网络营销（第二版）（电子商务类）

《网络营销（第二版）》是为配合学校开展网络营销教学而开发的教材，主要内容包括：网络营销基础知识，网络营销工具，网络营销方法，网络营销过程，网络产品策略，网络商品定价策略，网络商品促销策略，网络支付，网络营销客户关系管理等。本书注重理论与案例的结合，配备大量的图片和表格，插入“小知识”，明确每章教学应达到的学习知识目标和能力目标以及重点、难点，把营销理论融入实际案例和实际操作中，让学生在不知不觉中学习和体会*营销理论，为学生创造一个良好的电子商务学习环境。同时，通过实训培养学生的实际应用能力，以达到能够在互联网上进行电子商务实践的目的。

第3章　网络营销方法
　　3.7　案例分析
　【案例】
　 江苏威特集团是一家生产销售汽车离合器总成、压盖总成等汽车配件的外向型企业集团，近几年来，出口总额一直保持在1000万美元以上，年产值2亿多人民币，市场的出口份额达80％以上，国际市场由1997年的15个国家和地区发展到2007年的50多个国家和地区。产品一直处于供不应求态势，这些业绩的取得与威特集团务实而有效的网络营销工作是分不开的。
　 他们的主要做法是：
　1．做有独立域名的网站，自行维护网站资料 ．
　 从1998年起至2007年，先后6次改版，不断更新上载产品图片，经常根据不同的需要修改页面，使网站真正成为集团经营活动的橱窗，时刻保持现实的经营业态，并且与网上信息同步。常看常新的网站，不仅给访问者带来有商业价值的信息，提高了访问量和潜在的商业机会，还使老客户时刻感受到集团工作的勃勃生机。
2．借助网络媒体，高强度、低成本、有针对性地宣传自己的网站，经过几年的摸索，有了以下几点经验：
（1）在国内外知名网站的电子公告牌上进行轮番宣传。如中文的阿里巴巴网站、中华商务网、中国汽车配件网，英文的汽车网、联合经贸网、连接中国网等等。一共大约有50个，基本保证每月都有威特集团网站的最新消息，因为这些网站的访问者大都是商贸界人士，有些商务网站和威特集团的业务非常靠近，其访问者甚至就是潜在客户。
（2）加入商业信息库，提高被检索的几率。许多综合型的商贸网站上都有一些开放的商业信息库，供企业自由登录。威特集团有选择地登录了大约30个，并且保持这些数据库中的信息与网站同步更新。
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