说话的力量

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  • 版 次:1
  • 页 数:402
  • 字 数:350000
  • 印刷时间:2007年09月01日
  • 开 本:
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787303086641
作者:(美)伦兹 著,孔雁 译出版社:北京师范大学出版社出版时间:2007年09月 
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《纽约时报》《商业周刊》畅销书

“如果你想捕捉那些语言的魅力与力量,那么这本书非读不可”——联邦快递(FedEx)创始人、CEO弗雷德•史密斯

可口可乐为什么如此成功?因为语言;
阿诺德•施瓦辛格为什么会当选州长?因为语言;
辛普森为何可以从杀妻之嫌疑中无罪释放?因为语言;
克林顿和里根,从上任到离任,为何都被人信任与信服?因为语言;
从小布什的当选以及如今的信任危机,也是因为语言,他成于语言也败于语言……
 
内容简介
作者弗兰克•伦兹是这样运用语言的:
☆ 他把“钻采石油”改为“开发能源”,因为前者让人们联想到了满目创痍的环境破坏,而后者带来了科学发展的希望。
☆ 他把不痛不痒的“地产税”字眼变成了让人难以接受的“死亡税”,从而成为对共和党有力的反击口号。
☆ 他把社会保障制度“私有化”改为“个人化”,因为前者容易让大家产生不公平的联想,而后者则符合了自由主义精神。
☆ 他还建议纽约市长鲁迪•朱利安尼不要谈论“罪犯”或者“犯罪”,而应该谈论“公共安全”。因为他发现比起“与犯罪作斗争”、“严惩罪犯”,公众更加重视“个人和公众安全”。
安然丑闻之后,整个会计行业面临着*的公共关系危机,于是他为普华永道制订了一系列*的语言规则借以重塑值得信赖的形象:
☆ 不说“诚实的/可信的/真实的数据”,而要说“准确的数据”,因为它是对事实的阐述,而不是某个人对某件事的解释。
☆ 不说“责任”和“专业精神”,而说“问责”,因为它暗示着执行,若不执行甚至会遭到众望所归的惩罚。
作者简介
美国政治和商业语言策划大师,著名的民意调查和消费者研究专家,一个将媒体语言玩于股掌之间的高手。他说,如果想让对手无形中招,那就精心用好你的词汇。 他是对美国政治有着重大影响的《美利坚契约》的创作人之一,被《波士顿环球报》命名为“美国最热门的民意调查专
目  录
引言
第一章 有效语言的十个原则
第二章 避免信息错误
第三章 老话新意
第四章 有效语言的创作过程
第五章 以身传言
第六章 能够让人记住的话
第七章 公司案例研究
第八章 政治案例研究
第九章 关于语言和人的错解及事实
第十章 我们所真正关心的
第十一章 个人场合下的有效语言
第十二章 二十一世纪的21个有效短语
第十三章 结论
在线试读部分章节
  美国人知道他们相信什么,即便他们不知道或者解释不清楚他们为什么相信,或者无法给出你一个证据来证明。要想让美国人信任你——不论你是一个参加竞选的候选人,还是在推销某种产品,或者是某种服务——他们必须要知道你自己相信……才行。如果你告诉他们这只是你的想法,那就不会有什么力度。想法和感受都是随机的,无关紧要的。但是原则,正如价值观一样,代表了深深的信念——它不会一夜之间发生改变,或者永远不会发生改变。
  政客们拥有的信任度就非常低,以至于他们在投票者面前作任何演讲时都要说“从原则角度讲”。产品销售并不需要加上类似的累赘。还记得奥森R26;威尔斯(Orson Welles)告诉观众“保罗R26;梅森(Paul Masson)的葡萄酒不到时候是不会卖的”吗?他并没有提到产品的销售战略是一个原则,但是观众认为他们听到了对于严肃认真的葡萄酒制造商来说,年限恰到好处的葡萄酒是一个原则问题。原则是严肃的、严格的、经过审查的。原则是有力度的。如果你的原则与他们的价值观相符合,那么具体细节则不重要。

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