新理念、新技巧---顶级销售的76项修炼

　　销售不仅脑力的较量，更是心与心的较量。
　　洞察客户心理活动，引导客户轻松成交。
　　每个成功的推销员，都必须要学习销售技巧，除非你不想成功。作为一名销售人员，当你在通往成功的路上迈出一步又一步时，还用发愁自己成不了**销售者吗？
　　本书**的特点，就是全面阐述了在销售中*常见的多种心理状态，以帮助推销人员了解客户的心理特点及其发展变化的规律，从而指导推销员因势利导、有的放矢地去左右客户的心理，以更好地达到销售的目的

 

 

　　销售，一件普通又神秘的工作。在这一行业中有身价百万的*销售，也有月薪几百元的“菜鸟”。不过没有人是天生的成功者，任何一位*销售者都是通过不断的努力和付出所换来的。他们从不害怕困难和挫折，他们能够在充满艰辛的销售之路上坚持下去。据调查，超过八成的*销售者把自己的成功归功于不懈地努力和对工作的执着。没错，困难永远打不倒执着者，只会吓跑胆小鬼。有的销售人员常常推销失败，失败得多了，他们就开始害怕推销，最终选择退出，去做其他职业。然而无论是哪种职业，如果遇到困难就放弃，那么终归也不会有什么大成就。
　　可以说，销售是一门心理学，它要求推销员扎扎实实地掌握销售心理学的基本原则和方法；销售又是一门艺术，它要求推销员灵活地运用销售心理的原则和方法。适当地运用销售心理技巧，并不是虚伪矫情的行为，这是现代社会的竞争使然。旧式的推销技巧已经过时，新一代的业绩创造者必须要有新的理念与新的技巧，才能在快速发展的市场中占有一席之地。因此，学习各种不同的销售心理技巧与方法，将有助于自己推销业绩的提高。

 

　　吕宁，资深图书编辑，自由撰稿人。从事多年图书编辑工作，尤其是对青少年的心理颇有研究，创作出多部针对青少年健康发展的书籍。其触角敏锐，写作方向多变，是一位敢于追求、敢于创新，全方位创作的作者。代表著作有：《非凡人生系列》丛书、《青少年必读的正能量故事》系列丛书、《卡耐基》系列丛书、《别让孩子输在起跑线上：培养孩子的“三好”品质》、《哈佛心理公开课》等。

　　 

 

　　销售就是一场心理博弈战。销售人员想要战胜对手，就要读懂对手的内心、了解对手的需求，如此才能在这场博弈战取得胜利。
　　——吕宁
　　读者试读评论：
　　1.本身就是做销售的，因此买来看看，让自己的业务水平提高一些。
　　2.书的质量很好，包装和印刷都很好！纸质也不错，很细腻，内容也非常精彩。
　　3.这是一本值得阅读的好书，不仅能够增加销售知识，也适用于生活中的人际交往。
　　4.好书，不错，推荐。
　　5.通俗易懂的一本销售入门书，理论与案例相结合更容易让人理解，也非常适用。