内容简介
《 国际商务谈判》 是新世纪高职高专教材编审委员会组编的国际经济与贸易类课程规划教材之一。
随着世界经济一体化发展进程的加快，我国企业的对外经济贸易往来越来越频繁。特别是在我国加入WTO 之后，传统的外贸经营权审批制转变为进出口经营资格登记制，从事外经贸活动的门槛降低，吸引了越来越多的国内企业争相办理进出口经营资格，着手开展外经贸活动。而国际商务谈判作为外经贸活动中的重要组成部分，也日益显示出其重要作用。与此同时，对从事国际商务谈判的工作人员的素质提出了较高的要求。国际商务谈判是一门融知识、艺术、行为于一身的学科。因此，其从业人员既需要具有一定的理论知识，又需要掌握相应的技巧和策略，更需要积极开展实践活动。有鉴于此，我们组织了高职高专院校的一线教师箱外贸企业的一线管理人员，根据目前高职高专教育发展的要求和特．汽，编写了这本教材。
本教材分别从国际商务谈判概述，国际商务谈判的准备，国际商务谈判人员素质，国际商务谈判开局阶段策略，国际商务谈判磋商阶段策略，国际商务谈判签约阶段策略，国际商务谈判语言，国际商务谈判心理，国际商务谈判礼仪，国际商务谈判中各国商人的谈判风格等方面介绍了国际商务谈判的相关内容。具有如下特．点：
1.针对性强，针对国际商务谈判从业人员的工作需要，尤其是从提高业务人员能力出发，进行构思设计和编写。
随着世界经济一体化发展进程的加快，我国企业的对外经济贸易往来越来越频繁。特别是在我国加入WTO 之后，传统的外贸经营权审批制转变为进出口经营资格登记制，从事外经贸活动的门槛降低，吸引了越来越多的国内企业争相办理进出口经营资格，着手开展外经贸活动。而国际商务谈判作为外经贸活动中的重要组成部分，也日益显示出其重要作用。与此同时，对从事国际商务谈判的工作人员的素质提出了较高的要求。国际商务谈判是一门融知识、艺术、行为于一身的学科。因此，其从业人员既需要具有一定的理论知识，又需要掌握相应的技巧和策略，更需要积极开展实践活动。有鉴于此，我们组织了高职高专院校的一线教师箱外贸企业的一线管理人员，根据目前高职高专教育发展的要求和特．汽，编写了这本教材。
本教材分别从国际商务谈判概述，国际商务谈判的准备，国际商务谈判人员素质，国际商务谈判开局阶段策略，国际商务谈判磋商阶段策略，国际商务谈判签约阶段策略，国际商务谈判语言，国际商务谈判心理，国际商务谈判礼仪，国际商务谈判中各国商人的谈判风格等方面介绍了国际商务谈判的相关内容。具有如下特．点：
1.针对性强，针对国际商务谈判从业人员的工作需要，尤其是从提高业务人员能力出发，进行构思设计和编写。