工业品营销+ 应对互联网的大转型与大变革

1.作者17年来出版工业品营销专业书籍68本，被中国机械工业出版社授予“知名作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰。2.本书是作者从19年举办2000多场培训课程、走访了17000多家工业品企业、培训近14万多工业品营销相关人员中积累下来的宝贵财富。3.本书深度解答17000家工业品企业、15万工业品营销人员很关心的问题：“拉动市场与推动市场，工业品营销的两种方式哪个更给力？”“当工业品企业遇上新常态，我们该如何营销？”“不给回扣，工业品销售还有订单吗？”“不搞客户关系，工业品营销服务还能有更好的方法吗？”“销售周期太长，我们该如何耐得住寂寞？”“年薪100万的工业品营销人员都是如何炼成的？”……分析精辟如理、针针见血，为中国工业品营销的未来指明了方向、铺平了道路。4.中国工业凭借低价格这一利刃在2010年超过美国，成为全球制造业第1大国。然而中国制造业虽然产出约占世界的20%，但大多数产业尚未占据世界产业技术制高点，离工业强国仍有很长一段距离；未来中国制造充满变数，未来5-10年，我们如何面对未来的格局？当今工业品企业外部环境日益严峻，产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化，全球金融危机和出口紧缩进一步加剧了这种紧迫性。企业产品线太多，却无核心优势产品；品牌不突出；战略方向不清晰，作为老板企业发展方向越来越迷茫，工业企业如何才能提升利润空间？微利时代弱势的工业企业的出路在何方？工业品企业如何进行卡位营销战略？本书针对这些问题给出解决方案。 

工业品企业实施“互联网+”具有很大的提升空间，特别是在理解“互联网+”的基础上，采用新技术手段以及工业品营销流程管控系统更能加快企业的发展。工业品行业只要合理搭建团队，发掘互联网跨界人才和公司现有创新性人才，找准“切入点”突出重围，遵循互联网行业特性重构商业模式，以互联网思维治理公司，实现人才的升级、思想的升级、圈子升级，工业品企业才会更有生命力，也能带动实体经济尽快实现转型升级。

丁兴良，工业品营销研究院院长中国工业品实战营销创始人工业品营销知名咨询专家工业品营销管控体系创始人卡位战略营销理论的开创者中欧国际工商管理学院EMBA 2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”；2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”；2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”；2008年，荣任中国市场学会常任理事；2009年，中央电视台《财富里外理》栏目特约专访 ；2009年，著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；2010年，荣获全球营销类华人十强讲师；2012年，荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务极具影响力杰出领军人物”。

作者十几年销售生涯的经历，10年的咨询和培训工作的心得体会，形成本书丰富的“案例分享”和“实战总结”内容。书中分享了许多工业品营销的观点、方法、工具和技巧，突出解决细节问题的方案和程序，是工业品营销人值得学习的操作性指导书。 北京东方雨虹防水技术股份有限公司工程渠道事业部总经理 刘绍光 本书总结了国内工业品营销领域的各大成果，在其基础上提炼了工业品营销的体系，力求为我们打造符合当前中国工业品营销情景的未来蓝图。作者既注重吸收国内外工业品营销领域中的全新研究成果，又在此基础上加以创新，提出了一些新的见解，非常值得阅读。 洛阳涧光特种装备股份有限公司副总经理 王祖峰 从字里行间，我能感受到本书体现了作者对工业品营销与众不同的理解和洞察，这是一本有自己独特灵魂与思想的创新之作，对工业品营销的未来变革和发展有极佳的借鉴意义。 高级知名讲师 汪奎 本书对工业品营销的价值和目标进行了全新的解释和定义，并且在工业品营销和互联网之间建立了链接，特别是书中的观点、模型和工具都体现了作者所强调的“+”，这一点对现在和未来，都尤为重要。 特变电工股份有限公司副总裁 王嵩伟 “工业品营销+”的很多模块，并非泾渭分明，而应相互融合，互补衔接。本书提供了很多与工业品营销相关的内容，非常有价值，还列举了大量的实例结合理论加以阐述和剖析。 深圳市鑫三力自动化设备有限公司总经理 师利全