现代招商引资操作实务pdf/txt下载_在线阅读全文

内容简介

《现代招商引资操作实务》着眼于招商引资在新形势下所面临的新机遇与新挑战，紧紧把握全球及国内产业转移趋势，立足于地方招商引资实践，遵循科学发展观，提升招商引资人员战略意识和综合素养，提高区域产业转移的承接能力，把招商引资工作做实做强，为地方经济发展作出卓越贡献。

作者简介

罗熙昶，资深咨询师招商引资运作专家。熙昶专业咨询团队带头人，长期专注于地方政府招商引资策划、产业发展策略与研究，2003年以来，与多个咨询团队和政府研究机构合作，先后参与、主持和完成了50余个企业与政府咨询项目，涉及领域包括：地方产业发展战略、服务外包发展战略、招商引资策略及实施、企业发展战略、企业文化发展战略、集团管控体系构建、战略采购体系及人力资源咨询等。
　　现就职于上海对外经贸大学，潜心研究、总结招商引资理论与实践，基于后危机时代招商引资及*发展态势，编撰了系统性的招商引资培训课程，在此基础上，经过2年多的辛勤努力，与戴剑先生共同完成了《现代招商引资操作实务》。另外，其他与招商引资实务相关的10余本专业书籍，将在未来5年内陆续与读者见面。
　　戴剑，区域经济整合专家战略并购专家。中欧国际工商学院MBA职业导师、上海交通大学MBA职业导师，上海交通大学、西安交通大学EMB/总裁班客座教授，中欧国际工商学院EMBA大使，中国中小企业协会副会长。

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目　　录

前言2
第1章：后危机时代招商引资内涵、原则及趋势6
第2章：制定符合当地特色的招商引资战略规划57
第3章构建招商引资调研信息系统94
3.1信息是招商引资成功的关键96
3.2招商引资信息调研104
3.3招商引资调研的内容111
3.4招商引资调研方式116
3.5构建招商引资信息管理系统121
第4章：新形势下招商引资重点关注领域129
4.1国内招商引资发展现状130
4.2区域特色招商引资模式138
4.3现代招商引资6大误区145
4.5促进招商引资的6项对策153

前言2 
第1章：后危机时代招商引资内涵、原则及趋势6 
第2章：制定符合当地特色的招商引资战略规划57 
第3章构建招商引资调研信息系统94 
3.1信息是招商引资成功的关键96 
3.2招商引资信息调研104 
3.3招商引资调研的内容111 
3.4招商引资调研方式116 
3.5构建招商引资信息管理系统121 
第4章：新形势下招商引资重点关注领域129 
4.1国内招商引资发展现状130 
4.2区域特色招商引资模式138 
4.3现代招商引资6大误区145 
4.5促进招商引资的6项对策153 
4.6招商引资8种路径160 
第5章：塑造优秀的招商引资环境172 
5.1招商引资环境的内涵174 
5.2招商引资环境评价184 
5.3优化招商引资环境6大路径196 
第6章：招商引资形象定位与设计219 
6.1区域招商引资形象的内涵221 
6.2区域招商引资形象设计227 
6.3区域招商引资形象传播242 
第7章：提升区域招商引资竞争力252 
7.1招商引资竞争无处不在253 
7.2招商引资宣传策略259 
7.3专业化招商引资策略265 
7.4产业招商引资策略271 
7.5科学合理制定招商引资政策291 
第8章：设计特色招商引资项目方案300 
8.1项目是招商引资的基础302 
8.2招商引资项目的前期准备工作310 
8.3招商引资项目的包装与推介314 
8.4招商引资项目评价317 
8.5撰写项目商业计划书325 
8.5.1项目商业计划书存在的3个问题325 
8.5.2项目商业计划书编制的关键点327 
8.5.3项目商业计划书的编写格式328 
第9章：高效招商引资谈判331 
9.1招商引资谈判概述332 
9.2谈判人员的组织与管理335 
9.3招商引资谈判准备341 
9.4招商引资谈判策略与技巧355 
9.5招商引资项目签约374 
第10章：招商引资人才选择与培育397 
10.1招商引资人才概述398 
10.2招商引资人才队伍建设5大误区406 
10.3招商引资人才的引进与培养410 
第11章：招商引资风险管理429 
11.1招商引资的风险内涵430 
11.2招商引资风险识别438 
11.3招商引资风险规避方法448 
第12章：招商引资绩效考核464 
12.1招商引资绩效指标465 
12.2优化绩效考核指标体系474 
12.3招商引资绩效考核的实施478 
结语：招商引资是一种方法论486

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媒体评论

1、该书的特点是理论与实务并重，信息量大，接地气，是近年来很好的招商引资实务操作书籍之一。无论你是初入招商引资领域的新手，还是经验丰富的招商引资能手，抑或是在招商引资岗位上取得了不凡成就的管理者，我都会毫不犹豫地向你推荐这本优秀的著作。
　　--周德文，民进中央经济委员会副主任、中国中小企业协会副会长、温州管理科学研究院院长、高级经济师。
　　2、对于有志于招商引资管理及实践的你来讲，本书，值得你拥有！
　　--吉群，江苏省靖江市滨江新城投资开发有限公司，副总经理
　　3、本书作者系统性地介绍了招商引资实务操作的关键内容，书中的叙述超越了纯理论性的探讨，专注于从后危机时代背景下的"实践操作"角度阐释，案例丰富，形式多样，为招商引资人员提供了极有帮助的参考。
　　--王霞，同济大学教授、博士生导师，新型城镇化研究所所长。
　　4、本书通俗易懂，其内容汲取自作者多年的实践经历与研究。写作过程中，也充满激情和智慧，本书不仅仅只是你书架上的摆设。

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在线试读部分章节

8.4.2项目的经济评价
　　（1）评价方法
　　评价方法1：静态分析法。
　　静态分析法是一种简单的分析方法，它不考虑货币的时间价值，也不对项目的投人物、产出物进行影子价格调整。它只是计算项目投资在正常的情况下能带来什么样的净收益。对项目进行经济评价时，有时可用静态分析法作为初期评价方法，有时也可以用于项目投资较小、投资商不要求作进一步分析的情况。静态分析法得出的结论有待于进一步深化研究。
　　评价方法2：动态分析法。
　　动态分析法考虑了项目的寿命期（包括建设期和生产经营期），也考虑了资金的时间价值。因此动态分析的结果一般比较可靠和全面。
　　（2）评价步骤
　　步骤1：统计地方在投资项目上的累计支出。
　　支出包括现金投入、厂房场地的折旧费、维修改造费、土地费用、自然资源费用、利息支出、水电道路等基础设施支出等。厂房场地的折旧费可按残值逐年摊销，也可按厂房场地的机会成本的收益来计算。土地是一种特殊投入物，也是一种稀缺资源，项目使用的土地费用由其机会成本和因土地转变用途而发生的新增资源消耗两部分构成，并考虑不同地理位置、使用途径所产生的影响。各种有限的不可再生的自然资源如矿石、木材等也属于特殊投入物，这些资源也具有影子价格。
　　步骤2：统计投资项目为地方带来的收益，包括园地税，各种应交款费和租金。
　　国税地方上一般只能按照规定的比例享受分成，计算时也可把地方不能享受的那部分金额剔除，这样就更能准确地反映地方所得的收益。
　　步骤3：比较因投资项目所引起的收益和支出，计算出净收益。
　　项目支出的费用不能在一年内通过收益来弥补，而要通过若干年才能达到收支平衡，这时就需要计算投资回收期。这里的投资回收期和企业财务分析的投资回收期不同，因为两者所计算的角度不同，因而收益、支出的计算口径也大相径庭，用投资回收期可以评价招商项目的投资成果。
　　步骤4：从国民经济的角度统计项目的经济指标，如内部收益率、经济净现值、经济净现值率等。

8.4.2项目的经济评价 
　　（1）评价方法 
　　评价方法1：静态分析法。 
　　静态分析法是一种简单的分析方法，它不考虑货币的时间价值，也不对项目的投人物、产出物进行影子价格调整。它只是计算项目投资在正常的情况下能带来什么样的净收益。对项目进行经济评价时，有时可用静态分析法作为初期评价方法，有时也可以用于项目投资较小、投资商不要求作进一步分析的情况。静态分析法得出的结论有待于进一步深化研究。 
　　评价方法2：动态分析法。 
　　动态分析法考虑了项目的寿命期（包括建设期和生产经营期），也考虑了资金的时间价值。因此动态分析的结果一般比较可靠和全面。 
　　（2）评价步骤 
　　步骤1：统计地方在投资项目上的累计支出。 
　　支出包括现金投入、厂房场地的折旧费、维修改造费、土地费用、自然资源费用、利息支出、水电道路等基础设施支出等。厂房场地的折旧费可按残值逐年摊销，也可按厂房场地的机会成本的收益来计算。土地是一种特殊投入物，也是一种稀缺资源，项目使用的土地费用由其机会成本和因土地转变用途而发生的新增资源消耗两部分构成，并考虑不同地理位置、使用途径所产生的影响。各种有限的不可再生的自然资源如矿石、木材等也属于特殊投入物，这些资源也具有影子价格。 
　　步骤2：统计投资项目为地方带来的收益，包括园地税，各种应交款费和租金。 
　　国税地方上一般只能按照规定的比例享受分成，计算时也可把地方不能享受的那部分金额剔除，这样就更能准确地反映地方所得的收益。 
　　步骤3：比较因投资项目所引起的收益和支出，计算出净收益。 
　　项目支出的费用不能在一年内通过收益来弥补，而要通过若干年才能达到收支平衡，这时就需要计算投资回收期。这里的投资回收期和企业财务分析的投资回收期不同，因为两者所计算的角度不同，因而收益、支出的计算口径也大相径庭，用投资回收期可以评价招商项目的投资成果。 
　　步骤4：从国民经济的角度统计项目的经济指标，如内部收益率、经济净现值、经济净现值率等。 
　　进行国民经济评价时首先要划分项目的功用和效益以及间接费用和效益的范围，明确什么应计入国民经济评价中，什么不应该计人国民经济评价中。国民经济评价时的费用也包括直接费用和间接费用两种。凡属国民经济内部转移支付的专项（如税金、工资、利息、土地补贴等）均不列为费用，而只有国民经济为项目付出的代价（如投资、经营费用、自然资源、外汇等）才列为项目的费用。其次，根据确定的经济参数对项目的投人物和产出物的财务价格进行调整，即用影子价格重新计算投入物和产出物的直接费用和效益。在上述步骤条件下，计算和编制国民经济评价的基本计算表，如经济现金流量表、经济外汇流量表、经营成本表等，最后计算国民经济的主要评价指标，对于涉及产品出口创汇替代进口节汇的项目，需要进行外汇效果分析，主要计算经济外汇净现值、经济换汇成本或经济节汇成本。 
　　步骤5：从投资商（企业）的角度对投资项目进行财务评价。 
　　投资商是项目实施的主体，必须对项目的成败承担经济责任，政府对项目的经济可行性和营利性的分析，只是对项目的经济运行情况有所了解，不能代替投资商决策。因此，对投资项目财务分析并非一定要做，只是自己心中有数，并提供投资商参考。 
　　……

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