预约未来：我在森达12年pdf/txt下载_在线阅读全文

编辑推荐

　　与时代同行/如果一个企业被认为是成功的，那它一定符合了时代的要求
　　向上的力量/敢走前人没有走过的路，才能成为时代的佼佼者
　　视今天为落后/没有不行的员工，只有不懂激励的管理者
　　理解销售的真谛/销售的本质是理解人性，**境界是做人
　　挖掘团队的力量/能用众力，则无敌于天下
　　追求的境界/男人一定要有家国情怀，要对国家、民族有所贡献
　　预约未来/一个不会心跳、没有感动的人，纵有再多财富也注定可悲

内容简介

　　人生的意义不是凯旋，而是奋斗。每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负！
　　回顾过去，是为了展望未来。本书是上海浩博投资公司总经理袁锦对自己青春历程的回顾，他将在知名鞋业集团森达工作的12年经历融汇成书，既有从最基层员工一步步攀升到集团高管的经验，也有撷取奋斗历程中辛酸甜辣的感悟总结，其间的笑与泪，得与失，思与悟，足可供奋斗中的年轻人学习借鉴。实战性与理念性兼具，是送给所有年轻和虽不再年轻但依然不肯认输的行进者的最好人生礼物。

作者简介

　　袁锦，江苏射阳人，大学文化，从一名基层车间工人成长为集团公司高管，先后担任森达集团兰州、西安、上海分公司经理，华东销售公司总经理，上海梵诗蒂娜鞋业公司总经理。世界华人华侨华商联合总会理事、中国天使投资论坛发起人、巴菲特研究会会员、中国狮子联会会员、上海交大东山会发起人之一。现任上海浩博投资公司总经理，从事地产投资、财富管理、股权投资等。

目　　录

推荐序一未来属于年轻一代
推荐序二让生命拥有过程
自序给12年一个交代

第一章与时代同行
中国的大时代
乡镇企业的崛起
太阳鸟的传奇
幸运的70后
走进森达

第二章向上的力量
从牛棚走向世界
合作开创未来

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前　　言

推荐序一未来属于年轻一代

蓦然回首，森达创办至今整整36年了。遥记当年，我创办森达时，无论历史条件还是现实条件，都是艰苦的，说是工厂，实际上就是几个庄稼汉，
外加一张桌子、一个化胶炉和几把锤子剪刀。但这却是镇南村世世代代单一农业文明的一次伟大创业之举，从此，这里发生了翻天覆地的变化，人们逐
渐过上了好日子。
我经常说，“人生的价值在于创造。”森达的成功，就是创造价值的成功。和许多老革命当初打江山时想不到新中国建立之后的情形一样，我和我的一
帮苏北“泥腿子”朋友，在森达集团的前身 ——一家无名的小皮鞋厂工作的时候，也没想到经过二三十年的拼搏、奋斗，我们的事业竟然取得了如此辉
煌的成绩！最高峰时，森达拥有数万名员工、几十亿资产，成为世界上最大的单个皮鞋制造企业。更令人自豪的是，世界制鞋王国意大利的三家著名皮
鞋厂商，还按照我们的要求，大量生产森达皮鞋销往欧洲市场。

推荐序一 未来属于年轻一代 
 
 蓦然回首，森达创办至今整整36年了。遥记当年，我创办森达时，无论历史条件还是现实条件，都是艰苦的，说是工厂，实际上就是几个庄稼汉， 
外加一张桌子、一个化胶炉和几把锤子剪刀。但这却是镇南村世世代代单一农业文明的一次伟大创业之举，从此，这里发生了翻天覆地的变化，人们逐 
渐过上了好日子。 
 我经常说，“人生的价值在于创造。”森达的成功，就是创造价值的成功。和许多老革命当初打江山时想不到新中国建立之后的情形一样，我和我的一 
帮苏北“泥腿子”朋友，在森达集团的前身 ——一家无名的小皮鞋厂工作的时候，也没想到经过二三十年的拼搏、奋斗，我们的事业竟然取得了如此辉 
煌的成绩！最高峰时，森达拥有数万名员工、几十亿资产，成为世界上最大的单个皮鞋制造企业。更令人自豪的是，世界制鞋王国意大利的三家著名皮 
鞋厂商，还按照我们的要求，大量生产森达皮鞋销往欧洲市场。 
 作为中国乡镇企业的先行者，森达做的最了不起的一件事，就是将“农民军团”打造成了现代产业工人，这一群人中的优秀者，有很多后来成为中 
国精英阶层的职业经理人，袁锦无疑是其中之一。 
 与森达鞋业 36年的历史相比，袁锦在森达的时间并不算长，仅仅只有12年；但让我感到既惊讶又欣喜的是，只有他这么用心地写了一本书，来回 
顾、总结在森达的工作经历和成长感悟。如这本书中所写的，森达 12年中，他从车间最普通的一员做起，到销售人员，到分公司经理，到销售公司总经理，最后做到梵诗蒂娜总经理。一路走来，有风有雨，有开心的欢笑，也有艰难的时刻，但这些都是一个人成长过程中必然要经受的洗礼，是一个男人必须经受的锤炼。当年，我给森达的管理层开会时经常说：“对一个男人来说，要在这个世上活得风风光光，必须多一点实现人生价值、报效家国的壮志情怀。”而创业无疑是实现人生价值、报效家国的最佳途径。对此，我深有体会。 

	 令人高兴的是，袁锦如今也是一名创业家，而且听说颇有成果。我相信他的创业之路一定是成功之路，并祝愿所有年轻的创业者梦想成真、前程似锦。


	 未来，属于年轻一代！

 
 森达集团董事长 朱湘桂 
 2013年 12月 

	 


	 

 
推荐序二 让生命拥有过程 
 
 
 宇宙的边缘在哪里？宇宙存在了多少年？还将存在多少年？于我辈而言，皆是个谜。 
脚下的这个地球则是宇宙的一分子。尽管已经被人类浓缩成一个小小的村落，但人类生活与繁衍的时间和地球的历史相比仍然不值一提，我们每个 
人都只是地球的匆匆过客。 
 但这并不妨碍我们认为地球比我们所能发现的其他星球得来得更深邃而耀眼。因为众多前赴后继的过客的书写，让地球拥有真正的历史，让历史拥 
有鲜活的生命，让生命拥有精彩的过程。否则，历史只能是一片空白，如同没有任何笔墨、没有任何色彩、没有任何音符的空白，或者空洞。 
 作为过客，有些人用生命的智慧与奋斗，不断地创造传奇：或改变历史的轨迹，或加速历史的进程，或掀起历史的波涛，或成就历史的定位，或增 
添历史的精彩，成为所在时代的翘楚、人类崇拜的大家；而更多的过客则无法做到这一点，诸如我辈芸芸众生，在历史的长河中可能留不下任何痕迹 
——哪怕很浅很浅，哪怕只言片语。我们唯一能做的，就是让我们的生命拥有过程，拥有生存的意义和繁衍的价值，不至于在生命终结时，从头至尾只是一个点，甚至连点都没有，只是一声叹息。 
 让生命拥有过程，同样需要智慧、意志与奋斗，需要思想、悟性与力量。在我们老家盐城，有时会听到长者训导后生：“我走过的桥，比你走过的路 
还多。”问题是，如果我们对走过的桥，没有思考、没有研究、没有感悟，始终都不曾认识，不曾读懂，那你虽然走过千百次或者千百座桥，与仅只走 
一次或者不曾走过又有何区别？而对一些强者，走一次就能把“桥”读懂看透，岂不远超我们千百倍！ 
 做人做事，不能“小和尚念经，有口无心”。无心的生命，只是徒存呼吸的躯体，根本无法拥有充实的过程；生命的过程，是让心灵置于所在的时空， 
用心去学习、奋斗、创造，是全力以赴、坚持不懈地实践、全方位求索过程。 
 短暂的跌宕、挣扎，远胜过漫长的庸碌、肤浅！ 
 2012年 8月，我女儿韦彦考取南京艺术学院。在女儿的感恩晚宴上，我告诉她：希望你能够牢记，生命是属于你自己的，而你人生的轨迹以及生命 
的长度、宽度与高度，却是由你一生中所能遇到的贵人与朋友决定的。如何结识生命中的贵人与朋友？需要自己有足够的勇气与智慧，纵身投入到更为 
广阔的世界，去迎接更为刺激的挑战。没有这样的心理素质和能力准备，所有的贵人与朋友，都会与你擦肩而过！ 
 我们的生活中，确也有人“做一天和尚撞一天钟”，甚至做了和尚也不撞钟。这，岂不是对生命的浪费与糟蹋？我们每个人在保持对自然、对法律敬畏的同时，也应当时刻保持对自己生命的敬畏，努力让生命拥有有为的过程。 
 袁锦的可贵，就在于他让自己的生命拥有过程，一个精彩的过程。 
 当袁锦将《预约未来 ——我在森达 12年》的书稿邮寄至我的案前时，我不敢相信这位曾经的同事，在离开森达这么多年后，能够如此冷静地回眸曾 
经的岁月。我是在从盐城往返上海的轿车上阅读他的书稿的，而且看了不止一遍。 
 感谢袁锦也将我带回在森达的那段充满激情的岁月，虽然我在《国美之战——公司股东博弈的中国启示》中曾写下，“本世纪的第一个年头因为品 
牌的研究来到森达，不曾想八年后森达以另一种‘死亡’的方式镶嵌于我的灵魂”，但只要提起森达，我依然怦然心动，感恩万分。 
 还是看看袁锦吧，这位勇敢的实践者、智慧的奋斗者，正以另一种勇敢与智慧的方式，将自己 12年的森达经历，坦率真诚、毫无保留地呈现在我们 
眼前，不仅是思想，还有他的灵魂。 
 睁大眼睛，欣赏！ 
 香港凯德战略发展研究院执行院长 韦桂华 
 2013年7月7日于上海远洋宾馆 
 
 
 
自序 给12年一个交代 
 
 离开森达以后，我一直在上海交大学习。有一次，有同学问我：你在森达 12年，最大的收获是什么？我当时一懵，好像以前没有认真思考过这个问 
题。我敷衍说道：大概是丰富的人生经历吧。显然，我对这个回答不太满意。问者无意，听者有心，我开始思考，何不把这 12年的历程总结出来，给自己一个交代，也给12年一个交代？于是就有了《预约未来 ——我在森达12年》。 
 从那以后，几年来利用空暇时间，我一直在整理、记录。写一本书远没有想象的那么简单，给自己一个交代也并不容易，期间写作的艰辛，不足为 
外人道。为了打开记忆的闸门，我特地请赵友龙赵总在咖啡厅畅谈，约董为勇经理到宾馆交流，打电话给西安的许瑞清、拉萨的莫玉桂、兰州的刘鉴书，他们的热情和无私给了我很大的动力。同时，这些访谈让我对这本书有了重新的认识——这不仅是我一个人在森达 12的年经历，而且也是我们这一群人在森达 12年的经历。写这本书，既是给自己一个交代，同时也是给我们这一代森达人一个交代。 
 1995年9月1日，是个值得纪念的日子，这一天，我进入森达，森达12年的第一课从此开始。2007年 12月 31日，我离开森达。12年间，我从一线 
工人做起，历经驻外会计、业务员、分公司经理、销售公司总经理、品牌总经理等职，升迁过程正是成长的过程，其间我感受到了森达“视今天为落后” 
的精神和不断向上的力量。 
 本书共分七章内容。 
 第 1章是“与时代同行”。每个人都生活在一个特定的时代，这个时代既能成就你也能毁灭你。今天这个时代，是一个人人都有机会获得成功的时代。 
每一个渴望成功的人，都会在心里赞美这个时代。与这个时代同步，我心怀感恩。 
 第 2章“向上的力量”和第 3章“视今天为落后”，主要讲森达集团成功背后的故事。森达的故事的确很精彩：一个从牛棚起家的村办小厂，在一个强手如林、竞争激烈的行当，居然杀出重围，第一个被认定为同行业中的中国****，连续多年稳坐国内制鞋业的头把交椅，并成为全世界规模最大的单个皮鞋生产企业。当年，他们用锤子敲出来的皮鞋，连邻近的乡供销社都不屑一顾，如今，森达皮鞋不仅畅销全国，出口国外，还被意大利三家知名企业定牌生产，进入东南亚和西欧国家的中高档市场。许多人想不明白，在苏北建湖县这样的地方，交通不便，经济不发达，为什么能成长起森达这样的鞋业巨头？答案就在本书中。 
 第4章“理解销售的真正意义”写的是我做业务员时的感受和对销售的理解。你刚刚进入销售行业吗？你想知道一个销售新人从锦绣江南跑到漠北塞外是如何从零开始不到一年成为公司销售明星的吗？ 
 第5章 “挖掘团队的力量”讲的是如何带团队。我在森达带过五个团队，它们各不相同，我分别找到突破口挖掘出了团队积极向上的力量。你正在带团队吗？你是如何带的？ 
 第6章是“追求的境界”。改革开放以来，中国已成为财富涌流的热土。尤其是近10年来，中国社会在创造财富方面迸发出了无穷的力量。据《福布斯》统计，到2010年，中国的亿万富豪总人数在全世界已排名第二，仅次于美国。不可否认的是，财富、成功、健康是幸福人生的三大基石。但生命的意义仅仅是这些吗？不，远远不够，生命无止境！这一章是我多年思悟生命意义的一次小结。 
 第7章是“预约未来”。通过写作本书，我对在森达12年的经历作了一次梳理，也对自己有了重新的认识，更加坚信生命的意义在创造未来。预约未来，就是放飞梦想，放飞希望。 
 在中国文化中，12年是一个轮回。所以我总结过去的12年，并预约未来的12年。人生就是由一个一个的12年构成的，是长跑而不是百米冲刺，比的不是开始时的爆发力，而是途中各种力量分配的智慧。只要目标明确，就不必急于一时的失利，因为我们的目标始终在那个位置。未来充满未知和挑战，惊涛骇浪里，新大陆伴着曙光在远方。信仰，坚如磐石；未来，永无止境。 
 是为序。

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在线试读部分章节

　　第2章向上的力量
　　奉献升华人生
　　在神奇的河西走廊上，有敦煌莫高窟、嘉峪关长城等众多历史名胜古迹。“大漠沙如雪，燕山月似钩”，“劝君更进一杯酒，西出阳关无故人”等大气磅礴的诗句均出自这里。多么有文化底蕴的地方！可是，我记得自己初到大西北那天，刚一下车，就被眼前的景象吓呆了——到处是荒山秃岭，到处都是千里没有人烟的戈壁滩。想象中的诗意呢？东西长近1300公里的走廊上，散落着零星的几个城市。当地人还在用煤油灯，管火柴叫“洋火”。当地生活水平之低下，至少要比我的家乡相对落后十年。
　　我的雄心差点被西北的风沙埋没。对于那时，我最清晰的记忆是，每天背着一个装满样品鞋的大黄包，抱着一箱方便面行走在戈壁滩上。曾经觉得新鲜的漫漫戈壁，逐渐让我的视线变得疲劳，好几次当我卸下沉重的行囊，带着满身的尘土瘫倒在旅馆的床上时，都会不禁暗自怀疑：这真的是我想要的生活吗？
　　我躺在床上辗转反侧。回去？无脸见江东父老。人活着总要有一点精神，森达当初创办时的条件还没有我现在的处境好，不是照样坚持下来，而且走出了成功之路？我对自己说：“既然来了，就要闯一闯，试一试。哪怕能卖一双鞋，我也没有白来。”
　　于是，白天我踏遍了城市的每一家商场，晚上走尽了河西走廊的每一条公路。有一次乘夜车去张掖，我正在打盹，迷迷糊糊地听到驾驶员喊，“张掖的下车，张掖的下车”，便急忙拎起两个装满样品鞋的大包，往下冲。可下了车，才傻了眼，四周没有一户人家，没有一星灯火，茫茫的戈壁滩上连一点动物的叫声都没有。西北风裹着雪，打在脸上格外的冷，我的两腿冻得直打哆嗦，肚子也饿得咕咕直响。当时心里急盼能有辆车经过，让我搭个顺风车。一边走一边盼，可是望穿了双眼，也没有看见一辆车。大约走了一个多小时，忽见到远处有零星闪烁的灯光。我当时只有一个信念：背好样品鞋，顺着公路，向着灯光急走，一定不能半路上倒下去。又走了四个多小时，我的两腿已经发麻，只知道机械地向前挪动了。最后到张掖时，天已蒙蒙亮。
　　后来一打听，这一夜我跑了50多里路……如此背负行囊在西北走廊上奔跑了两个月之后，我终于在金昌邂逅了一位重要的客户。
　　刚做销售的第一年，几次回总公司，虽然离家不到半小时的路程，我也真想回家看看，然而每次都急着发货，于是将回家的念头收回，对自己说下次吧。母亲50岁生日前，要不是妹妹提前打电话通知我，我都忘了。我急急忙忙买了一张生日卡片寄回去，可是还是迟到了两天。电话中，母亲对我说：“家里的事不要管，不要把这些小事放在心里，先把自己的工作干好，在外面平平安安就行。”
　　我和妻子因森达而结缘。深受森达文化的熏陶和鼓舞，为了公司的任务指标，结婚的第二天我就出差去了。人生最浪漫最幸福的蜜月，我们在互相牵挂中度过。

第2章向上的力量 
　　奉献升华人生 
　　在神奇的河西走廊上，有敦煌莫高窟、嘉峪关长城等众多历史名胜古迹。“大漠沙如雪，燕山月似钩”，“劝君更进一杯酒，西出阳关无故人”等大气磅礴的诗句均出自这里。多么有文化底蕴的地方！可是，我记得自己初到大西北那天，刚一下车，就被眼前的景象吓呆了——到处是荒山秃岭，到处都是千里没有人烟的戈壁滩。想象中的诗意呢？东西长近1300公里的走廊上，散落着零星的几个城市。当地人还在用煤油灯，管火柴叫“洋火”。当地生活水平之低下，至少要比我的家乡相对落后十年。 
　　我的雄心差点被西北的风沙埋没。对于那时，我最清晰的记忆是，每天背着一个装满样品鞋的大黄包，抱着一箱方便面行走在戈壁滩上。曾经觉得新鲜的漫漫戈壁，逐渐让我的视线变得疲劳，好几次当我卸下沉重的行囊，带着满身的尘土瘫倒在旅馆的床上时，都会不禁暗自怀疑：这真的是我想要的生活吗？ 
　　我躺在床上辗转反侧。回去？无脸见江东父老。人活着总要有一点精神，森达当初创办时的条件还没有我现在的处境好，不是照样坚持下来，而且走出了成功之路？我对自己说：“既然来了，就要闯一闯，试一试。哪怕能卖一双鞋，我也没有白来。” 
　　于是，白天我踏遍了城市的每一家商场，晚上走尽了河西走廊的每一条公路。有一次乘夜车去张掖，我正在打盹，迷迷糊糊地听到驾驶员喊，“张掖的下车，张掖的下车”，便急忙拎起两个装满样品鞋的大包，往下冲。可下了车，才傻了眼，四周没有一户人家，没有一星灯火，茫茫的戈壁滩上连一点动物的叫声都没有。西北风裹着雪，打在脸上格外的冷，我的两腿冻得直打哆嗦，肚子也饿得咕咕直响。当时心里急盼能有辆车经过，让我搭个顺风车。一边走一边盼，可是望穿了双眼，也没有看见一辆车。大约走了一个多小时，忽见到远处有零星闪烁的灯光。我当时只有一个信念：背好样品鞋，顺着公路，向着灯光急走，一定不能半路上倒下去。又走了四个多小时，我的两腿已经发麻，只知道机械地向前挪动了。最后到张掖时，天已蒙蒙亮。 
　　后来一打听，这一夜我跑了50多里路……如此背负行囊在西北走廊上奔跑了两个月之后，我终于在金昌邂逅了一位重要的客户。 
　　刚做销售的第一年，几次回总公司，虽然离家不到半小时的路程，我也真想回家看看，然而每次都急着发货，于是将回家的念头收回，对自己说下次吧。母亲50岁生日前，要不是妹妹提前打电话通知我，我都忘了。我急急忙忙买了一张生日卡片寄回去，可是还是迟到了两天。电话中，母亲对我说：“家里的事不要管，不要把这些小事放在心里，先把自己的工作干好，在外面平平安安就行。” 
　　我和妻子因森达而结缘。深受森达文化的熏陶和鼓舞，为了公司的任务指标，结婚的第二天我就出差去了。人生最浪漫最幸福的蜜月，我们在互相牵挂中度过。 
　　乐于奉献是森达文化中的核心内涵之一。朱董事长在年底大报告时，都会特别表扬一批乐于奉献的先进个人。他们中有公司的总经理，有部门的业务骨干，也有生产线上的普通工人。在森达，是否具有奉献精神，是否具有责任感，是衡量一个员工是否优秀的重要标准。 
　　一个企业，倘若能够拥有一批像森达员工这样乐于奉献、不计较个人得失的人，那么还有什么事情是做不到的呢？ 
　　乐于奉献的人并不是傻瓜。我在森达12年，一直都在埋头做事，很少刻意地去思考回报。但是回过头去看，我确确实实地得到了回报。尤其是做销售员的那几年，让我丰富了阅历，增长了见识，让我懂得了“天道酬勤”的道理，也让我知道“吃亏是福”的内涵。往往环境好、优势足的地方，会削弱个人能力的发挥，反而环境差的地方，更利于激发个人的潜能。那几年的锻炼，提升了我的综合能力，让我从一个普通员工成长为总经理，不仅职位提升了，收入提高了，更重要的是，我的能力提高了，眼界也开阔了，那是一辈子都受用的回报。其实，要被肯定很简单，只要肯付出。千万不要过分计较个人得失和回报，因为那只是顺带的结果。 
　　写到这，我想起了默克公司创始人默克·乔治所说的一句话，他说：“必须明白，做药的目的是为了救人，不是为了赚钱。但是把救人这件事做好了，利润也会随之而来。”其实我们做企业也是一样，那些乐于奉献、不求回报的人，那些专注地做事情的人，最后得到的回报往往比任何人都更丰盛。 
　　不同程度的奉献，得到的回报也会不同，急功近利的思维方式是要不得的。我常常讲：“如果一天要回报的，去做小时工；一月要回报的，去打工；一年要回报的，去做经理；三年要回报的，去做老板；三十年要回报的，去做大老板；300年要回报的，去做伟人；3000年要回报的，去做圣人。”做不同的事，所得到回报的期限是不同的。很多人之所以失败，就是缘于太计较得失，没有奉献精神，所以尚未等到回报就提前放弃了。 
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