史玉柱自述:我的营销心得(剑桥增补版)

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  • 版 次:1
  • 页 数:
  • 字 数:
  • 印刷时间:2014年11月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:精装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787547713129
作者:史玉柱 口述出版社:北京日报出版社(原同心出版社)出版时间:2014年11月 
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◆柳传志的推荐语

  玉柱的自述有两个特点:一是真情实感,毫无矫揉造作;二是一边打仗,一边总结出来的。不是从商学院趸来卖的。也就是说,玉柱是写菜谱的人,而不是只会按菜谱做菜的厨子。


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内容简介

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作者简介

史玉柱1962年出生,安徽怀远人。中国营销进程的亲历者和推动者,对中国消费者研究最深入的企业家,投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年,读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后,弃政从商。20134月宣布退隐江湖,现专注于慈善和投资。
想跟史玉柱交流,请关注他的新浪微博:@史玉柱大闲人

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目  录
自序:能变成销量的营销才是好营销
 第一节 脑白金如何找到自己的消费者?
 第二节 广告是对消费者大脑的投资
 第三节 广告营销是否需要公司一把手来抓?
 第四节 广告创意为什么不能完全交给广告公司做?
 第五节 如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首?
 第六节 脑白金为何选取卡通人物来做广告?
 第七节 脑白金广告的投放策略是怎样的?
第二章 如何做出最有效的广告?
 第一节 怎样选择广告投放的媒体?
 第二节 如何降低广告费成本?
 第三节 广告广泛传播前要经过检验
 第四节 明星效应对于广告效果作用有多大?
第三章 如何成功管理多元业务的企业?
在线试读部分章节
我的创业感悟

重新起家我们当时有很多选项,但是我们手里有很多产品,有软件,有保健品,包括医药各个方面,最后我选中了其中的一个产品,就是改善睡眠的,后来就取名为脑白金,在做这个产品之前,我就集资差不多够了,后来我觉得这个好,这个时候我得总结保健品要做成功了,就必须要过三道关,第一道关就是从理论上这个产品是站得住脚的,如果理论上站不住脚,别人的专家一骂你,这个产品就过气了;第二个就是这个产品一定要有效果,因为保健品研发成本不高,有几千种产品供你选择,你完成可以选到有用的东西,有用的东西和没用的东西成本也就差几十万元钱,所以一定要选有效的;第三关就是消费者觉得有效性,一定要消费者自己感觉到,要别人提示不行,比如说脑黄金,是不是好东西,是好东西,他是人发育的时候大脑所需要的一种营养,但是它有一个缺点,消费者服用过之后,他不会感觉到第二年说我聪明了,这种其实这是个市场效应。所以后来我总结,要做成一定要做一个他自己服用之后会觉得有效,当时我研究市场有一个产品做的非常好,是盘龙云海的产品,叫排毒养颜胶囊。后来我就研究他的配方,发现这个产品能卖好,其实我不是太信任排毒这个东西,但是它的配方里面有大黄,大黄吃完能拉肚子,就是消费者就是觉得,我吃和不吃不一样,我不吃不拉肚子,一吃就拉肚子,这是有效的,这第三点也是很重要。
所以我就筛选这个脑白金,脑白金是两种功效成分,一种功效成分是melatonin,这种在美国的食品店都可以买到,它定义为食品,食品是没有副作用的。第二种是低聚糖,低聚糖当时在日本很热,当时中国有保健品很热叫三株口服液,那个产品卖的非常好,一年最高的时候卖到80亿,后来一个老汉吃了他的产品的第二天就死了,之后这个产品公司一下就休克了,后来打官司打了三年,最后法医各方面证明,那个老汉是心脏病死的,和公司没关系。他那个产品理论上是有效的东西,就是人的肠道有10万亿的细菌,这些细菌99%对人体是有帮助的,只有1%的有害,就是人的维生素的合成等很多功能是靠它实现的,三株口服液其实就是口服这个有益菌,但这个菌是厌氧的,所以这个一般你喝到嘴里其实就是死的,死菌也有帮助,但是帮助时间有限。其实我们那个东西,低聚糖是一个人体无法吸收的物质,它是碳的链的分子结构是很长的,人体不吸收,它会直接到肠道里,但是有益菌进入人体之后疯狂的繁殖,这是它的疗效。
这个东西当时是一个非常好的产品,第一关第二关第三关我都能做,因为第三关我吃了之后半个小时我就想睡觉,大家不会说这个产品是骗人的,没有效果,但我又是保健食品,它没有副作用,毒品试验各方面等等,都没有副作用,如果有的话我现在早就抓起来了,这么多年卖了那么多产品,一是产品是有效的,最终有选中了这个产品,从那个时候是,我自己每天吃这个东西。
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