快速销售法

《快速销售法》具有非常强的原创性、可读性和可操作性。看完《快速销售法》就等于聆听了一场世界*销售演说家的演讲，定会让你乐在其中！在竞争激烈的商业环境下，作为一名销售人员的你是不是终日被“销售”所由扰？你是不是虽然参加了各种销售培训、阅读了各种销售书籍.但仍然感觉销售效率很低下'你是不是自我感觉很有销售天赋和技巧但却屡遭拒绝？就让《快速销售法》为你指明方向，让你高效地完成销售，并享受销售的乐趣。
　　《快速销售法》是目前欧美最畅销的销售书籍，是基于作者在全球进行的受到世界各地商界精英强烈欢迎的“Sales On A Beermar演讲所写。不同于其他缺乏操作性的销售书籍.《快速销售法》是作者总结自己30年的销售经验，使用第一人称的方式.通过简单、朴素、生动幽默的语言带你走过整个销售流程的各个阶段.清晰地指出各个细节工作可能会出现的问题以及如何高效进行。另外，作者的。Beermat销售供应线”将抽象的销售形象化.让你随时清楚自己所处的“位置”，以及如何快速通过。供应线”。而且供应线的每个位置都代表了一定的成功概率，使得销售流程具有可预测性。同时，作者还将教你如何利用“外部朋友”来帮助你进行销售。

迈克·索森，英国目前领先的企业家导师。全球*商业演说家。 　　在各种商业环境下有着30年的销售经历。 　　每年在全球范围内为商界精英做上百场演讲。 　　负责管理过17个初创公司的销售工作。 　　曾任职于埃森哲、劳斯莱斯以及工业贸易部。 　　克里斯·韦斯特，

迈克摘记
导言
第一章 销售及Beermat的背景
第二章 天生的销售人员
第三章 关键的销售角色
第四章 销售要素：客户资格审查与成交
第五章 销售的艺术
第六章 销售流程1——启动
第七章 销售流程2——创造动力
第八章 销售流程3——从潜在客户到客户
第九章 业务提升
第十章 写在最后
附录A：专业合伙企业的销售
附录B：个体经营者的销售
附录C：销售基石与企业家

“非常有趣、有原创性，并且充满简明实用的建议。” 　　　　　　　——lain Henderson，埃森哲 合伙人 　　“何时何地向何人销售是很好的问题，因为我们每人都试图向别人销售某种东西。但是‘如何销售?’才是真正的问题。迈克和克里斯在此书中给予了崭新的回答。非常值得

　　第一章 销售及Beermat的背景
我们在《快速企业家》和侩议室企业家》两书中陈述了一种商业模型，本书也构建于这个模型之上。在本章中我将对它再次做简要的说明，并有意向销售领域略加拓展。
“Beermat’型”公司通常开始于一个企业家和几个朋友。经常是在酒吧里，有时候他们手边没有稿纸，突发奇想而来的一个伟大的商业创意只能在啤酒杯垫上进行记录。如果其中有一个人是个销售人员就更好了，假如不是，团队也不必担心，可以立即去找一个（本书中有足够的资料来帮助他们找到一个合适的销售人员）。
　　这里有三个要点他们必须立刻进行定义。
　 第一，“电梯式推销语言”——就是一个对他们要做什么、为哪些客户服务、为什么客户向他们购买而不选择别人这些问题的简要总结。琢磨这个问题所花的时间是非常值得的。一个好的起点就是“客户对哪些地方不满意”这个神奇的问题。客户在哪些地方存在成本、浪费和低效率?他们在哪里错失了机会?在哪里得到了糟糕的服务?在哪里不得不努力搜寻信息?在哪里失去了他们的客户?……
　 第二，公司的顾问——位资深并受人尊重的人。他们可以给予建议，解开疑惑。这个人可能会给你带来快速销售法的第三个要素。 　　
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