销售管理实务

　　《销售管理实务》按照销售管理工作过程将全书分为四个篇章，分别是销售规划管理、销售对象管理、销售人员管理和销售过程管理，又对每个篇章进行了细分，全书结构清晰，涵盖面广，便于读者理解和掌握。《销售管理实务》适应高职高专学生培养要求，讲求“理论与实践相结合，突出实践”。在坚持能力导向的前提下，注重提高学生理论水平。每章都有小结，便于学生对本章知识点的有效把握，而且设置了课后问题，学生可以通过思考、回答的方式更好地掌握理论知识。《销售管理实务》为加强实践性，在学生学习完理论知识之后又加入案例分析，让学生了解现实生活中销售管理的实际情况，能有效地帮助学生在今后的工作中学以致用。

　　《销售管理实务》按照销售管理工作过程将全书分为“销售规划管理”“销售对象管理”“销售人员管理”“销售过程管理”四个篇章，每个篇章又根据具体内容进行了细分。全书结构清晰，涵盖面广，便于学生与教师使用。
　　《销售管理实务》以“就业导向”为原则进行编写，主要面向读者为高职高专在校学生，旨在培养学生销售管理的实践操作与实施能力；同时，也可以作为广大销售管理实践者和销售工作者的参考用书。