内容简介
《商务谈判》(第三版)是新世纪高职高专教材编审委员会组编的市场营销类课程规划教材之一。
谈判大师荷伯·科恩(Herbcohen)说过：“人生就像一张大谈判桌，不管你喜不喜欢，你已经置身其中了。”谈判对我们来讲是既熟悉又陌生的活动方式。人们每天都在接触谈判，甚至随时都在进行谈判。随着社会经济的发展，商务谈判已成为现代经济社会中人们无法回避的生活现实和必须具备的基本能力。
本教材充分考虑高等职业教育发展的需要，以实际商务工作对谈判人员的素质与能力要求为导向，以学生商务谈判素质和技能的培养为目的，以理论够用为原则安排教材结构和内容。通过本教材的学习，可以使学生树立正确的商务谈判意识，熟悉商务谈判的流程，掌握商务谈判的技能。
本教材在结构和内容方面具有以下突出特点：
1．校企合作开发，引入职业标准
本教材是由多名在高等职业院校长期从事商务谈判教学的一线教师和长期从事商务工作的企事业人员共同编写而成的，很好地把商务谈判理论和商务工作实际要求结合起来，引入职业标准，突出对学生能力培养的针对性、明确性和有效性。
谈判大师荷伯·科恩(Herbcohen)说过：“人生就像一张大谈判桌，不管你喜不喜欢，你已经置身其中了。”谈判对我们来讲是既熟悉又陌生的活动方式。人们每天都在接触谈判，甚至随时都在进行谈判。随着社会经济的发展，商务谈判已成为现代经济社会中人们无法回避的生活现实和必须具备的基本能力。
本教材充分考虑高等职业教育发展的需要，以实际商务工作对谈判人员的素质与能力要求为导向，以学生商务谈判素质和技能的培养为目的，以理论够用为原则安排教材结构和内容。通过本教材的学习，可以使学生树立正确的商务谈判意识，熟悉商务谈判的流程，掌握商务谈判的技能。
本教材在结构和内容方面具有以下突出特点：
1．校企合作开发，引入职业标准
本教材是由多名在高等职业院校长期从事商务谈判教学的一线教师和长期从事商务工作的企事业人员共同编写而成的，很好地把商务谈判理论和商务工作实际要求结合起来，引入职业标准，突出对学生能力培养的针对性、明确性和有效性。