谈判的真理

谈判无处不在――大到涉及数百万美元的商业行为，小到和孩子就游戏和休息问题进行协商。谈判是一种人与人的互动，各方都要争取自己的**利益，在这个过程会有朋友、同事、爱人甚至是你所憎恨的人，过程会是顺利、受阻甚至完全破裂。有没有能够“放之四海而皆准”的谈判真理呢？
《谈判的真理》就将解答这些问题。告诉你该如何做好准备，得心应手地应对*复杂、棘手的谈判。

《谈判的真理》有三个特点：
首先，给出了一个适用于任何情境的谈判策略。我们必须摒弃一个错误的观点，即认为正规的商业谈判从根本上有别于日常工作或生活中的谈判。事实上，如果你非常擅长房地产交易的谈判，那么在同店主就一件大衣进行讨价还价时，你同样会有不俗表现。
其次，关注任何谈判都需要完成的两个关键任务：如何有效利用从对方那里收集来的信息；如何有效地提出“共赢”的提案。
*后，还讲到如何处理一些棘手的状况。例如，需要在何时发出“要挟”，如何与你不信任的人建立起相互信任关系，如何该放手时就放手，如何与你的“宿敌”或“密友”谈判。

谈判听上去令人畏惧，但是如果你能博闻广记、不断练习、做好准备，就一定能成为谈判桌上的赢家。这是一条真理。
 

《谈判的真理》揭示了46条经过千锤百炼的谈判原则以及短小精炼、拿来就用的实用技巧。
成为*谈判专家，在各种谈判场合中如鱼得水，取得卓尔不群的成效！只需要好好想想这些真理就够了。

　　美国西北大学凯洛格商学院争议解决研究中心特聘教授。她在凯洛格负责指导“领先的高影响力团队”高层管理者培训项目、凯洛格团队和群体研究中心，并联合指导“管理者谈判策略”培训项目。作为一位活跃的国际知名学者，她发表的研究论文和写作的一些书中的章节共计超过110篇，并出版了九本相关著作。汤普森为全球大大小小的公司组织并主持有关谈判团队建设、合作以及创造力技能的研讨会。

　　汤普森经过深入的研究，为谈判的关键问题提供了确切的答案；即便是经验老到的谈判高手也能从中受益，取得新的成功。每一章都针对亟待解决的问题给出了清楚的答复，*值得一读!
　　――塔尼奥斯维维安尼(Tanios Viviani)安利公司美洲区总裁
　　冲突和争议是不可避免的，在安保行业尤其如此。 《谈判的真理》为解决这些冲突和争议提供了清晰的指引。我在阅读本书的当天就用上了她的方法，将一场潜在的冲突化解为一个双赢的局面。你也应该来一本!
　　――本凯勒 (Ben Keller)美国第一资本投资国际集团企业安保部高级总监
　　要想在当今竞争激烈的商业环境中取得成功，我们在努力实现自己目标的同时，还要帮助客户实现他们的目标。这本富有洞察力、充满力量的《谈判的真理》清楚地告诉我们，平等协商是促成谈判的重要基础。它告诉我们，如果我们能够花时间充分理解对方的利益，就真的可以把蛋糕做大，让双方都能得到比预想更多的利益。
　　――托尼莱科维奇(Tony Likovich)储文健康分析公司业务发展部副总裁