体态秘语：肢体语言手册

如果有人告诉你，当你和别人握手时，你的手部姿势已经暴露了你的性格是主动型还是被动型时，你信吗?你是否知道，当你说谎时，用某个词可能比用另外一个词更容易被人揭穿?不管你信不信，你的身体正在用各种各样的方式泄露你的真实思想与情感，甚至在多数情况下，连你自己都没有察觉到。不过不用担心，不只是你，别人也是这样。事实上，这些无意识的体态秘语，正是人类产生互动的基础。在肢体语言和“秘语”的世界里，不存在秘密，连你的潜意识都将被解析。 某些体态秘语是由大脑中不自知的过程控制的，所以它们不受人的意识左右。与人们道出的感情相比，这些体态秘语能更为精确地展示他们的情绪。一边是相信某人滔滔不绝的言语，一边是观察他们不自知的体态秘语，如果不得不在这两者之间做出抉择，你应该选后者。在书中描述的事例中，金科玉律永远是“信任体态秘语”，而不是某人的夫子自道，更不是别人的闲言碎语。 体态秘语仿佛语言的构成要素，但它是极不寻常的语言要素。要想精通这套语言，观察必须更加细腻。全力关注体态秘语，会使我们对别人更加敏感，*终也会使我们与别人的交往更富成效。  

体态秘语有时泄漏某些人连自己都不知道的秘密。某些体态秘语是由大脑中不自知的过程控制的，所以它们不受人的意识控制。与人们道出的感情相比，这些体态秘语能更为精确地展示他们的情绪。一边是相信某人道出的感情，一边是观察他们不自知的体态秘语，如果不得不在这两者之间做出抉择，你应该选后者。在逮些事例中，金科玉律永远是“信任体态秘语”，而不是某人的夫子自道，不是别人的闲言碎语。
体态秘语仿佛语言的构成要素，但它是极不寻常样的语言要素。这是因为，虽然我们全都能够流利地使用这种语言，但通常听不见别人说了些什么，也不理解他们的体态秘语都告诉了我们些什么东西。要想更为精通这套语言，观察必须更加细腻。只有注意对他人的所言所行，才能够理解他们的思想与情感。全力关注体态秘语，会使我们对别人更加敏感，最终也会使我们与别人的交往更富成效。

彼得·卡雷特英国著名社会心理学家，长期在英国剑桥大学执教和从事研究，并且是英国一档非常受欢迎的电视节目Big Brother的特邀心理分析师。他最擅长分析人们在交往过程中的肢体语言。虽然著作不多，却是读者甚众，口碑甚佳。本书见解独特，分析透彻，行文优美，活泼幽

预示性的体态秘语
某些体态秘语是预示性的。它们会表明，某人下一步将做什么，或者对此可能怎样终结。想象这样一种情形吧：一对青年男女坐在公园的长椅上聊天。女方决定，是她离开的时候了，但她并没有宣布自己就要走了，然后拔腿走人，溜之乎也。相反，她分阶段实施。为了确保不令男人尴尬，她开始做出一系列的“意向性作动”，向他表明她想离去。这些动作包括：对于自己的目光作小小的调整，以某种方式摆放自己的胳膊和腿。这些意向性信号未必是有意做出的，女方甚至没有意识到，她做出了那些动作。尽管女方发出的信号不很明显，但男方可能已经发现，并相应的改变了自己的姿势。通过回应女方发送的信号，同时了出自己的信号：他要向她表明，他理解了她的意向。他可能没有觉察到她发出的信号对他产生的影响，也没有觉察到自己是如何做出回应的。事实上，由表示要离去的体态秘语组成的全部会话，都是在他们不知不觉的情形下上演的。
人们在不知不觉的情形下回应体态秘语，这样的实例还有许多。两人交谈时，其中一方或双方“映射”(mirror)对方的姿势，也不是什么稀奇的事情。例如，一人交叉双腿，然后转过脸去，几分钟后，她的朋友可能做出丝毫不差的动作。我们在这样模仿别人的动作时，通常会忘却自己的动作，只有在被别人指出时，我们才会意识到自己刚才做了些什么。打哈欠就是依据类似的原理发生的。我们都知道，打哈欠是极具传染性的，一个人打哈欠，他边上的人就很可能会亦步亦趋。研究表明，不完整的哈欠也会引起模仿，只要看到有人张嘴，或者听到打哈欠的声音，就足以令人身体力行。
我们解读别人的意向性动作的能力高度发达。我们不需要去想就可解读。我们的解读是自动的、快捷的，通常也是异常准确的。与其他生物一样，我们需要知道别人是否对我们有好感。我们不是等着看他们怎么做，而是迅速扫描他们的行为，寻找意向性动作的蛛丝马迹，因为这些意向性动作可以帮助我们判断他们下一步可能做什么。
意向性动作在解决对抗时发挥着核心作用。在动物世界中，动物一般用威慑性信号恐吓对手。这样，个体不必冒着受伤的危险赤膊上阵就会得其所欲。如果威慑性信号无效，身体攻击可能就难以避免。一般的假定是，使用威慑性信号的个体有可能发起攻击。不过，关于鸟类和鱼类的研究表明，威慑性信号并不必然导致攻击。在某些情形下，只是虚张声势：在某些情形下，发出威胁就足以达到目的。这项研究证明，威慑性信号并不是优秀的预报器，因为它无法准确预报，究竟谁能在对抗中大获全胜。不过，表示不确定的信号却是不错的预报器，因为这信号可以表明，哪一方不想把对抗推至下一阶段。于是，如果你想知道哪一方最有可能在对抗中获胜，你要留神那些表示撤退的体态秘语(retreat tell)，而不是威慑性的体态秘语。例如，在中长跑比赛时，处于领先位置的运动员一直注视前方，这可能使其他运动员气馁，也可能无法使其他运动员气馁。不过，如果他回头观察其他运动员的位置，就有可能暴露自己的不确定性，减少获胜的机会。乔治·布什与比尔·克林顿在里士满进行电视辩论时，布什很快地看了一下手表。这个一闪而过的动作是一个表示撤退的体态秘语。它表明，布什已经感到厌倦。他不想等到辩论结束了。克林顿没有偷看手表。他不需要偷看，他居于优势地位，他想把辩论继续进行下去。
……