做一个专业的理财规划师

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  • 版 次:1
  • 页 数:232
  • 字 数:271000
  • 印刷时间:2014年10月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787563940561
作者:汤炀 著出版社:北京工业大学出版社出版时间:2014年10月 
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理财规划师不可或缺的工作指南

想要得到客户的认可,就要为客户理出“财”来。

倒退几年,“理财规划师”这个名词对大多数的中国老百姓来说还是很陌生的,但随着我国居民个人收入的不断增多,以及通货膨胀等情况的出现,老百姓们对个人理财产生了巨大的需求,也逐渐把目光转移到了理财规划师这一行业。

本书**的特点,就是从理财规划师的认知、基本能力、技巧三个方面出发,结合理财规划师的具体工作内容,从现金管理到消费支出,从教育投入到风险评估,从投资方案到养老规划,从案例分析到实际操作,手把手教你如何成为一名真正的、专业的理财规划师。

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内容简介

通常来说,在制订出具体的投资分配方案之前,理财规划师需要掌握投资者的家庭背景、投资背景、收入情况、支出情况和期待的收益率等方面的情况,根据手头上掌握的这些信息和情况作出一份投资计划,而这份计划中可能包括股票投资、房地产投资、基金等内容。

同时,由于理财规划师需要对投资者的家庭背景、收入、支出等方面的情况有非常细致的了解,这种特殊的工作性质也决定了他们与投资者之间要达成一定的信任程度,否则这种合作共赢的关系是难以为继的。

此外,理财规划师还需要明确的一点,即他们不是替投资者做决定的人,而是协助投资者认清楚自己,认清楚金融产品特性,引导其理性投资并取得最大收益的人。

随着财产保护意识的增强,人们把目光越来越多地投到了理财这个领域,渴望获得更多的理财知识,理财规划师这一行业也由此应运而生,那么怎样才能成为一名真正的、专业的理财规划师呢?

首先,必须具备广博的金融知识。理财师不仅要熟悉众多金融产品,还需要熟悉各种投资工具,如证券保险等,以及对相关法规的掌握、运用。只有掌握了丰富的专业知识和敏锐的洞察力,并将自己所知所学不断更新,才能为投资者提供最具价值的信息。

其次,必须有强大的数据、政策平台作为支持,以确保为投资者所制订的方案能够规避可能出现的风险。

最后,要有掌控全局的能力,在熟悉市场发展规律的前提下,为投资者提出全方位的投资建议。

不过,理财规划师因其特殊的工作特性和必须具备的专业技能等原因,制约了很多人向这一发展的动力,也正是这个原因才显示出了这一行业中人才的稀缺性。由此,我们特意为大家推出了《做一个专业的理财规划师》一书。



作者简介
  汤炀,金融学硕士、国家高级理财规划师,曾担任国内某大型券商资深理财规划师,五年期间完成金融资产配置方案数百例,对于营销与维护金融资产客户有较深的实践经验与研究心得。现任新时代信托财富中心专职培训讲师,负责组建专业理财规划师培训体系,致力于推广研发“理财规划师营销分级认证体系”,完成全国巡讲近百场。
目  录
第一部分你的认知够不够专业
第一章 理财规划师的处境
离财富最近的人
无比巨大的市场
衡量能力的标尺
自身价值如何体现
理财行业发展现状
大众理财的误区
第二章 理财规划师的抉择
理财规划的内容
理财规划师的职业前景
理财规划师的专业要求
薪水高,门槛也高
第三章 工作中的问题
媒体评论
  理财规划师虽然叫起来响亮,但是真的做起来却不容易。本书从实际出发,理论与案例相结合,相信会给读者带来不一样的感受。
  ——汤炀
  读者试读评论:
  1.理论联系实际,内容通俗易懂,是一本不错的金融入门书。
  2.想要了解理财方面的内容,因此买了这本书,还不错!
  3.正版书,很好!值得推荐!
  4.书的质量很好,包装和印刷都很好!纸质也不错,很细腻,内容也不错!
  5.理财规划师给人的感觉很高大上,买了书了解一下!发现做好理财规划师并不容易!
在线试读部分章节
  第一章理财规划师的处境
  在金融理财热情日益高涨,银行、互联网理财产品受到热捧的今天,具备良好的专业知识和理财素养的金融理财人员已成为时代的弄潮儿,而理财规划师市场可谓方兴未艾。那么,怎样才算是专业的理财规划师呢?身为理财规划师的你,现在处境如何呢?
  离财富最近的人
  眼下,随着国内人们收入的增加,养老保险、股票、基金、人民币及外汇理财产品的丰富,国内保险公司的代理人、银行和证券公司客户经理、会计师甚至律师,纷纷将理财规划师这个“离财富最近的人”定为自身职业发展的远大前程,并朝着这个目标不遗余力地进发着。
  刚刚走出大学校园的李想,面试了三次才被一家人寿保险公司录用做代理人。前两次的失败可想而知,一个刚大学毕业的人,没有社会经验,没有客户资源,业务量从何而来?面试三次才成功的李想认为是自己坚持做理财规划师的信念起了作用,同时考取的理财规划师证书也帮了忙,于是李想顺利地走上了工作岗位。
  寿险代理人的名片上通常都印着“理财规划师”或“财务规划师”的头衔,李想正是冲着这个概念而来。理财规划师的课程告诉他,美国保险产品销售方式经历了5个阶段:关系网销售—敲开陌生人的门营销—以理财规划师的名义营销—提供全方位理财方案—独立代理金融机构产品。李想分析,自己供职的公司正处在第二阶段和第三阶段之间,他要在这个“二级半”的销售阶段开始理财规划师理想的征程。
  保险作为投资理财的基础产品,代理人能直接和客户打交道,因此理财规划师大部分出身于寿险代理人,从寿险代理人做起,是李想的计划。每天,他除了和客户、潜在的客户见面、打电话之外,还要更新自己脑子里的金融市场知识,但他对客户的服务已经不局限于卖寿险产品了。他经常问客户一个问题:“假如有1万元现金,有可能随时取用,你怎样存银行?”十有八九的回答是,开一个账户,存活期。李想让客户从钱包取出10元钱扔掉,没有人愿意照着做。
  之后李想解释说,1万元存活期,每年利率损失超过100元,如果你连10元都不愿意扔掉,那么请选择存定期。谁都知道,定期存款提前支取只能按活期利率算利息,不过李想提示银行有部分和全额支取两种,只要选择部分支取,剩下的存款依然可以按定期利率计息。
  其实,同李想一样年轻的,还有中国的理财规划师队伍。这支队伍,从无到有也就是最近一两年的事,大多数有志人士都从考取一张证书起步。
  不过,有一个问题需要你仔细考虑,即使你拿到了证书并不意味着你就具有所需的专业知识及正确的工作理念,这一点是非常重要的,切忌拿到证书之后就昏了头,要想成为在实际工作中的合格者还要走相当长的路。

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