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网红经济掘金实战

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版次：1
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印刷时间：2016年11月01日
开本：128开
纸张：胶版纸
包装：平装-胶订
是否套装：否
国际标准书号ISBN：9787115438294

作者:网红圈杨浩出版社:人民邮电出版社出版时间:2016年11月

编辑推荐

亮点一：涉及范围广，内容充实，案例丰富。本书对草根网红和企业网红均有涉及，不但教授读者草根网红的养成办法，还教授企业网红如何营销，如何构建产业链的策略。书中收纳了诸多网红如张大奕、Papi酱、徐妍、同道大叔等人的案例，也收纳了诸多小微网红案例，内容十分充实，是一本网红宝典！

亮点二：方法落地，实用，手把手教读者网红的养成方法。书中不但详尽分析了各类型网红的特点及养成方法，更提供了各个平台吸引粉丝、构建社群、完善产业链、网红变现的方法，对于想成为网红的读者和想借助网红进行营销的企业和团队十分有用！

亮点三：图表、流程图、示意图一应俱全，轻松阅读，方便操作。书中图文并茂，实操方法有示意图相搭配，一看即懂，一学即会，轻松当网红，随时做营销！

内容简介

“网红经济”日益发酵，成为资本市场“风口上的飞猪”。利用移动社交和内容红利，众多网红不断涌现，通过多种商业模式将流量转化为销量，实现了网红变现。谁能成为网红，怎样成为网红，如何通过网红实现营销和商业模式升级，成了更多人关注的话题。《网红经济掘金实战》从网红的属性谈起，通过网红粉丝如何积累、网红社群如何构建、网红内容如何运营、网红如何营销、网红如何变现等内容，全面展现了网红背后的产业链，帮助更多想成为网红以及准网红找到成功之路。同时给移动电商从业者、传统企业的营销人员提供了新的营销策略，即培植网红，借助网红实现产品引爆。《网红经济掘金实战》适合想成为网红的草根、企业营销人员、创业者、网红培训学院阅读使用！

作者简介

网红圈，国内超大的网红社群，通过网红孵化、网红培训、网红内容和IP的打造，以及网红自媒体广告平台的搭建和运营，帮助每一位想成为网红的圈友。2016年5月，网红圈获得了湖南广电的战略资源入股扶持，以及两家投资机构数百万种子轮融资。

杨浩，网红圈创始人，湖南网星文化传媒有限公司创始人CEO，网红公开课、网红圈创始人。前湖南广播电视台芒果V基金品牌总监，创业邦、人人都是产品经理、鸟哥笔记专栏作家。曾就职于国家民政部慈善信息中心、美克美家，具有8年以上品牌推广经验。在传媒领域有丰富的人脉资源。先后在海尔集团海尔大学（多场）、脉脉APP、鸟哥笔记、葱课APP、云堆新媒等线上线下场合演讲。

目　　录

目录
part1　网红与网红经济凭什么火了
1.1　人人都想当网红的时代.....................................................................　2
1.1.1　papi 酱带来的“新文化运动”.................................................　2
1.1.2　人人都想做网红........................................................................　4
1.2　网红是怎样炼成的.............................................................................　6
1.2.1　网红的3 大特点........................................................................　6
1.2.2　网红的多样化属性....................................................................　9
1.2.3　网红，不仅颜值这么简单........................................................　12
1.3　从粉丝经济到网红经济，什么变了.............................................　14
1.3.1　网红经济= 粉丝经济？.........................................................　14
1.3.2　网红经济与粉丝经济的关系..................................................　16
1.4　网红的惊人力量................................................................................　18
1.4.1　七分之一的高成交量..............................................................　18

目录 
part1　网红与网红经济凭什么火了 
1.1　人人都想当网红的时代.....................................................................　2 
1.1.1　papi 酱带来的“新文化运动”.................................................　2 
1.1.2　人人都想做网红........................................................................　4 
1.2　网红是怎样炼成的.............................................................................　6 
1.2.1　网红的3 大特点........................................................................　6 
1.2.2　网红的多样化属性....................................................................　9 
1.2.3　网红，不仅颜值这么简单........................................................　12 
1.3　从粉丝经济到网红经济，什么变了.............................................　14 
1.3.1　网红经济= 粉丝经济？.........................................................　14 
1.3.2　网红经济与粉丝经济的关系..................................................　16 
1.4　网红的惊人力量................................................................................　18 
1.4.1　七分之一的高成交量..............................................................　18 
1.4.2　单月1300 万的销售记录........................................................　19 
1.4.3　580 亿：让人咋舌的数字.......................................................　20 
1.5　对不起，你成不了网红...................................................................　21 
1.5.1　你能否不断生产内容？..........................................................　21 
1.5.2　不断的微博互动......................................................................　22 
part2　升级粉丝经济，抢占网红电商 
2.1　互动更真实：亲密互动是网红必备技能....................................　25 
2.1.1　直播间的多人互动..................................................................　25 
2.1.2　最具人气的互动模式——视频连线.......................................　27 
2.1.3　社交平台的互动......................................................................　28 
2.2　数据更可靠：留下真爱粉，抛弃“黑”与“路人”...............　32 
2.2.1　数据更可靠：你是不是真的网红？.......................................　32 
2.2.2　质量大于数量：抛弃“黑”与“路人”...............................　34 
2.2.3　为粉丝树立榜样......................................................................　35 
2.3　内容更落地：有颜值也得有才华.................................................　37 
2.3.1　网红大吐槽：除了脸，什么都没有！...................................　37 
2.3.2　要颜值，更要有内涵..............................................................　39 
2.3.3　适合自己的，才是才华..........................................................　40 
2.4　多渠道沟通：有文有图有视频，更有真相................................　42 
2.4.1　有文有图有视频......................................................................　43 
2.4.2　多渠道打造网红的IP 价值.....................................................　45 
2.4.3　什么是真相？真实！..............................................................　46 
2.5　社交电商：定制化与小众化的春天.............................................　49 
2.5.1　围绕社交，创造一批铁杆粉丝..............................................　49 
2.5.2　“定制化、小众化”模式渐成主流.......................................　51 
2.6　营销更精准：让商业带上人情味儿.............................................　53 
2.6.1　强行营销就是失败..................................................................　54 
2.6.2　“搔首弄姿”打动不了人心..................................................　55 
2.6.3　缺乏关怀，网红的营销有些冷.................................................　56 
2.6.4　人情味儿，网红营销的“第一法宝”...................................　57 
part3　网红千面，什么样的网红能火 
3.1　自媒体网红：靠的就是才华..........................................................　59 
3.1.1　不拼颜值，拼才华与思想......................................................　60 
3.1.2　草根式 正向能量.................................................................　61 
3.1.3　超群的专业能力......................................................................　62 
3.1.4　励志 出书.............................................................................　63 
3.2　视频主播网红：个性鲜明与嬉笑怒骂.........................................　65 
3.2.1　个性鲜明，刷出自己的存在感..............................................　65 
3.2.2　嬉笑怒骂，点燃直播间的热度..............................................　66 
3.2.4　会热闹，更要会技术 .............................................................　67 
3.2.5　VR 直播：主播网红的未来发展............................................　68 
3.3　淘品牌网红：做个最懂时尚的人.................................................　70 
3.3.1　对时尚的精准把控..................................................................　70 
3.3.2　自身就是时尚的风向标..........................................................　72 
3.3.3　互动、互动在互动！..............................................................　73 
3.4　草根式网红：最接地气才最受欢迎.............................................　74 
3.4.1　将“自黑”进行到底..............................................................　74 
3.4.2　“卖萌耍宝讲段子”..............................................................　76 
3.4.3　草根网红的原则：平民化视角..............................................　78 
3.5　事业型网红：以事业做成网红......................................................　79 
3.5.1　分享创业理念..........................................................................　79 
3.5.2　分享职场心得..........................................................................　81 
3.5.3　精准定位，细化职场技巧......................................................　82 
3.5.4　成熟稳重：事业型网红的基本素质.......................................　83 
3.6　社群型网红：真正的红人IP.........................................................　85 
3.6.1　从个人到品牌：网红的必然“归宿”...................................　86 
3.6.2　丰富场景带来的丰富社群内容..............................................　87 
3.7　如何选择最适合的网红类型..........................................................　90 
3.7.1　趣味测试：你是否能成为网红？..........................................　90 
3.7.2　找到自己的特质，不断走下去..............................................　91 
part4　无粉丝不网红，“吸粉”的六个策略 
4.1　信任，信任，还是信任！..............................................................　95 
4.1.1　给粉丝们一个“造神运动”的机会.......................................　96 
4.1.2　勿“口不择言”丢失粉丝......................................................　97 
4.2　社交平台的“吸粉”策略..............................................................　98 
4.2.1　微博平台的吸粉策略..............................................................　98 
4.2.2　贴吧：“神龙见首不见尾”的吸粉策略..............................101 
4.2.3　定期发布“独家分享”主题帖.............................................103 
4.3　视频直播平台的“吸粉”策略.....................................................105 
4.3.1　形象上让人眼前一亮.............................................................105 
4.3.2　提升自己的品味.....................................................................106 
4.3.3　特长是吸粉的关键.................................................................106 
4.3.4　巧妙视频介绍大引流.............................................................107 
4.4　自媒体平台的“吸粉”策略.........................................................108 
4.4.1　做一个“标题党”.................................................................109 
4.4.2　内容是自媒体吸粉的核心.....................................................110 
4.4.3　注意版面优化，别败在小细节上.........................................111 
4.5　网络电台的“吸粉”策略.............................................................113 
4.5.1　以情感打动人.........................................................................113 
4.5.2　以内容打动人.........................................................................114 
4.6　其他平台的“吸粉”策略.............................................................115 
4.6.1　“互动吧”的吸粉技巧.........................................................115 
4.6.2　知乎平台的吸粉技巧.............................................................116 
4.6.3　淘宝平台的吸粉技巧.............................................................118 
part5　精准粉丝，构建网红社群的七个关键 
5.1　借风好使船，精准选择社群平台................................................121 
5.1.1　微博平台：快速转发与分享的红人网络..............................121 
5.1.2　微信公众平台：自媒体网红的最佳选择..............................123 
5.1.3　最具社群级因的平台：百度贴吧.........................................124 
5.1.4　社群运营的重要战场：QQ 群..............................................125 
5.1.5　其他平台................................................................................127 
5.2　如何设计社群管理架构与成员划分............................................129 
5.2.1　社群领袖................................................................................130 
5.2.2　社群管理员设定.....................................................................132 
5.2.3　社群意见领袖的数量与分工.................................................133 
5.3　社群规则如何制定..........................................................................135 
5.3.1　入群门槛的设定.....................................................................135 
5．直接踢群......................................................................................139 
5.4　活跃社群的6 个方法......................................................................142 
5.4.1　让社群充满场景化特质.........................................................142 
5.4.2　网红及社群领袖的话题输出.................................................144 
5.4.3　稀缺有趣内容的输出.............................................................145 
5.4.4　营造积极的社群氛围.............................................................147 
5.4.5　定期举办线下见面会.............................................................149 
5.4.6　巧用红包激活社群活力.........................................................150 
5.5　创造社群文化，增强粉丝黏性.....................................................152 
5.5.1　增强社群凝聚力的利器：活动.............................................152 
5.5.2　打造社群专属的“内容创作团”.........................................154 
5.5.3　粉丝成嘉宾：每个人都有曝光机会！..................................155 
5.5.4　打造社群专属的入群仪式.....................................................156 
5.6　复制社群，形成规模效应.............................................................159 
5.6.1　复制社群，创造细分社群.....................................................159 
5.6.2　细分社群建立的细则.............................................................160 
5.7　构建社群品牌，形成品牌影响力................................................163 
5.7.1　培养社群的粉丝习惯.............................................................163 
5.7.2　专属标识，传播社群品牌.....................................................165 
part6　做好内容运营，干货才是核心竞争力 
6.1　内容必须带足标签，足够个性化................................................168 
6.1.1　符合粉丝的标签心理.............................................................168 
6.1.2　借助“特殊粉丝”制造个性内容.........................................169 
6.1.3　巧分组，巧发送！.................................................................171 
6.2　不同传播平台内容风格要有差异化............................................172 
6.2.1　微博品平台的传播：更自由、更真实..................................172 
6.2.2　微信平台的传播风格：公众、群聊必不可少！..................173 
6.2.3　社交平台，营销不是全部！.................................................174 
6.3　不断寻求内容与粉丝需求的契合点............................................176 
6.3.1　找准粉丝内容发散，并定期进行调查..................................176 
6.3.2　学会信息维护，找到粉丝的需求在哪里................................177 
6.3.3　给予粉丝创作的权力，击中粉丝痛点..................................179 
6.4　做好全渠道内容运营......................................................................181 
6.4.1　视频输出................................................................................181 
6.4.2　书籍出版................................................................................182 
6.4.3　粉丝活动................................................................................183 
6.4.4　培训：让粉丝感到物超所值.................................................183 
6.4.5　粉丝深度参与的内容制作.....................................................185 
6.5　推送内容，别忘了粉丝的使用习惯............................................187 
6.6.1　内容幅度有多长？.................................................................187 
6.6.2　图片虽好，但也要注意粉丝习惯.........................................188 
6.6.3　注意信息推送的时间点.........................................................189 
part7　网红商业化产业链的五大方向 
7.1　社交平台的引流与广告分发.........................................................191 
7.1.1　精准引流，让商业直达粉丝.................................................191 
7.1.2　引流与分发的注意事项：与网红特质相符..........................192 
7.2　网红经纪公司的商业化运作.........................................................194 
7.2.1　多网红联盟，多渠道盈利.....................................................194 
7.2.2　网红社交账号的专业化运作.................................................195 
7.2.3　电商店铺：网红必然涉及的变现渠道..................................196 
7.3　供应链生产商合作营销..................................................................198 
7.3.1　合作营销：网红粉丝的专属产品.........................................198 
7.3.2　创建“网红品牌”，打通供应链环节..................................199 
7.4　小众化、个性化产品开发.............................................................201 
7.4.1　主打个性牌，“众筹”成王道.............................................201 
7.4.2　自主品牌的诞生.....................................................................202 
7.5　企业品牌合作代言与引流.............................................................204 
7.6.1　网红的品牌代言.....................................................................204 
7.6.2　产品活动折扣引流.................................................................205 
part8　改变未来，网红经济将颠覆什么 
8.1　强化粉丝经济，颠覆传统销售模式............................................208 
8.1.1　销售的是粉丝，而不是产品.................................................208 
8.1.2　细分领域爆发，垂直网红创造商业价值..............................209 
8.1.3　众筹实现定制化“粉丝经济”定制化营销..........................211 
8.2　传统营销方式一去不复返.............................................................213 
8.2.1　用活动营销，娱乐感染粉丝！.............................................213 
8.2.2　培训会员制销售渐成主流.....................................................214 
8.2.3　借助情怀，诱发粉丝的消费欲望.........................................215 
8.3　产品设计模式被改变，突出参与感............................................217 
8.3.1　网红融入设计，凸显网红气质.............................................217 
8.3.2　由粉丝设计“网红专属产品”.............................................218 
8.4　泛娱乐化，没有什么不能娱乐化表达........................................220 
8.4.1　娱乐化的态度解构一切.........................................................220 
8.4.2　顶级网红的泛娱乐化：一句话掀起“商业战争”..............221 
8.5　网红是一种梦想与生活模式.........................................................223 
8.5.1　网红的生活模式.....................................................................223 
8.5.2　未来的企业家，也会是网红！.............................................225 
8.5.3　企业家的“网红生活”.........................................................226 
part9　知名网红的掘金之路 
9.1　张大奕的网红之路..........................................................................230 
9.1.1　张大弈的网红初尝试.............................................................230 
9.1.2　“粉丝是平等的”.................................................................231 
9.1.3　用心经营网红事业.................................................................232 
9.1.4　粉丝们的大福利：直播大优惠！.........................................233 
9.2　YY 娱乐平台沈曼的掘金路...........................................................235 
9.2.1　从不自到自信：沈曼的艰难起步.........................................235 
9.2.2　从自信到努力，沈曼不停歇的脚步......................................236 
9.3　徐妍与“深夜发媸”......................................................................238 
9.3.1　不断调整的90 后“幕后美女”............................................238 
9.3.2　精准定位，击中粉丝痛点.....................................................239 
9.4　“Papi 酱”引发的争议.................................................................242 
9.4.1　papi 酱的起步：变音原创视频..............................................242 
9.4.2　轻松背后的不轻松.................................................................244 
9.4.3　成名后带来的争议.................................................................244 
9.5　同道大叔：爱吐槽的星座段子手................................................246 
9.5.1　一波又三折：飘忽的定位.....................................................246 
9.5.2　精准定位：漫画，图书，一个都不能少！..........................247 
9.6　谷大白话：最具专业气质的网红................................................250 
9.6.1　接地气的本土化改造.............................................................250 
9.6.2

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前　　言

序有一种红叫“网红”

2015年10月，papi酱开始在网上上传原创短视频。2016年2月份凭借变音器发布原创短视频内容而走红。2016年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万人民币融资，估值1.2亿人民币左右。
这则新闻，相信很多读者看到时不由得长大了嘴巴发出惊叹：“papi酱？那个录制幽默小视频的美女，居然估价1.2亿人民币？！”而在惊讶的背后，还有一个全新的名字，让我们意识到新的时代就此到来——网红经济。
从2015年开始，“网红”这个词，频繁出现于互联网之中，甚至大有向现实生活蔓延的趋势。Papi酱、张大弈、谷大白话、梁欢、耳帝、徐妍、留几手……这些曾经闻所未闻的名字，如今却迅速成为互联网热门搜索词，甚至一举超越各大明星，成为了互联网的全新焦点。

序  有一种红叫“网红”
 
2015年10月，papi酱开始在网上上传原创短视频 。2016年2月份凭借变音器发布原创短视频内容而走红。2016年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万人民币融资，估值1.2亿人民币左右。
这则新闻，相信很多读者看到时不由得长大了嘴巴发出惊叹：“papi酱？那个录制幽默小视频的美女，居然估价1.2亿人民币？！”而在惊讶的背后，还有一个全新的名字，让我们意识到新的时代就此到来——网红经济。
从2015年开始，“网红”这个词，频繁出现于互联网之中，甚至大有向现实生活蔓延的趋势。Papi酱、张大弈、谷大白话、梁欢、耳帝、徐妍、留几手……这些曾经闻所未闻的名字，如今却迅速成为互联网热门搜索词，甚至一举超越各大明星，成为了互联网的全新焦点。
在过去，我们对与红的认知，通常来自电视、电影、杂志等；但新的红人却打破了这种规律，他们扎根于互联网、成长于互联网、繁荣于互联网，是不折不扣的“网络红人”。并且，他们在走红之前，也许是不起眼的大学生、企业里的小白领，甚至是我们身边的邻居，但仅仅一夜之间，他们就红了，并且红得如此彻底。所以，互联网开始流行一句话：有一种红叫“网红”。
其实，网红的概念早已存在，从互联网1.0时代的宁财神、李寻欢，再到芙蓉姐姐、凤姐，他们无一例外不是依托于互联网成名；只是在过去，他们的身上并没有产生出巨大的商业价值，因此“网红”这个词并不为人所知；但随着张大弈的淘宝店销售破千万、papi酱的估值达到1.2亿，网红这个词正式成为了互联网的全新现象。随之而火的，还有“网红经济”。
什么是网红经济？首先，它的核心是“网红”，即人。网红通过个人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
粉丝经济这个词我们并不陌生，而网红经济显然就是粉丝经济的深度探索。与过去的粉丝经济相比，网红经济回归了“人”的本质，网红成为焦点，而不再是冰冷的品牌或产品；因此，网红经济带有非常强烈的“人属性”，透过网红，粉丝会感到温暖、感到快乐、感受到七情六欲，这是所有的传统营销完全无法比拟的。
正因为如此，网红经济才得到了广泛关注，就真格基金创始人、中国著名天使投资人徐小平也不得不感叹：“未来的世界，就是网红的世界！”
网红彻底颠覆了传统的商业格局，更创造出了一批互联网红人，他们凭借着粉丝对自己的爱，同样赚得盆满钵满。初级网红，依靠粉丝在视频直播间刷竹子、刷火箭，或是依靠粉丝的打赏；中级网红，通过品牌的代言、植入等，赚到了人生第一桶金；而顶级网红，则创建了自己的品牌，吸引资本机构投资，打造出更为完善的网红生态。无论网红、粉丝还是品牌，都通过这场“网红盛宴”，得到了内心的愉悦、知名度的拓展和品牌的推介。
网红经济呈现爆发式增长，正在于移动社交和内容红利的蓬勃发展。众多网红涌现，通过多种商业模式将流量转化为销量，实现了网红变现。谁能成为网红，怎样成为网红，如何通过网红实现营销和商业模式升级，成了更多人关注的问题。
作为一种全新的经济模式，网红经济尚在起步阶段，所以有太多太多的细节需要去把控。所以，本书从网红的属性、分类谈起，通过网红粉丝如何积累、网红社群如何构建、网红内容如何运营、网红如何营销、网红如何变现等内容，全面展现了网红背后的产业链，帮助更多想成为网红以及准网红找到成功之路。同时给移动电商从业者、传统企业的营销人员提供了新的营销策略，即培植网红，借助网红实现产品引爆。另外，网红经济也是当下创业者关注的风口，本书能帮助创业者少走弯路，快速找到网红经济的脉门，创业成功！

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媒体评论

网红冲击着企业的营销模式，未来，网红将深刻地改变商业模式，将粉丝经济与社群经济放大到极致！相信我们可以改变世界！

——*达人学院讲师、*红人、8号化妆间节目主持人郭果果

网红并不只是一种现象，而是一种趋势。网红释放了人的个性，让人的价值得到了合理的体现。未来，网红的发展将更规范化，必然需要网红经纪公司将其产业化。

——畅销书《社群粉丝经济玩转法则》作者郑清元

网红个人以怎样的形态参与到变现过程中非常重要，因为围绕网红展开的产业链条还在不停延伸，其中包括泛网红内容创业、经济服务链条、衍生全链条、平台服务链条、资本整合链条等。

——鼓山文化首席执行官冯子末

书摘插画

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