广信广汇：一个民企的成长历程

◎ 广汇的社会影响力和知名度：中亚能源**民企、全国**的汽车经销商、新疆地产龙头，连续8年进入中国企业500强
　　◎ 首部全面梳理广汇20年发展历程、总结其管理经验的专著
 

一个民企的成长历程，将会比一部最好看的电视剧还扣人心弦。
作为中亚能源第一民企、 全国*的汽车经销商和新疆房地产龙头，广汇20年的持续高速成长，更像一个神话。从起家时的3000元，到2009年销售额400多亿，连续8年进入中国企业500强，广汇靠什么理念和产业能力创造这样一个奇迹？
本书作者将带你深入广袤的新疆大地，去深刻地挖掘和探索庞大的广汇集团，一步一步，跟随孙广信个人的成长与成熟，去透视广汇团队的形成与壮大，通观其战略和定位从最初的青涩到成熟，乃至精准。
广汇的成功将会为中国的企业树立一个标杆和榜样，它的成长的阵痛也会让它们获得教训和惊醒。

唐立久 管理咨询专家，跟踪研究广汇集团18年。先后在大学、政府机关和企业任职，现任东西部（中国）经济研究院院长，并担任多家公司独立董事。著有《解构德隆》、《发现新疆》、《不发达经济实证研究》等8部书籍，在国内外共发表论文100余篇。目前主要从事新疆区域经济、战

新疆是中国商业版图上的独特区域，没有一个省份拥有像它那样宽广的土地、丰富的资源和豪迈的性格，但商业上它却始终处于边缘地带，所幸还有广汇等成功企业案例。广汇和曾经的德隆的不同之处在于，压制对“大”的渴望可能才是新疆企业的*课题。研究新疆企业案例的*难点

　　一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。
　　孙广信上班后的第三天就赶上一次面对面的商务谈判。
　　当时，对外艺术交流中心正接了一单土耳其商人欲购4000件皮夹克，每件550元的生意。对外艺术交流中心找到五家渠皮革厂，谈判了几轮，厂方均坚持给出价格为每件510元，不肯降价，谈判陷入僵局。对外艺术交流中心经理柏山是自治区党委宣传部办公室副主任。柏山把这笔陷入谈判僵局的生意向宣传部领导做了汇报。正好，宣传部部长陪同自治区党委一位副书记要去五家渠皮革厂视察工作，于是柏山、孙广信等一拨人随同前往。
两位自治区要人莅临皮革厂，皮革厂自然不敢怠慢，包括科室领导都到大门外迎接。待大家在会议室坐定，厂长、书记全面汇报工作，轮到一位副厂长谈那4000件皮夹克生意时，副厂长说：“现在市场上每平方尺皮革价格为9元，制成一件皮夹克需40平方尺皮革，仅此一项就是360元，再加上其它原料、动力、人工等直接、间接费用，经过反复核算，每件成品不会低于500元。我们和对外艺术交流中心虽然是第一次打交道，但也都是一家人，一家人不说两家话，这500元已是低得不能再低了，基本就是成本价了。”又降了10元，两位领导挺满意，经理柏山也知足了。
但是，孙广信认为这位副厂长讲话有瑕疵，因为他有个在皮革厂工作的父亲，长期耳濡目染积累的知识与副厂长的讲话做一番对照梳理后，他心里有底了。
孙广信顿了顿说：“我能不能讲几句话？在座的都是首长、专家、兄长、前辈，如果我讲得不对，请批评指正。”简短的开场白后，即转入正题，“我认为500元这价格不太准确，有商榷的余地。这样说的依据，关键在于皮革用量上的误差。皮革用量多少决定了其它材料的用量多少，也就决定了成品价格的高低。在皮革价格不变的情形下，做工的皮夹克有大小，我们就以中等的为例。我计算了一下，前胸后背用量差不多，都在10平方尺左右，每条袖子为4平方尺，四者相加为28平方尺左右。至于衣兜、袖口及窝边什么的，可利用边角余料。这样，28平方尺乘以每平方尺9元为250元，再加上其它费用，成本价应在400元左右。” 最后，对外艺术交流中心与皮革厂双方签定的交货价为420元。
这时，有人望着孙广信，又把目光转向柏山，“柏山经理，你们这位是……”
柏山说：“这是我们的副经理，刚任命的业务副经理孙广信同志。”
中午在饭桌上，大家都向“刚任命的”孙广信副经理敬酒。
皮革厂的厂长、书记、副厂长和孙广信碰杯，连说：“后生可畏，后生可畏呀！”又转向柏山，“贵公司有这样年轻有为的副经理，对外艺术交流中心一定生意兴隆！
　　……”