互联网+“变”与“不变”:本土管理实践与创新论坛集萃?2016:58位本土实战专家最新实践思考

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  • 版 次:1
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  • 印刷时间:2016年03月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:
  • 国际标准书号ISBN:9787515815206
作者:本土管理实践与创新论坛 著出版社:中华工商联合出版社出版时间:2016年03月 
编辑推荐

  传统行业如何在互联网+时代稳健转型

 
内容简介

本书共61篇精华文章,聚焦于传统行业如何在互联网+时代安全稳健转型。

上篇:“变”:互联网+的新玩法,包括营销模式、企业转型、渠道、组织与流程、消费方式在新环境下的调整与改变。

中篇:“不变”:回归原点,包括管理原点、老板反思、组织结构与绩效、职业素养、品牌、研发管理在新环境下的调整与改变。

下篇:行业最前线,包括快消白酒零售、制造业 、农业、地产、工业品、医药、汽车在新环境下的调整与改变。

作者简介

“本土管理实践与创新论坛”是由100多位本土管理专家联合创立的企业管理实践学术交流组织,旨在孵化本土管理思想、促进企业管理实践、加强专家间交流与协作。

这些专家来自各行各业:快消品、零售、医药、白酒、工业品、家居建材、农业……或者专注于不同的领域:战略、企业文化、人力资源、组织运营……或者担任不同的职务:公司创始人、独立董事、品牌总监、区域经理、运营总监、人力资源经理……

论坛每年集中力量出一本书,汇聚各位专家一年的思考和实践,把最原创、最前沿、最实战的想法通过征稿的方式贡献出来,集结成册,贡献读者。

目  录
上篇 “变”:互联网+的新玩法
“互联网+”营销
新时代营销模式创新的原则与方向 程绍珊 005
共享经济冲击波:六个领域将被Uber+逻辑颠覆 史贤龙 008
“中国式营销”为何失效了刘春雄 012
下一站,消费者营销为王 李政权 015
“互联网+”企业转型
人力资本增值是我国经济转型的主线 施炜 021
四维度三步骤,解惑传统企业互联网转型 葛新红 023
从破坏性创新看传统行业“互联网+”:灾难下的商机 刘红明 027
我的“互联网+”转型经验 黄中强 030
中小微企业如何构建可持续盈利的市场运营系统 杜忠 032
“互联网+”渠道
去中介化下的渠道价值 郭晓 037
在线试读部分章节
  新时代营销模式创新的原则与方向 程绍珊
  随着85后、90后等新生代消费者成为消费主体,以及移动互联网的迅速崛起,企业营销的创新模式层出不穷,并被快速地迭代着。当前企业运用成功的营销模式,既有基于互联网和大数据的所谓颠覆性创新的营销模式,如雷军的小米手机;也有强调区域精耕和终端运作的传统深度营销模式,如长盛不衰的小方瓶劲酒和异军突起的六个核桃补脑饮料等。企业的营销模式创新处于一个百家争鸣的时代,几乎令人眼花缭乱的营销模式和套路在各自不同的领域和细分市场上,均有用武之地,竞相争奇斗艳。而并没有出现许多专家学者所预测的:只有互联网化营销模式才能鸡犬升天,做传统渠道和实体终端建设的营销模式都要淘汰出局。我们越来越肯定,决定一种营销模式成败的因素不仅仅是有无基于互联网。
  那么决定企业营销模式创新成败的关键是什么?回到企业经营和市场营销的本质,其实我们最直接面对的问题就是:如何获得有价值的忠诚顾客?如何超越竞争对手?答案也非常简单,那就是只有为顾客创造价值才能赢得顾客,只有比对手更有效率才能超越对方!于是营销模式创新只能是围绕着增加顾客价值和提高营销效率这两个原则来展开,互联网时代更放大了这两个原则效应,而不是颠覆了它们。
  在以互联网,尤其是移动互联网为特征的新时代,影响企业营销创新的有五个关键因素:一是新生代消费者的价值导向和行为模式的改变,二是大数据使得我们可以更准确高效地发现和及时满足顾客需求,三是新媒体使得企业可以低成本、高效率地进行营销传播,四是电子商务的成熟使得企业可以低成本地快速高效交易,五是企业功能社会化趋势使得我们可以低投入、高体验感地为顾客服务,还能几乎零成本地与顾客互动。这样,企业可以在更广阔的空间、更快速地进行营销模式的创新。基于我们近年来的成功营销咨询服务总结,至少有以下四大方向可以参考:
  首先,企业必须保证消费者能够便利的购买和快捷的得到产品。这要求企业充分整合利用线上和线下的渠道,有效降低渠道交易成本,提高物流反应速度与效率。其策略要点是尽可能扁平化渠道,结盟优质经销商,实现厂商价值一体化的高度协同运作;强化终端建设,对贴近目标消费者的社区与商圈进行终端开发和维护;勇于尝试O2O模式,在利用天猫、淘宝和京东等电商平台的同时,适时开发公司品牌商城等垂直电商,并在价格、促销和服务等方面逐步实现同步,大力促进线上电商与线下渠道的联动。在国内竞争水平最高、力度最激烈的家电行业,我们看到,不但像美的、创维和海尔等一线品牌厂家大力打造线上、线下联动的立体渠道,而且京东、阿里和苏宁等线上、线下的渠道商最近完成的一系列并购整合的资本运作也是指向这个方向。

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