李嘉诚家族全传（白金典藏版，真正有料的李嘉诚传记）pdf/txt下载_在线阅读全文

编辑推荐

　　李嘉诚为华人商界书写了一个神话，一个关于财富的神话。
　　他出身贫寒，少年丧父，但他抓住了命运给予他的所**会，并将其转变成自身的优势，淋漓尽致地发挥出来。
　　他是名副其实的财富超人，他眼光锐利，既能发现别人看不到的商机，又能看到别人都忽视掉的危机。他像一个冒险家那样经营着他的事业，又像一个洞察一切的老者，守护着他的基业。
　　善守的商人才是*聪明的商人。李嘉诚说：“船要快，更要顶住风浪。”李嘉诚的巨大财富，是他与两个儿子李泽钜、李泽楷齐心协力的结果，李泽钜和李泽楷在商界也各有精彩表现。
　　“李嘉诚家族”五个字，本身就是财富的代名词。

内容简介

　　什么是富？
　　什么是真正的富？
　　什么是真正的首富？
　　如何赚得我们致富路上的第一桶金？
　　如何在你所处的行业中从小老板到“大王”？
　　如何在商场以一搏百？
　　如何将你的对手变成朋友再到双赢？
　　有了成功的产业后你如何守住你的产业，使其基业长青？

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作者简介

　　祝春亭，1983年毕业于华东师范大学中文系。教授、作家，曾长期研究粤港商史。
　　辛磊，1983年毕业于中山大学中文系。记者、作家。
　　两人合著有《何鸿燊全传》、长篇历史小说《大清商埠》（三卷本/套）及50集电视连续剧剧本《大清商埠》等。

目　　录

第一章　偶像崇拜世界华人之骄傲
第二章　书香门第生逢乱世梦难圆
第三章　天灾人祸中止学业谋生存
第四章　小本创业长江万里托宏志
第五章　脱颖而出塑胶花开满世界
第六章　人弃我取骑牛上市显卓识
第七章　亲上结亲青梅竹马结良缘
第八章　一举中标挺进中区战置地
第九章　一石二鸟拿下九仓控和黄
第十章　楼市股市潮起潮落疾行舟
第十一章　华商众豪收购置地烽烟起
第十二章　迁册之风走资投资任评说
第十三章　游子回乡泽被桑梓圆夙愿
第十四章　克勤克俭慷慨悭吝若两人

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媒体评论

　　读李嘉诚就是学习做人、处事、经商之道
　　读李嘉诚至少要三遍
　　读一遍了解华人首富传奇
　　读两遍领略经商投资之道
　　读三遍参悟做人处事智慧

在线试读部分章节

　　第四章　小本创业?长江万里托宏志
　　1950年夏，20岁的李嘉诚拿出他平时节吃俭用的5万港元宝贵资金，在筲箕湾创建山寨式塑胶厂。他取“长江”的厂名，显示其“长江不择细流，故能浩荡万里”宏图大志。万事开头难，创业伊始便遭遇空前危机，产品卖不出去！
　　NO.01
　　1950年夏天，李嘉诚在筲箕湾创办长江塑胶厂。
　　李嘉诚的创业资本仅5万港元。大部分是他的积蓄，少部分是向亲友借来的。据他的亲友回忆，李嘉诚从未奢侈过一回，他外出从来都是吃大众餐，衣着朴素，即使做上塑胶裤带公司经理，也舍不得做一套西服。
　　李嘉诚从不认为他的积蓄，是他赚来省出的，他总是对他人说：“我之所以能拿出一笔钱创业，是母亲勤俭悭省的结果。我赚到钱，除日常必用的那部分，全部交给母亲，是母亲精打细算维持全家的生活。我能够顺利创业，首先得感谢母亲，其次要感谢那些帮助过我的人。”
　　李嘉诚先后为他筹办中的厂取了十多个厂名，最后确定为“长江”。对其寓义，传媒普遍转载一段据称是李嘉诚在80年代的解释：“长江不择细流，故能浩荡万里。长江之源头，仅涓涓细流，东流而去，容纳无数支流，形成汪洋之势，日后的长江塑胶厂，发展势头也会像长江一样，由小到大。长江是中国的母亲河，是中华民族的骄傲，未来的长江集团，也应该为中国人引以自豪。长江浩荡万里，具有宽阔的胸怀，一个有志于实业的人，理当扬帆万里，破浪前进，去创建宏建伟业。”
　　1995年，李嘉诚接受中央电视台采访时，否认他当时抱有长江般的宏志。主持问他：“1950年您创办长江塑胶厂，那时候是22岁，您给自己定下的目标是什么，有没有想到会有今天的成就？”
　　李嘉诚答道：“我那个时候只希望不做生意，我根本不喜欢做生意的人。最初开始，也就是1950年，我有一点小积蓄，再跟亲戚借了一笔钱，加起来只5万块港币，我是希望能够在几年之内，赚够一笔钱之后，来维持我的家庭。那时候我还有先母、弟弟、妹妹，我希望能够供养他们的生活和求学的费用。但是，后来我就想到一个问题：我就算再聪明再能干，能够做成一位学者也好，一个工程师也好，或者一个医生也好，我自己一个人的能力，就是做一个人的事而已，假如我从事实业，如果这个实业成功，将来很多很多的事我都可以做。虽然并不是有金钱世界上什么事都可以做得到，但是很多事没有金钱毕竟也做不来。所以后来我改变主意，全心全意地发展我的实业。”
　　其实，事情已过半个多世纪，李嘉诚当时有无做实业家的雄心壮志并不重要，重要的是他以自己的实际行动证明了他的志向与事业，如浩荡万里的长江。

第四章　小本创业?长江万里托宏志 
　　1950年夏，20岁的李嘉诚拿出他平时节吃俭用的5万港元宝贵资金，在筲箕湾创建山寨式塑胶厂。他取“长江”的厂名，显示其“长江不择细流，故能浩荡万里”宏图大志。万事开头难，创业伊始便遭遇空前危机，产品卖不出去！

NO.01 
　　1950年夏天，李嘉诚在筲箕湾创办长江塑胶厂。 
　　李嘉诚的创业资本仅5万港元。大部分是他的积蓄，少部分是向亲友借来的。据他的亲友回忆，李嘉诚从未奢侈过一回，他外出从来都是吃大众餐，衣着朴素，即使做上塑胶裤带公司经理，也舍不得做一套西服。

李嘉诚从不认为他的积蓄，是他赚来省出的，他总是对他人说：“我之所以能拿出一笔钱创业，是母亲勤俭悭省的结果。我赚到钱，除日常必用的那部分，全部交给母亲，是母亲精打细算维持全家的生活。我能够顺利创业，首先得感谢母亲，其次要感谢那些帮助过我的人。”

李嘉诚先后为他筹办中的厂取了十多个厂名，最后确定为“长江”。对其寓义，传媒普遍转载一段据称是李嘉诚在80年代的解释：“长江不择细流，故能浩荡万里。长江之源头，仅涓涓细流，东流而去，容纳无数支流，形成汪洋之势，日后的长江塑胶厂，发展势头也会像长江一样，由小到大。长江是中国的母亲河，是中华民族的骄傲，未来的长江集团，也应该为中国人引以自豪。长江浩荡万里，具有宽阔的胸怀，一个有志于实业的人，理当扬帆万里，破浪前进，去创建宏建伟业。”

1995年，李嘉诚接受中央电视台采访时，否认他当时抱有长江般的宏志。主持问他：“1950年您创办长江塑胶厂，那时候是22岁，您给自己定下的目标是什么，有没有想到会有今天的成就？”

李嘉诚答道：“我那个时候只希望不做生意，我根本不喜欢做生意的人。最初开始，也就是1950年，我有一点小积蓄，再跟亲戚借了一笔钱，加起来只5万块港币，我是希望能够在几年之内，赚够一笔钱之后，来维持我的家庭。那时候我还有先母、弟弟、妹妹，我希望能够供养他们的生活和求学的费用。但是，后来我就想到一个问题：我就算再聪明再能干，能够做成一位学者也好，一个工程师也好，或者一个医生也好，我自己一个人的能力，就是做一个人的事而已，假如我从事实业，如果这个实业成功，将来很多很多的事我都可以做。虽然并不是有金钱世界上什么事都可以做得到，但是很多事没有金钱毕竟也做不来。所以后来我改变主意，全心全意地发展我的实业。”

其实，事情已过半个多世纪，李嘉诚当时有无做实业家的雄心壮志并不重要，重要的是他以自己的实际行动证明了他的志向与事业，如浩荡万里的长江。

创业之初，资金异常紧张，李嘉诚只能租最廉价厂房。从港岛到九龙，他跑了一个多月，最后才在港岛东北角的筲箕湾找到勉强合意的厂房。筲箕湾是港岛的偏僻地，厂址就更偏僻，临靠山谷的小溪。厂房已经破旧不堪，窗户难得找一扇完好无缺的，不是玻璃破碎，就是风钩脱落，房顶透下束束天光，香港春夏多雨，雨水哗哗漏泻，李嘉诚不得不花一笔钱修缮。香港把这类厂称为山寨厂。在清末民初时代，山寨厂是指小作坊；后来泛指在不正规的房屋开设的工厂；再往后，有了标准化厂房，人们仍把租房的中小企业称为山寨厂。

塑胶制品的生产工艺并不复杂，主要设备是压塑机，需要什么塑件，只需制作一套钢质模具，就能将塑胶压制成型。李嘉诚资金有限，只能购入欧美淘汰的第一代塑胶设备。香港增加许多塑胶厂，业主多是小本经营，就有人专做旧机器买卖。当时谁都不曾料到，跟在欧美塑胶商身后亦步亦趋的香港人，日后会成为世界塑胶制品业的霸主，塑胶制品出口量居世界第一。

旧厂房，旧设备，如果说长江塑胶厂能透出一线新迹象的话，就是挂在门口那块“长江塑胶厂”的厂牌是崭新的；业主李嘉诚非常年轻，正好22岁，年轻气盛，踌躇满志开创他崭新的事业。

NO.02 
　　千里之行，始于足下。不管李嘉诚当时是否还向往教师职业，他已经做上实业，就必须把它做好。“勤能补拙”，李嘉诚仍是初做行街仔的老作风，每天工作16个小时。他不认为自己有超人的智慧，他只敢承认自己唯一的优势，就是比别人更能吃苦。这不是谦虚，他当时确实是这么认为的。

他最初的时间是这样安排的，每天大清晨就外出推销或采购，赶到办事的地方，别人正好上班。他从不乘出租车，距离远就乘公共巴士，路途近就双脚行走。临近午时，他风风火火赶回山寨厂，解决他不在时发生的问题，如果一切正常，他仍要依循惯例巡查工作的每一个环节。午饭和工人一道吃，没有餐桌，老板和员工一道蹲地上，或七零八落找地方坐。这是李嘉诚与员工沟通的绝好时机，他从不摆老板架子，工作比员工辛苦。

长江厂甫有盈利，李嘉诚就抽钱出来，尽量改善伙食质量和就餐条件——以稳定员工队伍。“你必须以诚待人，别人才会以诚相报”——李嘉诚与塑胶同业如是说。草创时期的长江厂条件异常艰苦，却鲜有工人跳槽，长江厂的凝聚力，建立在“诚”字上。

晚上，李嘉诚仍有做不完的事，他需做账；要记录推销的情况，规划产品市场区域；还要设计新产品的模型图，安排明天的生产。业余自学，是不可间断的，塑胶业发展急速，日新月异，新原料、新设备、新制品、新款式源源不断被开发出来，他总觉得时间不够用。

李嘉诚住在厂里，一星期回家一次，看望母亲和弟妹。规模稍扩大后，他在新蒲岗租了一幢破旧的小阁楼，既是长江厂的写字间，又是成品仓库，还是他的栖身处。那时的李嘉诚，把自己“埋”进了长江厂，他身为老板，同时又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计师、出纳员，草创阶段，什么事都是他一脚踢。

人们很难想象，李嘉诚哪来的这么旺盛的精力？他靠远大的抱负和顽强的意志支撑着，正如香港《星岛经济纵横》（1988年4期）所说：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型青年奋斗成功的励志式故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲勤俭好学，刻苦而劳，创立出自己的事业王国，他常言：追求理想是驱使人不断努力的最主要因素。”

NO.03 
　　李嘉诚投身塑胶行业，正是香港经济由转口贸易型向加工贸易型转轨时期。塑胶制品加工，投资少，见效快，适宜小业主经营。原料从欧美日进口，市场由以本地为主迅速扩展到海外。其时香港本地市场还远未到饱和，只要产品类别不同，销路不成问题。李嘉诚是行街仔出身，对推销轻车熟路，第一批产品很顺利就卖出去。接下第二批、第三批、第四批……

随着香港玩具业的崛起，给塑胶提供了广阔的需求市场。当时很多塑胶制品厂根本不需要制造成品，而是专为其他工厂生产塑胶配件，其中绝大部分是玩具配件：如小汽车外壳、玩具枪、轮船等。笔者翻阅港府公布的统计资料，均把塑胶与玩具企业归为一类。据塑胶行业的老人回忆，当时几乎没一家塑胶厂不向玩具厂提供塑胶配件，而且相当部分塑胶厂自己也出产玩具成品。

李嘉诚手里捏着一把玩具配件和成品的订单，工厂开足马力，昼夜不停出货。李嘉诚没想到投产后会这么顺利，简直就是一帆风顺。他不再在技术与管理上动脑筋，一门心思数产量，算利润。

正当李嘉诚春风得意之时，遇到意想不到的风浪。一家玩具厂宣布他的塑胶配件质量粗劣，要求退货。李嘉诚不得不冷静下来，承认质量有问题。他知道他太急躁了，一味追求数量，而忽视质量。

李嘉诚手中仍攥着一把订单，客户打电话催货。李嘉诚骑虎难下，延误交货就要罚款，连老本都要贴进去。他亲自蹲在机器旁监督质量，然而，靠这些老掉牙的淘汰机器，要确保质量谈何容易？加上大部分工人，只经过短暂培训就当熟练工使用，他们能够操作机器将制品成型，已是很不错了。

多米诺骨牌效应，数天后又有一家跟李嘉诚交情甚密的玩具商客户“翻眼不认人”，他们不但拒收产品，还要长江厂赔偿损失——因为他们过去销售的长江厂塑胶玩具，已经损害了他们的声誉！

塑胶制品早已过了“皇帝女儿不愁嫁”的好年景，用户对制品的款式质量变得挑剔起来。香港的塑胶制品厂增加到上百家，竞争自然日趋白炽化。竞争的法则是优胜劣汰，粗劣的产品必然会逐出市场。事态严峻，质量就是信誉，信誉是企业的生命线。事业的航船，甫扬风帆，就遇到惊涛骇浪。

危机之中的李嘉诚，真正体会到做老板的难处。企业的主人，就像一船之长，决策即是航向，任何失误，都可能把航船引向灭顶之灾。李嘉诚承认，他创业之初不是个出色的船长，他说人们过誉称我是超人，其实我并非天生就优秀的经营者，到现在我只敢说经营得还可以，我是经历过很多挫折和磨难，才悟出一些经营的要诀的。

李嘉诚陷于人生的大磨难中。这之前，他经历的磨难是不可抗拒的天灾人祸；这一次，却是他自己的失误造成的。对熬出头的人来说，磨难大有裨益，可磨难，又可能将一个人彻底推毁。

仓库里堆满因质量欠佳和延误交货退回的玩具（成品或半成品）。没有进账，原料商仍按契约上门催交原料货款。李嘉诚上哪去弄这笔钱？著名财经作家邱永汉有句有关银行态度的经典之词：“晴天给你雨伞，下雨就要收回。”意思是说，你经营顺利，慷慨地贷款给你；你一旦遇到麻烦，最需要资金时，他却来逼债。

现在的李嘉诚正碰到银行来收伞了。银行派职员来了，原来的笑脸不见踪影，正颜厉色催促李嘉诚还清贷款。李嘉诚给弄得焦头烂额、痛苦不堪，还不得不赔笑接待，他恳求银行放宽限期。银行掌握企业的生杀大权，长江厂面临遭清盘的边缘。当时，银行也不希望走这步棋，银行贷款经理下通牒：在限定时间内经营不重上正轨，他们就要清盘！

李嘉诚焦头烂额，动辄训斥手下的员工，似乎一切过错全是员工造成的。全厂士气低落，人心浮动。 
　　NO.04 
　　按以往的惯例，李嘉诚一周回一次家。以往母亲从嘉诚得意的表情，知道厂里经营顺利。这次李嘉诚仍带着笑脸，却是强打欢颜，李嘉诚不想让母亲知道厂里的窘状，害怕母亲担忧。知儿者，莫过其母。母亲从嘉诚憔悴的脸色，布满血丝的双眼，洞察出长江厂遇到麻烦。母亲不懂经营，但懂得为人处事的常理。母亲是个虔诚的佛教徒，嘉诚走向社会，母亲总是牵肠挂肚，早晚到佛堂敬香拜佛，祈祷儿子平安。她还经常用佛家掌故，来喻示儿子。

佛教之所以能够千秋万代传承下去，主要原因还不是向信徒描绘了一个虚幻的极乐世界，而是慈悲为怀，普度众生的人性关怀。 
　　是夜，李嘉诚睡在家中，辗转反侧，他悟出母亲话中的玄机——与人为善，诚实待人是做人处世之本，是战胜一切不二法门。李嘉诚为自己所做的事，流下悔恨的眼泪。

翌日，李嘉诚回到厂里，工厂仍笼罩在愁云惨雾之中。李嘉诚召集员工开会，他坦诚地承认自己经营错误，不仅拖累了工厂，损害了工厂的信誉，更重要的是连累了员工。他强调员工是长江厂的最宝贵的资本，是他情如手足的兄弟姐妹。李嘉诚向被他无端训斥的员工赔礼道歉，并表示，经营一有转机，他会立即改善福利待遇，辞退的员工都可回来上班。从今后，保证与员工同舟共济，绝不损及员工的利益，而保全自己。

李嘉诚说了一番度过难关，共存共荣，谋求发展的话，员工的不安情绪基本稳定，士气不再那么低落。 
　　紧接着，李嘉诚一一拜访银行、原料商、客户，向他们认错道歉，祈求原谅，并保证在放宽的限期内一定偿还欠款，对该赔偿的罚款，一定如数付账。李嘉诚丝毫不隐瞒工厂面临的空前危机——随时都有倒闭的可能，恳切地向对方请教拯救危机的对策。李嘉诚的诚实，得到他们中的大多数人的谅解，他们都是业务伙伴，长江塑胶厂倒闭，对他们同样不利。

银行放宽偿还贷款的期限，但在未偿还贷款前，不再发放新贷款。原料商同样放宽付货款的期限，对方提出，长江厂需要再进原料，必须先付70%的货款。客户涉及到好些家，态度不一，但大部分还是作了不同程度的让步。

有一家客户，曾把长江厂的次品批发给零售商，使其信誉受损，经理怒气冲冲来长江厂交涉，恶语咒骂李嘉诚。他没想到李嘉诚亲自上门道歉，该经理很不好意思，承认他的过失莽撞。该经理说李嘉诚是值得交往的生意朋友，希望能继续合作。他还为长江厂摆脱困境，出谋划策。

李嘉诚的“负荆拜访”，达到初步目的。他却不敢松一口气，银行、原料商和客户，只给了他十分有限的回旋余地，事态仍很严峻。积压产品，库满为患。这之中，一部分是质量不合格；另一部分是延误交货期的退货，产品质量并无问题。李嘉诚抽调员工，对积压产品普查一次，将其归为两类，一类是有机会作正品推销出的；一类是款式过时，或质量粗劣的，这部分必须当原料回熔重注新塑件。

李嘉诚如初做行街仔那样，马不停蹄到市区推销，正品卖出一部分。他不想为积压产品拖累太久，全部以极低廉的价格，卖给专营旧货次品的批发商，在制品的质检卡片上，一律盖上“次品”的标记。

李嘉诚艰难地从困境中走出。1955年的一天，李嘉诚召集员工聚会。他首先向员工鞠了三躬，感谢大家的精诚合作。然后，用难以抑制的喜悦之情宣布：“我们厂已基本还清各家的债款，昨天得到银行的通知，同意为我们提供贷款。这表明，长江塑胶厂已走出危机，将进入柳暗花明的佳境!”

话音刚落，员工顿时沸腾起来。散会前，每个员工都得到一个红包，李嘉诚恭恭敬敬送到员工手中，口中还向员工表示感谢。长江的老员工回忆，李生（李嘉诚）的长江厂，不算塑胶行业待遇最好的，但他会做人，能跟员工贴心，把我们当兄弟。不像有的老板，给利是（红包）像恩赐。

夜深沉，海风裹挟着丝丝凉意。忙碌了一整天的李嘉诚，爬上附近的一座小山岗，眺望着中区的万字灯火海域中行走的巨轮，陷入沉思之中：长江号航船，只能说暂时避免了倾覆之危，只能说取得一次小小的胜利。今后的航程，还会遇到急流险滩、暗礁风暴，作为船长，切不可陶醉在小小的胜利之中，须胸怀大志，头脑冷静，行为稳重。

经历过这次挫折和磨难，李嘉诚又成熟了许多，他给自己立下座右铭：“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。”李嘉诚的长江厂在稳健中发展，工厂规模、制品种类、销售额不断提升和扩充。一年多后，李嘉诚开始了三级跳，跨入香港塑胶业龙头企业前列。

这便是他早期创业史中最具光彩的一笔，生产塑胶花。 
　　……

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李嘉诚家族全传（白金典藏版，真正有料的李嘉诚传记）

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