成交从异议开始

     如果你还在为客户所提出的各式各样，甚至是千奇百怪的异议、意见、问题而感到头疼，或者说备受困扰，迫切地想要找到解决方法，那么，由向成学编著的《成交从异议开始》将为你结束困扰，让你由衷地感受到“说服客户”、“排除客户异议”“扭正客户偏见”原来如此简单。 本书共八章，主要内容为不同客户采取不同策略--类型异议的5种成交策略，获得客户心理认同--应对客户异议的5种心理策略，找到突破点各个击破--处理类型异议的5种针对策略等内容。

     款式、价格、质量、市场、服务、预算……这一系列你所认为的障碍其实都是你销售能力薄弱的借口。不是客户“看不中”产品，没购买诚意，而是你没有“让客户购买”的能力！ 由向成学编著的《成交从异议开始》便是专门针对客户常提出的各式各样的异议进行有效处理的策略与方法。《成交从异议开始》在内容上主要从客户类型、心理、异议类型、原则、时机、经典、察言观色以及基本的异议处理常识补充等几个方面入手，列举了大量的销售案例，并大都以情景模式展开，目的便是更好地通过情景模拟来诠释异议处理的策略精髓。

     向成学，实战派讲师，工商管理硕士、高级人力资源管理师、高级企业培训师。先后在大型国有企业、大型民营制造企业集团中主管培训及人力资源工作，从事企业培训和人力资源管理工作达15年，有丰富的人力资源管理和培训经验；先后有多篇人力资源管理和培训专业性文章在《中国培训》、《重庆晚报》上发表。 曾在中国职业培训协会组织的培训和数家培训、咨询机构中担任主讲嘉宾，累计培训达2000多场次；服务的单位涉及院校、部队及企事业单位；受众对象为企业老板，中高层主管、学生、保险业务人员等。