销售培训必读

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  • 版 次:
  • 页 数:74
  • 字 数:86000
  • 印刷时间:2001年08月01日
  • 开 本:
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787810495738
  • 丛书名:课里播企业培训课程营销实务学习方案
作者:[美]查普曼(Chapman E.N.)著,信春霞 译出版社:上海财经大学出版社出版时间:2001年04月 
编辑推荐
课里播企业培训课程,迄今已版200余种,受到读者的普遍称誉。丛书以*为简单、有效的方式展现了自助式学习的无限魅力。丛书涉及面广、内容丰富、含有大量的练习、场景、评价测试及案例研究,既可用于企业员工培训,也可为个人自学之用。丛收将趣味性与实用性相结合,真正实现了寓教于乐。  
内容简介
课里播企业培训课程,迄今已版200余种,受到读者的普遍称誉。丛书以最为简单、有效的方式展现了自助式学习的无限魅力。丛书涉及面广、内容丰富、含有大量的练习、场景、评价测试及案例研究,既可用于企业员工培训,也可为个人自学之用。丛收将趣味性与实用性相结合,真正实现了寓教于乐。
目  录
写在书前
第一篇 态度与销售的成功
两个可供选择的方向
案例一:罗默娜的决定
销售中取得的成功对你有什么影响
态度的作用
成功的销售人员的特征
案例二:乔是否能一直从事销售的工作
销售中的心理因素
第二篇 怎样销售
销售就像打棒球
到达“一垒”的技巧
到达“二垒”的技巧
案例三:谁完成了销售

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