内容简介
销售领域正经历着一场前所未有的革命，即打破仅仅出售产品，谈论价格的传统销售法，。这场革命，是由美国杰出的营销专家马克·汉南的磋商销法带来的。磋商销售是一种高层次，高利润的双赢销领带策略，不直接向客户出售产品，而向客户“出售”增添利润的建议，与客户方的管理者建立一种新型的改善客户方利润的伙伴关系，最终达到推销员和客户方双赢的目标。正因如此，磋商型销售员成了客户的座上宾，永远不必担心被淘汰。本书将教会读者掌握从传统推销向磋商型销售转变的诀窍。
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作者:(美)汉南（Hanan,M.） 著，赖月珍 译出版社:上海人民出版社出版时间:2001年08月
- 版 次：1
- 页 数：306
- 字 数：199000
- 印刷时间：2001年08月01日
- 开 本：
- 纸 张：胶版纸
- 包 装：平装
- 是否套装：否
- 国际标准书号ISBN：9787208037908
- 丛书名：美国管理协会·斯米克管理丛书.第6辑