一句话搞定客户签大单

　1．作者专业度及知名度。郭楚凡老师作为销售/营销管理专家，在销售/营销管理方面有一定的专业度和知名度。
　　2.体例整齐清晰。本书各章采取整齐统一的章节体例模式，小节名称不乏心意，而又一目了然，让读者能够在**时间清楚地了解整本书的内容和价值所在，激发阅读兴趣。
　　3.见解独特。本书将话术与心理学相结合，帮助销售人员在关键时刻说出得体的话。销售的核心是话术与心理学，能够很好的将二者相结合才能称得上是成功的销售人员。本书就是围绕这两个关键点，运用心理学的方法，教会读者如何用*简洁的一句话搞定客户、成功签单，并特设一章，让读者在轻松签大单后，后续无回款之忧。
　　4.内容实用有效。本书针对销售过程中及回款时遇到的各种情况，运用心理学的指导，帮助读者用一句话轻松搞定客户签大单、轻松回款。书中所介绍的方法力求简单且直中要害，高效、实用。

　　销售大师说，不会说话别做销售，不懂心理学远离销售。可见销售的核心是话术与心理。本书围绕话术与心理这两个角度，分别从建立联系、*初的拜访、正式沟通、产品介绍、处理异议、促进成交、售后收款等七个方面，阐述了如何针对客户的心理，用*简洁的一句话搞定客户、成功签单的技巧，以及如何一句话回款，让读者在轻松签大单后，后续无回款之忧。

　　郭楚凡
　　清华大学工学学士，西南交通大学MBA，职业培训师，资深管理顾问，狼性营销领导者，狼性人力创新者，狼性管理布道者。曾任华为、中兴通讯、中国联通、超顺集团销售经理、营销总监、助理总经理等职，正略钧策等管理顾问公司项目经理、咨询总监等职。
培训课程：《从土狼到狼王—华为崛起的秘密》、《狼性营销—打造狼性营销团队》、《狼性营销—大客户营销技巧》、《狼性营销—大客户营销的项目管理》、《狼性营销—顾问式*销售技巧》、《狼性营销—优势谈判技巧》、《狼性管理—MTP中层管理技能强力提升》、《狼性管理—问题的分析与解决》、《狼性管理—员工高效激励工程》、《狼性管理—锻造项目管理实战高手》、《狼性人力资源—非人力资源经理的HR管理》、《狼性人力资源—九连环绩效量化技术》、《狼性人力资源—六连环薪酬量化技术》。

　　死缠烂打不能成交，恰到好处才有绩效

　　说“一”道万，拿到活单才算数
　　千锤百炼，搞定大单才算赢
　　一句话让销售水到渠成，拿单顺理成章

　　说话说到心，死单能做活，小单可做大。67个点石成金的销售话术，化繁为简，即学即用，跻身销售精英TOP10%不在话下！