管得越少，成效越好(管理大师杰克·韦尔奇的治企思想：管理越简单越好！ 一本书帮助中小企业主让管理回归简单 )

　　“管得越少，成效越好”是管理大师杰克?韦尔奇的著名观点。与过去那种强调控制、干预、约束和阻挡的传统管理者不同，现代企业需要的管理者应该发挥协助、激励和教导的作用，让管理回归简单。这种简单管理的理念不仅能使管理者从繁琐的具体事务中解脱出来，提高行进的速度，更能为企业上下注入新的活力，去挑战全新的高度。
　《管得越少，成效越好》以杰克?韦尔奇的名言入题，从传统管理的误区、简单管理应掌握的做事策略、用人之道、授权法则、员工自主管理以及管理者自身素质修炼等九个方面，详细论述了“简单管理”的内涵、意义和实战守则，并结合大量古今中外的管理实例，力图使“简单管理”不再是高高在上的西方管理理念，而是真正落到中国企业管理实践的实处，成为能为广大企业管理者所用的管理利器。

　　“管得越少，成效越好”是管理大师杰克?韦尔奇的著名观点。与过去那种强调控制、干预、约束和阻挡的传统管理者不同，现代企业需要的管理者应该发挥协助、激励和教导的作用，让管理回归简单。这种简单管理的理念不仅能使管理者从繁琐的具体事务中解脱出来，提高行进的速度，更能为企业上下注入新的活力，使之去挑战全新的高度。
　　本书从传统管理的误区、简单管理应掌握的做事策略、用人之道、授权法则、员工自主管理以及管理者自身素质修炼等九个方面，详细论述了“简单管理”的内涵、意义和实战守则，并结合大量古今中外的管理实例，力图使“简单管理”真正落到中国企业管理实践的实处，成为能为广大企业管理者所用的管理利器。

　　李文庠，河南工业大学教师。笔耕多年，擅长经管、励志题材的写作。已出版“新说四大名著系列丛书”、《赢在创业》、《跟温州人学创业》等。
　　高桂桢，河南工业大学教师。

　　6、砍掉多余的经销商户
　　不少企业都有许多经销商户，经销商以批发价从公司把货提走，以零售价卖给消费者，挣一个差价。企业和经销商各取所需，互利合作。可是，有的企业在这种合作中出现了大问题，货发出去了，但是许多货款却追不回来。为了解决这个合作并不互利的问题，必须筛选客户，砍掉多余的经销商户，不能只是为了尽快地让产品出手，饥不择食，谁愿意要就拉走。
　　企业往往都有密密麻麻的客户名单，如何下手筛选呢？其实不难，可以先对客户进行分类，分分类就会找出筛选的标准了。把众多客户分成大客户、小客户两类比较容易，还可再细分成诚信与不诚信两类，一交叉，就是四类。
　　（1）小而不诚信的客户。销售量很小，对企业又不讲诚信，企业的产品如果让这些客户去经销，企业可能永远得不到好处。对这一类的经销商，该趁早淘汰出局。
　　（2）大而不诚信的客户。销售量很大，但对企业的态度却欠佳，这类的经销商不好惹。他们“客大欺店”，不是企业的朋友，不可能与企业互利互惠。他们不希望双赢，只希望自己单赢，但是他们的单赢必然会损害企业的利益。这些大而不诚
　　信的客户常常向企业提出许多难以接受的条件，令企业进退两难。一旦不能满足他们的愿望，他们就给企业还以颜色——窜货、降价倾销、扰乱市场、长期拖欠货款。所以，找经销商不能专挑大的，要看清是否有诚意。
　　（3）小而忠诚的客户。此类经销商因为规模小，或因经销的经验不足，所以销售量不大。但企业可不要看不起他们，他们会尽心尽力地帮企业做事，因为与此同时他们也是在帮自己。企业求他们，他们也有求于企业，完全可以“两好合一好”。至于销售量小，那没关系，积少才能成多。只要尽心，日积月累，也能成一定的气候。企业在市场上，西瓜要摘，芝麻也要捡。许多大经销商都是从小做起的。对这些小而诚信的经销商，应当扶持、培养，说不定今后也会变成企业忠诚的大经销商。
　　（4）大而忠诚的客户。他们销售量大，对企业也讲诚信，是最佳的合作伙伴。砍掉第一、二类，维系第三、四类，这是企业实现简单管理的最佳选161择。
　　营销大师科特勒说：大客户并不是指最具获利能力的客户。不论在价格上还是在服务上，大客户通常都要求得更多。大客户较强的销售能力与他愿不愿销售你的产品、能不能将你的产品销售出去不是一回事。
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