内容简介
你的企业是否在为这些问题烦恼：遭遇严酷的竞争，不知如何释放企业真正的潜力？面对企业停滞不前，原地踏步，不知如何一针见血找到企业发展的关键？面临企业营销、销售不畅，不知如何获得前所未见的利润和成功？企业日益被边缘化，不知如何掌控企业未来发展的方向？如果你的答案是肯定的，那你需要阅读《冲破停滞点》。
冲破停滞点
作者:（美）亚伯拉罕 著，郑丹 译出版社:中国人民大学出版社出版时间:2013年07月
- 版 次：1
- 页 数：
- 字 数：
- 印刷时间：2013年07月01日
- 开 本：16开
- 纸 张：胶版纸
- 包 装：平装
- 是否套装：否
- 国际标准书号ISBN：9787300176864
目 录
前 言 从经济不景气中获益
第1章 破解9大症结，助力企业新动力
阻挡你走向成功的9大停滞点
今天的旅程通向灿烂的明天
第2章 停滞点1 严酷的竞争
最优化+创新，实现企业新高度
做有效果的事
市场营销让你脱颖而出
改变战略，收获成功
如何脱颖而出：让大家都知道你
不要成为一头温顺的羔羊
第3章 停滞点2 销售受阻
第1章 破解9大症结，助力企业新动力
阻挡你走向成功的9大停滞点
今天的旅程通向灿烂的明天
第2章 停滞点1 严酷的竞争
最优化+创新，实现企业新高度
做有效果的事
市场营销让你脱颖而出
改变战略，收获成功
如何脱颖而出：让大家都知道你
不要成为一头温顺的羔羊
第3章 停滞点2 销售受阻
在线试读部分章节
市场营销，让企业呈几何级数发展
尽管我视自己为企业发展方面的战略专家，我的同行更喜欢把我归为"市场营销专家"或"市场营销奇才"，这主要是因为相对大多数人来说，我对市场营销点石成金般的角色有更深的认识。对中小型企业来说，我很肯定地认为市场营销是造成他们平庸并与成功有区别的真正原因，其次是战略化。
知道这些后，我很吃惊地发现大多数企业家根本不做营销。他们只知道空想和做梦。少数几个企业家做了一些营销，但都是断断续续的，也没有制定出可以推动他们行动、活动或决定的战略。市场营销是一个企业家可以利用的最具投资价值的工具，但是如果你不理解市场营销的各种角色，你就不知道该如何做营销：
● 找出、联系和吸引最高质量和最大数量的潜在顾客。
● 把这些潜在顾客转化成初次购买者，然后再把他们转化成多种产品的购买者，
● 再然后把他们变成老顾客，让他们需要或想要购买时就会从你这里购买，并
● 得到最大化的利润。
● 从他们手中得到可替代的或补充的收入来源以改善你与他们之间的关系，并
● 提高、增加或保护与他们交易的成果。
当你把我对市场营销的定义与大多数小型企业老板眼中的"市场营销"相比较时，你就会看到为什么我的定义是"战略性的市场营销"，因为我对转换潜在顾客有一个非常明确的、目标性很强的循序渐进的计划。战略性的市场营销就是实施上述的这几个在任何交易状况下都应该遵循的步骤。
我制订的营销计划都是以利润为中心的。大多数企业家认为他们需要把钱花在市场营销上。我对此的回应是：如果花钱做营销，那就不是营销。市场营销是可以给一个企业带来最大投资回报的活动。
我举个例子。大多数企业家对投资的理解都是不一样的，不论是投资房地产、股票、债券或期货。投资的概念就是运作资本，在经济景气时获得大概12%~20% 的投资回报，在经济低迷时，获得5%~7%的投资回报（如果你很幸运的话）。当然，你永远都不想看到遭受损失。如果一个企业家的某个投资回报率保证能达到10%~15%，这难道有什么不好吗？
市场营销的威力是巨大的，只要你使用得当，它带给你的投资回报率会高达100%，或者百分之几百，甚至更高，而且还非常稳定。所以，市场营销是一项非常明智的投资！
尽管我视自己为企业发展方面的战略专家，我的同行更喜欢把我归为"市场营销专家"或"市场营销奇才"，这主要是因为相对大多数人来说，我对市场营销点石成金般的角色有更深的认识。对中小型企业来说，我很肯定地认为市场营销是造成他们平庸并与成功有区别的真正原因，其次是战略化。
知道这些后，我很吃惊地发现大多数企业家根本不做营销。他们只知道空想和做梦。少数几个企业家做了一些营销，但都是断断续续的，也没有制定出可以推动他们行动、活动或决定的战略。市场营销是一个企业家可以利用的最具投资价值的工具，但是如果你不理解市场营销的各种角色，你就不知道该如何做营销：
● 找出、联系和吸引最高质量和最大数量的潜在顾客。
● 把这些潜在顾客转化成初次购买者，然后再把他们转化成多种产品的购买者，
● 再然后把他们变成老顾客，让他们需要或想要购买时就会从你这里购买，并
● 得到最大化的利润。
● 从他们手中得到可替代的或补充的收入来源以改善你与他们之间的关系，并
● 提高、增加或保护与他们交易的成果。
当你把我对市场营销的定义与大多数小型企业老板眼中的"市场营销"相比较时，你就会看到为什么我的定义是"战略性的市场营销"，因为我对转换潜在顾客有一个非常明确的、目标性很强的循序渐进的计划。战略性的市场营销就是实施上述的这几个在任何交易状况下都应该遵循的步骤。
我制订的营销计划都是以利润为中心的。大多数企业家认为他们需要把钱花在市场营销上。我对此的回应是：如果花钱做营销，那就不是营销。市场营销是可以给一个企业带来最大投资回报的活动。
我举个例子。大多数企业家对投资的理解都是不一样的，不论是投资房地产、股票、债券或期货。投资的概念就是运作资本，在经济景气时获得大概12%~20% 的投资回报，在经济低迷时，获得5%~7%的投资回报（如果你很幸运的话）。当然，你永远都不想看到遭受损失。如果一个企业家的某个投资回报率保证能达到10%~15%，这难道有什么不好吗？
市场营销的威力是巨大的，只要你使用得当，它带给你的投资回报率会高达100%，或者百分之几百，甚至更高，而且还非常稳定。所以，市场营销是一项非常明智的投资！
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