引爆市场的营销手段

当前位置:首页 > 管理 > 市场/营销 > 引爆市场的营销手段

  • 版 次:2
  • 页 数:
  • 字 数:
  • 印刷时间:2010年04月01日
  • 开 本:12k
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787506037983
作者:(美)罗伯特·格里德 著出版社:东方出版社出版时间:2010年05月 
内容简介
这是一本关于战略的书。具体来说,是关于商业战略——怎样越来越快地拓展你的生意的书。
这本书也是为那些负责企业发展壮大的人而写的。如果你是管理者,如果你负责企业盈亏,那么这本书就是为你而写的。它将使你更容易地判断机遇、增创销售额,在企业财务预算的管理范围内,有效地(成功地)实现计划,并帮助自己扩展事业。
不管你经营的是生产型企业、分销型企业、零售型企业、服务型企业,还是非营利性机构,这五个商业战略都将用简单的方法,为你的企业勾画出一幅蓝图,以增强其在市场中的地位。
本书同样也会教给你管理这种增长的方法。这幅蓝图是多维的,所涉及的范围不仅仅是销售额的增长。本书将一步一步地告诉你,怎样为增长做准备,怎样在发展的过程中管理增长——运营、财务、人力资源及营销。
目  录
致谢
序言
第一章 定义你的企业
改变现有的状况
核心竞争力
专业化
市场前景
企业的使命口号
战略性商业计划
战略性商业计划的样本
商业的四要素
市场反映了顾客的声音
营销的角色
确保企业有条不紊
在线试读部分章节
营销是什么
营销是什么?字典里对营销的定义是“拿一些东西来卖”。这听起来很简单、拿一些东西来,然后去卖。
当学术界开始谈论营销时,专家们用诸如“反向信道”、“1/5分析”或者“簇状预测”一类的词组来形容它。他们想把营销尽可能弄得神秘兮兮,仿佛只有他们才可以理解营销的复杂性和其中细微的差异性。
这简直就是胡言乱语。
营销即通过出售产品或服务来满足顾客的需求。
这就是营销。没有推断,没有神秘的东西。这个定义在哪里都成立。
但是,也不要混淆了需和求的概念,它们二者并不是一样的,所以它们分别是营销的两个不同的部分。
看看差别。人类需要的东西很少:食品、衣服、住所、爱、自我、可能还有一份好的共有基金。
而要求,就是人类为满足需要而对具体事物产生的欲望。一个人需要食物,想要一份放有干酪的肉饼;需要衣服,想要一套阿玛尼的套装;需要房子,想要一栋水上别墅。
一个可以把欲望转换成需要的人,往往掌握着至高无上的权力。对他们来说,这很简单。然而,这也意味着他们必须面对永无止境的挑战。
营销者不会创造需要,需要是与生俱来的。好的营销者会创造欲望。他们会指出他们独特的产品是怎样满足人类最基本的需要的。他们试图通过把产品做得更有吸引力,价格更适中,使用起来更方便以激发顾客的购买欲望。
他们告诉顾客,宝马可以满足受别人尊重的欲望,沃尔沃可以满足人们寻求安全的欲望。或者,人们对归属感的欲望可以通过乘坐交通工具来得到满足。
需要本身就存在,而欲望却是可以创造的。营销其实就是创造欲望以满足需要的过程。
每个企业的营销预算都很有限,每一项好的营销项目都需要合理安排这些有限的资源。
这一切要从一份好的计划开始。
四P原则
营销是变化多端的,这些变化总是与以下四点有关:
书摘插画
插图

 引爆市场的营销手段下载



发布书评

 
 

 

PDF图书网 

PDF图书网 @ 2017