用系统赚钱：引爆业绩倍增的销售法则

3540家企业正在运用的系统
　　1 00％企业获得立竿见影的效果
　　50％以上企业年销售增长超40％
　　1 300％超高速利润增长的奇迹 

销售就是把东西卖出去、把钱收回来的过程，然而在这背后，支撑着销售人员实现这个过程，为企业持续创造利润的是企业强大的、优质的系统。
　　本书告诉读者，只有建立优质的营销系统，才能留住优秀的销售人才，才能不断为企业创造价值，因此，卓越的企业一定要用系统来要求一切、促进一切！本书营销系统包括：营销方法、人选、流程、薪酬、绩效等几个方面，用以帮助企业搭建强大的系统，以系统的方法去要求营销环节的各个要素，最终实现企业的业绩目标。

第一章　好系统创造好业绩
　　◎强大的企业用系统赚钱
管理大师彼得·德鲁克有一句名言，“当前企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。其实，也就是系统的竞争。
什么叫系统呢?为什么要做系统呢?因为一个人赚钱太辛苦，通过研究，我们会发现：两个人工作会比一个人的工作效率增加两倍。所以，如果有l00个人，甚至更多的人为我们赚钱，我们才有可能成为一位优秀的企业家。可见，一个优秀的企业，并不是靠人的忠诚度，人的情感，人的血缘关系，人的信任度去管理人，而是靠自己的系统去管理人。
在现实生活中，我们经常会碰到这样的企业(见图1—1)。在他的公司里，他老婆做财务，他小姨子做办公室主任，他爸爸做保安，他妈妈做出纳，他弟弟做营销总监，他哥哥做总经理，他表舅做采购……他的公司不像是公司，聘用的人全都是自己的家人，这样的公司是没有系统的，也是没有管理的公司。
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