也可学习,因为管理是相通的)。人生无处不营销,只要抓住每个阶段应该做的核心事情,并全力以赴去做好它,就能成为营销高手。从你打开书的这一刻起,你就在向你的心灵营销自己,继而将这种力量,将你学到的知识从内而外展现出去,从而向外界营销了你自己……
作者简介
龙凤铭,同济大学工商管理硕士,常州企业家交流中心理事,多家高校客座教授,常州一米内企业管理有限公司创始人、CEO。从事营销及管理工作十余年,实现了从执行层到高级管理层到企业家的跨越。座右铭:小胜靠智、大胜靠德、至胜靠爱。让思考、舍得、感恩成为一种习惯!擅长领域:市场营销、供应链管理、企业管理、职业引导及职业策划。
目  录
第一部分启蒙篇(适用于营销助理) / 001
第一章寻找合适的平台 / 003
第二章制定职业目标 / 013
第三章树立正确的态度 / 022
第四章培养好的工作习惯 / 027
第五章提高三商 / 037
第六章磨砺执行力 / 047
第七章提高客户满意度 / 055
第八章提升营销理论知识 / 066
第九章启蒙篇总结 / 072
第二部分成长篇(适用于营销代表)/ 079
第一章培养营销兴趣 / 080
第二章推销自己 / 088
第三章敲开客户的门 / 102
第四章建立客户关系 / 116
第五章维护客户关系 / 131
第六章处理客户异常情况 / 142
第七章获得客户转介绍 / 150
第八章客户跟进管理 / 159
第九章报价学问 / 167
第十章货款管理 / 173
第十一章提升营销理论知识(针对成长篇) / 181
第十二章成长篇总结 / 190
第三部分成熟篇(适用于营销经理)/ 195
第一章如何合作 / 196
第二章组建团队 / 204
第三章管理团队 / 212
第四章制作营销各类报表 / 224
第五章制作项目营销方案 / 232
第六章成熟阶段的营销控制 / 242
第七章运用简单的营销工具 / 252
第八章提升营销理论知识(针对成熟篇) / 271
第九章成熟篇总结 / 276
第四部分升华篇(适用于营销总监)/ 281
第一章制作公司营销计划 / 282
第二章制定价格底线 / 288
第三章合理授权 / 294
第四章打通员工沟通通道 / 301
第五章升华阶段的营销控制 / 308
第六章建立可持续的良性的营销系统 / 318
第七章运用战略营销工具 / 336
第八章提升营销理论知识(针对升华篇) / 354
第九章升华篇总结 / 366
第五部分展望篇(营销的未来)/ 371
营销的未来/ 371
致谢 / 376
前  言
第一章寻找合适的平台
◆ 平台的概念◆ 如何挑选平台◆ 被动挑选的平台如何应对◆ 如何利用好平台
小宣的平台

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