《营销女皇董明珠》--2011升级版 从普通销售员到格力空调总裁(销售员必看经典励志!从业务员到格力总裁的成功秘密,克服人性弱点,独特营销思维!2011升级版!当当独家首发)

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  • 版 次:1
  • 页 数:
  • 字 数:
  • 印刷时间:2011年01月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787801936134
作者:张廷伟 著出版社:中华工商联合出版社出版时间:2007年07月 
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       她是一个创造了中国营销神话的倔强女人。对手这样形容董明珠的厉害:“董明珠走过的路,都长不出草来。”她曾经带领23名业务员迎战一支近千人的营销队伍,夺得******,而且没有一分钱的应收账款。曾经有人自费飞到格里空调总部,只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。曾经有一个销售员在看她的个人传记时哭了三次。

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内容简介
董明珠很简单,简单得只要跟她合作的经销商,完全不用挖空心思去考虑双方的利益博弈,因为她总是把你的利益和她的利益均衡考虑,任何一方的利益受损失,她都会拒绝合作;
董明珠很倔强,只要她认为是对的,没有人可以说服她,即使成为众矢之的,她也不会退让半步;
董明珠坚守原则,为了原则,她可以和哥哥反目成仇,可以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗,甚至不惜在媒体面前大谈公司领导的得失;
董明珠很霸道,霸道得无论和谁谈生意,都时刻把主动权掌握在自己手里,为此,她不惜开除公司*的经销商,甚至和国美“叫板”;
董明珠很漂亮,漂亮的她从不穿职业装,高贵典雅的形象使她在获得“女强人”的称号之外,还获得了诸如“铿锵玫瑰”、“满脑子绝招的美丽女人”、“营销凤凰”等荣誉称号;
董明珠还有一颗母亲的慈爱之心,工作上无论受到多大的困难和打击,她都一如既往地表现出女强人的风范,可只要一谈起儿子,她锐利的眼睛就会笼上一层母性的光辉;
董明珠身上的每一个特点,都是一道靓丽的风景,散发出其独特的魅力。
可是,董明珠的成功仅仅是因为她身上表现出的这些个性吗?显然不是,个性的背后,是她对人性的关怀,对社会的关注,还有她提出的“大工业精神”。
作者简介

张延伟,1978年出生于山东省日照市。 先后担任过报社记者、大型食品集团企业文化宣传、文化公司副总编等职务,对企业文化及中国本土化管理有深入的调查研究。 特点:用逻辑思维研究问题,用发散思维思考问题,敏于发现现象背后的本质问题。 主要成果:参与策

目  录
第一章 董姐走过的路不长草
1.从业务员到总裁
2.我永远是对的
3.坚定的信仰
第二章 倔强营销的背后
1.三大战役
2.打“大户”
3.对垒黄光裕
4.变在变之先
第三章 坚守原则,—切都变得简单
1.财权的嚣张
2.公司利益高于一切
3.不只是规范更要模范
4.一切困难都是纸老虎
媒体评论

我也是做销售的,所以,会经常借鉴很多通过做销售而成功或闻名的企业家们的成长过程,董明珠就是其中一个。真正知道董明珠是由于格力与国美的矛盾,认识她是从她获得年度经济人物的电视镜头里,而真正了解她的为人,则是由这本书带给我的,所以,很喜欢这本书!     

在线试读部分章节

  曾经被华为称赞不已的“床垫文化”,可以说是“加班文化”的一个典型。在任正非的《华为的红旗到底能打多久》一文中有这样一断话:当我们走上这条路,没有退路可走时,我们付出了高昂的代价,我们的高层领导为此牺牲了健康。后来的人也仍不断在消磨自己的生命,目的是为了达到业界最佳。沙特阿拉伯商务大臣来参观时,发现我们办公室柜子上都是床垫,然后把他的所有随员都带进去听我们解释这床垫是干什么用的,他认为一个国家要富裕起来就要有奋斗精神。奋斗需一代一代地坚持不懈。
  在这段话中,处处流露着一种中国式的骄傲:为了企业,为了国家,个人的牺牲是值得的。
  可以说,这是中国几千年传统文化所留下的后遗症:集体的利益总是要高于个人的利益。可是,集体的利益代表的不恰恰就是每个人的利益吗?遗憾的是,当我们过渡强调集体的利益时,个人的利益实际上已经被架空了。
  在胡新宇因过度劳累而不幸早逝的事件被曝光后,各方对于华为,对于床垫文化的责难不绝于耳。在某些人眼中,华为似乎成为了盘剥员工的“现代地主”。难道创造了中国通信产业神话的华为真的如此不堪吗?任正非在公司内刊《华为人》发表了《天道酬勤》一文,首次正面回应了外界的责难——“我们还必须长期坚持艰苦奋斗,否则就会走向消亡”——床垫文化不能丢!
  在任正非看来,信息产业正逐步转变为低毛利率、规模化的传统产业。电信设备厂商已进行和将进行的兼并、整合正是为了应对这种挑战。华为相对还很弱小,面临更艰难的困境。要生存和发展,只能用在别人看来很“傻”的办法,就是艰苦奋斗。而床垫文化正是这种艰苦奋斗精神的典型,又怎么能丢弃呢?
  站在公司的角度考虑,任正非的这种辩解也许是正确的。可我们能够看出,这是一种“扯大旗做虎皮”的辩解方式,把企业的发展放在第一位,员工的个人利益都要为了企业的发展而做出牺牲。
  根据这种辩解,我们有理由相信,那些低技术、低利润的加工企业,更有理由发展“加班文化”。因为他们的利润更低,他们的处境更岌岌可危,为了企业能够继续存在下去,他们压低工人的工资,延长工人的工时,从企业的高度来看自然是正确的。
  这显然歪曲了我们工作的本意。人之所以努力工作,是为了更好的享受生活。假如每天都在为工作而忙得焦头烂额,为了工作而工作,那工作也就失去了意义。不可否认,有些人天生就是工作狂,为了达到心中的一个人生高度,他们可以放弃所有的生活,把全部身心都扑在工作上。可毕竟这种人是少数,大部分人还是普通人。如果我们要求每一位员工都像工作狂那样为了工作什么都不顾,似乎过于残酷。

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